(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社主任、研究員曹磊在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，用制造商模式的廠商多為品牌廠商，通過自建獨(dú)立平臺(tái)或借助第三方平臺(tái)“觸網(wǎng)”。
而渠道商模式主要有三個(gè)途徑：自主建設(shè)運(yùn)營B2C網(wǎng)站、加盟獨(dú)立B2C平臺(tái)，以及在C2C平臺(tái)網(wǎng)上商城設(shè)“官方旗艦店”。
不過，盡管渠道商擁有貨品多、用戶基數(shù)大的優(yōu)勢，卻面臨線上線下價(jià)格不統(tǒng)一的威脅，容易沖擊現(xiàn)有渠道流通與價(jià)格體系。
服務(wù)商模式則是以中國郵政、中國銀聯(lián)為代表的國家隊(duì)模式，這一類多擁有某種壟斷性資源，由線下往線上延伸；其優(yōu)點(diǎn)在于線下營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源、物流配送資源、簽約商戶資源豐富，并擁有龐大的人力資源和現(xiàn)金流儲(chǔ)備。
盡管優(yōu)缺點(diǎn)同樣明顯，一個(gè)事實(shí)是，電子商務(wù)經(jīng)過10余年的發(fā)展，物流、資金流、信息流初具基礎(chǔ)。不少人認(rèn)為，未來傳統(tǒng)制造企業(yè)批量下水網(wǎng)上零售，將成為電子商務(wù)最重要的一個(gè)特征。
你不做，你的對手正在做，“山寨”也在做。
于是，逸陽、婭麗達(dá)“被迫”進(jìn)軍電子商務(wù)，而杜康預(yù)感到了“電子商務(wù)將席卷一切”的趨勢，成了豫酒“觸網(wǎng)”的首朵金花。
也有企業(yè)選擇了自建網(wǎng)站，銀基商貿(mào)城為此斥資2000萬元，甚至專門建設(shè)影棚用于拍照。
制造商、渠道商和服務(wù)商，分別以不同的模式進(jìn)軍電子商務(wù)。
迫不得已的“轉(zhuǎn)型”
你不做，你的對手正在做，“山寨”也在做
雖是線下“鞋王”，百麗走上電子商務(wù)道路似乎有點(diǎn)迫不得已。
“你不做，你的對手在做；你的正品不做，你的山寨產(chǎn)品在做?！痹谝淮坞娮由虅?wù)大會(huì)上，解釋進(jìn)軍電子商務(wù)的原因，百麗公司電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)胡琛榮說了這樣一句話。
“我們完全是被逼無奈才開始做電子商務(wù)的。”鄭州逸陽服飾的老板劉濤也這樣表示。
劉濤在接受媒體采訪時(shí)曾表示，有段時(shí)間經(jīng)常接到經(jīng)銷商投訴，說現(xiàn)在網(wǎng)店竄貨現(xiàn)象特別嚴(yán)重，很多顧客都是來店里試穿后跑到網(wǎng)上去買產(chǎn)品。
他坦言，部分代理商偷偷摸摸為網(wǎng)店供貨，而網(wǎng)店的零售價(jià)要比實(shí)體店低，導(dǎo)致其他代理商抱怨被網(wǎng)商搶了生意，這種情況下，公司只能自己開官方網(wǎng)店，給網(wǎng)上的銷售商一個(gè)身份。
2010年下半年，鄭州三大女褲之一的婭麗達(dá)在淘寶開了官方旗艦店。不過這在婭麗達(dá)營銷總監(jiān)曾令恒看來，有點(diǎn)被動(dòng)，“那一年，不少加盟店做起了網(wǎng)店，低價(jià)傾銷服裝。公司只有在淘寶開旗艦店，才能阻止更多售賣婭麗達(dá)衣服的網(wǎng)店進(jìn)入?！?/p>
借助第三方“觸電”
借船出海，杜康堅(jiān)信專業(yè)的人做專業(yè)的事
2012年5月9日，杜康與酒仙網(wǎng)在鄭州舉行簽約儀式，宣布酒祖杜康、國花杜康、杜康老窖以及專屬渠道開發(fā)等產(chǎn)品正式在酒仙網(wǎng)銷售。
這是河南白酒企業(yè)里，第一家“觸網(wǎng)”的。而之前，當(dāng)一款豫酒被經(jīng)銷商放到網(wǎng)上叫賣時(shí)，生產(chǎn)廠家往往會(huì)忙于刪帖，害怕經(jīng)銷商的這種做法會(huì)擾亂市場價(jià)格。
當(dāng)時(shí)，河南杜康酒銷售有限公司總經(jīng)理苗國軍曾說，為減少網(wǎng)上銷售對傳統(tǒng)銷售模式帶來的價(jià)格沖擊，杜康把進(jìn)入酒仙網(wǎng)及其銷售聯(lián)盟平臺(tái)的產(chǎn)品分為共有、專屬以及促銷等幾種。線上線下共有產(chǎn)品保持價(jià)格一致，專屬產(chǎn)品由酒仙網(wǎng)定價(jià)。
“這樣的合作方式，既保證了雙方的合理利潤，也不會(huì)對產(chǎn)品體系形成沖擊，而且能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。”苗國軍說。
提起選擇借助第三方平臺(tái)“觸電”的原因，苗國軍的看法是，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。
在他看來，“既然有了好的平臺(tái)，為什么我們還要花大量的人力、財(cái)力去做自己并不擅長的事兒？”
“傳統(tǒng)企業(yè)與其獨(dú)立做電子商務(wù)，不如與電子商務(wù)企業(yè)合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，不然很可能投入很大，產(chǎn)出很小?！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰說，對于白酒企業(yè)而言，如果銷售網(wǎng)絡(luò)還不健全，倒可以借助電子商務(wù)彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。
自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
銀基為進(jìn)軍電子商務(wù)
建了一個(gè)攝影棚
同樣是涉足電子商務(wù)，作為批發(fā)商場的銀基，選擇了自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
河南銀基網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理段偉軍告訴記者，2011年下半年，銀基開始籌辦銀基網(wǎng)，今年9月中下旬，銀淘銀基網(wǎng)將正式上線。
“到時(shí)候先是出來一個(gè)商城，年底批發(fā)板塊將出現(xiàn)。商城主要是形象展示，讓批發(fā)商戶能接觸得到?！彼f。
段偉軍介紹說，為了做銀基網(wǎng)，他們專門建了一個(gè)影棚，有專人拍攝圖片，“現(xiàn)在銀基網(wǎng)已投入了2000多萬元。”
目前，銀基商貿(mào)城有6000多家商戶，2萬多個(gè)品牌。
關(guān)于電子商務(wù)的未來，在可預(yù)想的結(jié)果里，段偉軍用了小未來和大未來，小未來比較殘酷，價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)很久。
而在大未來里，段偉軍說，消費(fèi)者將從關(guān)注價(jià)格發(fā)展到兼顧品質(zhì)、服務(wù)?！熬W(wǎng)上客單量會(huì)越來越多，消費(fèi)者會(huì)更在乎品質(zhì)?！?/p>
分析
三種模式進(jìn)軍電子商務(wù)
傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售將是趨勢
在一些專家的研究中，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)主要有3種模式：制造商模式、渠道商模式、服務(wù)商模式。
網(wǎng)經(jīng)社主任、研究員曹磊認(rèn)為，用制造商模式的廠商多為品牌廠商，通過自建獨(dú)立平臺(tái)或借助第三方平臺(tái)“觸網(wǎng)”。
而渠道商模式主要有三個(gè)途徑：自主建設(shè)運(yùn)營B2C網(wǎng)站、加盟獨(dú)立B2C平臺(tái)，以及在C2C平臺(tái)網(wǎng)上商城設(shè)“官方旗艦店”。
不過，盡管渠道商擁有貨品多、用戶基數(shù)大的優(yōu)勢，卻面臨線上線下價(jià)格不統(tǒng)一的威脅，容易沖擊現(xiàn)有渠道流通與價(jià)格體系。
服務(wù)商模式則是以中國郵政、中國銀聯(lián)為代表的國家隊(duì)模式，這一類多擁有某種壟斷性資源，由線下往線上延伸；其優(yōu)點(diǎn)在于線下營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源、物流配送資源、簽約商戶資源豐富，并擁有龐大的人力資源和現(xiàn)金流儲(chǔ)備。
盡管優(yōu)缺點(diǎn)同樣明顯，一個(gè)事實(shí)是，電子商務(wù)經(jīng)過10余年的發(fā)展，物流、資金流、信息流初具基礎(chǔ)。不少人認(rèn)為，未來傳統(tǒng)制造企業(yè)批量下水網(wǎng)上零售，將成為電子商務(wù)最重要的一個(gè)特征。（來源：河南商報(bào) 文/孟令強(qiáng) 王艷艷 盧艷艷）
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