(電子商務(wù)研究中心訊) ?、駡蟾媲把?/p>
作為國內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)交易平臺，本報告通過對慧聰網(wǎng)月度運營動態(tài)和數(shù)據(jù)監(jiān)測，對國內(nèi)工業(yè)品領(lǐng)域的交易規(guī)模、用戶現(xiàn)狀、線上交易行為等方面進行盤點與分析，旨在為廣大買賣方會員、國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)的專家學(xué)者、相關(guān)媒體、業(yè)內(nèi)人士等提供一份內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)運行狀況的一手?jǐn)?shù)據(jù)參考資料。點擊下載全部
Ⅱ慧聰網(wǎng)交易市場數(shù)據(jù)剖析
2.1用戶數(shù)據(jù)
2.1.1五月份慧聰網(wǎng)買家會員增長情況
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
5月買家會員實際注冊97,980家，同比增長22.8%，環(huán)比增長4.7%。
除了各行業(yè)采購?fù)局鸩降絹淼耐苿右蛩?，慧聰網(wǎng)采購?fù)óa(chǎn)品的發(fā)布和推廣，也帶來了大量的買家注冊。
2.1.2五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場買家訪問走勢
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
5月份網(wǎng)站買家訪問量保持了上揚的態(tài)勢。注冊量的提升和用戶在采購?fù)镜幕钴S度提升是推高訪問量的關(guān)鍵因素。
2.1.3五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場供求信息數(shù)量變化
A.供應(yīng)信息
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
5月當(dāng)月(賣家)會員發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息量達(dá)209余萬次，同比增長27%，環(huán)比提升9%。除了買賣通會員增加帶來的貢獻外，交易市場整體趨向活躍，買家量的提升也促進了賣家的交易熱情，平均每家發(fā)布的供應(yīng)信息量同步增長。
B.求購信息
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
受買家線上采購習(xí)慣的影響(尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品過程中，較多的使用搜索和產(chǎn)品目錄)，求購信息增長相對較緩，環(huán)比增長4%。但是，隨著大量買家的入駐，用戶基礎(chǔ)的擴大給信息量的提升創(chuàng)造了條件，同比提升23%。
2.1.4五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場詢盤量數(shù)據(jù)變化
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
隨著采購?fù)镜牡絹?，以及采購?fù)óa(chǎn)品(買家采購專業(yè)工具)近兩個月的大力推廣，買家在線活躍度有明顯提升，從而帶動詢盤量持續(xù)上揚，環(huán)比提升10%。同時，賣家供應(yīng)產(chǎn)品量的提升，也是拉動詢盤量的一個重要因素。
2.2交易數(shù)據(jù)
2.2.1五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品交易市場概述
由于受B2B平臺未實現(xiàn)在線交易功能，實際掌握到的成交數(shù)據(jù)難以覆蓋所有交易雙方，據(jù)不完全統(tǒng)計，5月單月(工業(yè)品)交易金額約為42.40億元，涉及13.2萬買家，共計10.7萬筆左右。
2.2.2五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場交易規(guī)模
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
如上圖所示，5月份工業(yè)品交易市場熱度持續(xù)上升，同比增長8%，環(huán)比提境32%。同時，線上交易活動的引導(dǎo)當(dāng)月大量的線下交易會，也為交易額的提升做出了貢獻。
2.2.3五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場熱門采購產(chǎn)品
5月份熱點產(chǎn)品(每行業(yè)一個產(chǎn)品大類別)成交金額約為9.7億元，占成交總數(shù)23%左右。各類產(chǎn)品線成交情況如下表：
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
2.2.4五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場熱門采購區(qū)域
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
通過對5月份的成交數(shù)據(jù)分析和對買家資源分布對比，我們得出：市場規(guī)模(成交量)的大小與買家資源豐富度成正比例關(guān)系(華北、華南、華東)，同時，由于工業(yè)品的產(chǎn)業(yè)集散地大多分布在華北、華南、華東，因而，來自這三個區(qū)域的成交占到了總成交額度的73%。
除買家量占比較大因素外，4、5兩個月大量的交易活動在這三個區(qū)域開展，也提升了成交占比。
2.2.5五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品交易活動成交數(shù)據(jù)
A.成交渠道
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
在所有促進交易的渠道中，我們按上圖進行了分類整理和分析，不難看出：
1.自主交易是買家雙方線上交易的最主流方式，即買家與賣家通過慧聰網(wǎng)平臺自主洽談，達(dá)成交易，占38%；
2.來自商情雜志的的成交依然占較大比例，不過已經(jīng)從2009年的53%下降到目前的20%，線上交易越來越占據(jù)主導(dǎo)地位；
3.人工撮合(交易匹配)、線上交易欄目、網(wǎng)絡(luò)洽談會、線下供需見面會的買、賣參與度良好，很大程度上為交易的繁榮產(chǎn)生推力，占成交來源總量的13%；
B.會員屬性
(數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012)
從上圖可以看出：慧聰網(wǎng)(工業(yè)品)買家會員的企業(yè)中，交易比較活躍的前四類分別為經(jīng)銷商、代理商、生產(chǎn)廠家(采購原材料、設(shè)備、包裝設(shè)備等)、工程商和貿(mào)易型公司，5月當(dāng)月，這5類占比總計72%，形成此種局面，得益于慧聰網(wǎng)將近20年經(jīng)營過程中準(zhǔn)確的市場定位和正確的戰(zhàn)略方向(行業(yè)縱深，為用戶提供專業(yè)的服務(wù))。此類買家共同俱備的特點是：采購頻次高、單筆額度大、產(chǎn)品需求范圍大且比較固定、受季節(jié)等因素的影響較小等。
Ⅲ概念與定義
采購?fù)?/p>
——慧聰網(wǎng)采購商(及企業(yè)采購負(fù)責(zé)人)量身打造的專業(yè)采購工具，集在線采購和供應(yīng)商管理功能于一身，提升買家使用感受。
詢盤
——即買家通過慧聰網(wǎng)平臺，在線對供應(yīng)商(賣買通會員)的產(chǎn)品進行詢價議價的信息；
網(wǎng)絡(luò)洽談會
——慧聰網(wǎng)獨有的服務(wù)形式，以一個買家對多個供應(yīng)商的模式，在線組織買、賣雙方進行商務(wù)洽談，打破時間、空間局限，方便交易；
供需見面會
——即以多個買家對多個供應(yīng)商的形式，組織買、賣雙方線下面對面洽談；
線上交易欄目
——分為新品體驗、庫存甩賣、樣品試用等形式；
自主交易
——主要指買家通過慧聰網(wǎng)平臺自主尋找、搜索意識供應(yīng)商和產(chǎn)品，并進行詢價和交易；
人工撮合
——指慧聰網(wǎng)專業(yè)的買家服務(wù)團隊，針對買家需求，專項匹配、推薦供應(yīng)商；
線下交易活動
——指除供面會之外的大型交易會、牽手(組織買家實地考察廠家)、品牌巡展(為賣家進行針對性的市場公關(guān))、買家團等。（編選：網(wǎng)經(jīng)社 勇全）
