(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青在接受一財網(wǎng)采訪時表示，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數(shù)保證了母嬰用品市場高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”會越來越大。
2000年至今，中國母嬰電商市場經(jīng)歷了垂直平臺為主時期、綜合電商進軍時期，現(xiàn)在已發(fā)展到個性化母嬰電商平臺時期。相對于天貓、京東等平臺電商，寶寶樹的電商優(yōu)勢在于專注母嬰領(lǐng)域，則扎根于社區(qū)，其核心優(yōu)勢在于媽媽們在長期互動中建立起來的信任。
以下為該報道原文全文，原題：《寶寶樹王懷南：母嬰電商競逐游戲1年內(nèi)結(jié)束》
王懷南一直冷靜地隔岸觀火。
在近年硝煙風(fēng)起云涌的母嬰電商大戰(zhàn)中，直到今年7月，他所創(chuàng)立的目前國內(nèi)最大的母嬰社區(qū)“寶寶樹”在獲得最新的一輪、也是母嬰行業(yè)最大的一筆融資后，才開始進行一次進口紙尿褲大促銷。
這距離今年2月“寶寶樹”推出母嬰電商平臺美囤媽媽僅5個月。獲得聚美優(yōu)品等共3億美元投資的寶寶樹稱，全部融資將用于業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是電商業(yè)務(wù)。
此時，母嬰電商領(lǐng)域價格戰(zhàn)正如火如荼，蜜芽寶貝從紙尿褲切入，以“5億備貨規(guī)模，加上1億用戶補貼”開打價格戰(zhàn)；隨后以嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲為主打的京東母嬰節(jié)拉開帷幕，天貓和蘇寧跟進強勢進攻；垂直電商母嬰之家、貝貝網(wǎng)等也來湊熱鬧。
不過，引入聚美的投資并非為參與價格戰(zhàn)補充彈藥，寶寶樹網(wǎng)站創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南日前在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時透露，本輪領(lǐng)投者聚美優(yōu)品非簡單的財務(wù)投資，而是寶寶樹為新的戰(zhàn)略合作伙伴而量身定制的捆綁融資，同時以聚美的一位聯(lián)合創(chuàng)始人為首的一組團隊也已經(jīng)進入寶寶樹。“未來寶寶樹不會通過價格戰(zhàn)和大促來刺激電商的銷售，也不會大規(guī)模燒錢砸廣告，而是要通過常態(tài)化的銷售來實現(xiàn)成績提升”。
電商競逐誰是贏家
母嬰市場近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，有機構(gòu)預(yù)計2015年將突破2萬億元。“盡管母嬰市場不及服裝、鞋類市場那樣大，但上升空間巨大，且利潤可觀”，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青認(rèn)為，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數(shù)保證了母嬰用品市場高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”會越來越大。
誰都想在這2萬億的市場蛋糕中分一杯羹，嬰童電商領(lǐng)域因此競爭激烈，蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等一批垂直母嬰電商都在參與競爭，同時從移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也忽如其來殺入競爭者如大姨媽、美柚、辣媽幫等，而背靠阿里、京東、網(wǎng)易等巨頭的跨境電商將母嬰產(chǎn)品也作為重要的陣地。
作為兩個孩子的爸爸，王懷南在2007年二寶一歲多時，其回到國內(nèi)也僅1年后，發(fā)現(xiàn)小區(qū)的媽媽們經(jīng)常交流經(jīng)驗，且在育兒方面有突破傳統(tǒng)經(jīng)驗的需求，他便有了創(chuàng)立母嬰社區(qū)寶寶樹的想法。而在此之前，王懷南先后在麥肯錫、寶潔、雅虎、谷歌等公司服務(wù)。
“由于之前耕耘母嬰社區(qū)8年積累了很多媽媽用戶，所以寶寶樹雖是母嬰電商的后來者，但能有強大的自有社區(qū)導(dǎo)入流量和多年累積的信任度”，莫岱青表示，當(dāng)然所以相較于其他垂直母嬰電商和天貓、京東等平臺電商，也存在電商運營方面經(jīng)驗缺乏、供應(yīng)鏈能力不夠強等問題。
王懷南希望通過引進聚美這樣在有完善的跨境電商后臺支持體系的戰(zhàn)略投資方來彌補短板，“兩家公司的戰(zhàn)略合作，首先要能力和技能的互補；其次，通過投資或者雙向投資的方式將兩者的利益要或多或少的捆綁；其三，要保證兩家公司的利益完全一致”。
寶寶樹發(fā)展歷程中以類似形式的引入戰(zhàn)略合作者與捆綁投資不是第一次，2014年1月份，寶寶樹獲好未來教育機構(gòu)1.5億人民幣融資。在早教領(lǐng)域已經(jīng)有所布局的寶寶樹希望借助這個合作伙伴在該領(lǐng)域更深入的發(fā)展。
在此之前，寶寶樹在上線一年后就獲得經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬美元A輪融資；之后又獲得來自田溯寧寬帶產(chǎn)業(yè)基金、SIG、經(jīng)緯中國的數(shù)千萬美元B輪融資。
實際上，2014年以來，母嬰行業(yè)儼然成為新風(fēng)口。除了寶寶樹，蜜芽寶貝、辣媽幫、貝貝網(wǎng)、唯一優(yōu)品、小荷特賣等母嬰電商品牌紛紛獲得投資。2015年年初，貝貝網(wǎng)宣布再次獲得1億美元的融資，并稱其估值達到10億美元。
就像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近年的團購和O2O等新興領(lǐng)域的發(fā)展也曾吸引資本蜂擁而至一樣，烽煙散盡之后，母嬰行業(yè)目前諸多公司最后可能僅留下2-3家有前瞻性的優(yōu)秀公司，在王懷南看來，“基于我們對行業(yè)的判斷，半年到一年時間左右，母嬰行業(yè)現(xiàn)在這種群雄競逐混戰(zhàn)的游戲就會結(jié)束，會有真正優(yōu)秀的公司脫穎而出。”
雖然價格戰(zhàn)一直都是電商們的重量級法寶，但貝親嬰兒用品(上海)有限公司董事、總經(jīng)理
葉芳瑩認(rèn)為，“靠低價帶來的流量和良好的經(jīng)營狀況獲得了融資，再通過平行輸入和跨境貿(mào)易，以最低的價格賺取更多流量為以后的融資做準(zhǔn)備，不是母嬰行業(yè)健康發(fā)展長久之計。”
構(gòu)建全面母嬰生態(tài)圈
易觀智庫發(fā)布的一份研究報告顯示，目前中國母嬰B2C的市場仍然由天貓主導(dǎo)，其交易占比達到了55.5%；京東的市場份額為17.4%，處于行業(yè)第二梯隊；蘇寧易購在收購紅孩子之后也拿到了母嬰電商的門票，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店共處第三梯隊；其后才是其他垂直母嬰電商。
不過莫岱青認(rèn)為，2000年至今，中國母嬰電商市場經(jīng)歷了垂直平臺為主時期、綜合電商進軍時期，現(xiàn)在已發(fā)展到個性化母嬰電商平臺時期。相對于天貓、京東等平臺電商，寶寶樹的電商優(yōu)勢在于專注母嬰領(lǐng)域，則扎根于社區(qū)，其核心優(yōu)勢在于媽媽們在長期互動中建立起來的信任。
值得注意的是，相對于不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成立3-5年就已經(jīng)上市，成立已8年的、且早已盈利的寶寶樹如何耐得住寂寞？
王懷南認(rèn)為，從很多行業(yè)的歷史經(jīng)驗而言，一家公司如果沒有10年的累積，形成遠大的理想、完善的制度、強悍的文化，即便上市了，可能因為種種原因而發(fā)展的并不好。那些5年內(nèi)就上市的公司可能在上市后的戰(zhàn)場上并不成功，有的甚至只是上市前市值的十分之一。
對于寶寶樹現(xiàn)在的盈利狀況如何，王懷南沒有直接回答，“我能透露的是，目前寶寶樹是國內(nèi)最大的母嬰社區(qū)，每月有上億人進入這個平臺，用戶群是從(備孕前2年的準(zhǔn)媽媽到6歲寶寶的媽媽)，現(xiàn)在的盈利模式上，包括社區(qū)廣告收入和電商收入。”
王懷南透露，目前寶寶樹的廣告收入占到整個中國母嬰互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域廣告收入的75%，且公司該領(lǐng)域的收入年遞增100%以上，這包括幫寶適等紙尿褲、奶粉品牌商的廣告，也包括需要O2O的中小服務(wù)類企業(yè)的區(qū)域性廣告。
而電商方面，王懷南預(yù)計明年的收入規(guī)模將達到60億元-80億元。寶寶樹電商在9月中旬已經(jīng)實現(xiàn)日單量突破10萬。對于寶寶樹目前的盈利狀況而言，他透露，“目前寶寶樹的利潤狀況很健康，與騰訊、新浪的毛利率差不多。”
對于寶寶樹的發(fā)展方向，王懷南認(rèn)為，母嬰電商的未來會走向女性電商和家庭電商，寶寶樹的電商不僅賣產(chǎn)品也將賣服務(wù)。最近寶寶樹啟動開放平臺戰(zhàn)略，包括內(nèi)容、健康醫(yī)療、親子游樂及在線金融四個領(lǐng)域，旨在構(gòu)建一個全面發(fā)展的母嬰生態(tài)圈。
寶寶樹將在線金融作為電商的重要組成部分。今年9月，寶寶樹上線了一款家庭在線金融產(chǎn)品“孕育金計劃”，且上線首日便突破了千萬交易額，王懷南認(rèn)為這證明了媽媽們有著除消費以外的強烈的投資理財需求，同時寶寶樹也與多家金融機構(gòu)進行了合作討論，未來有望推出更多理財產(chǎn)品。(來源：一財網(wǎng) 文/劉瓊）
