(電子商務研究中心訊) 近日，杭州市團校第450期暨2015年杭州市農村青年電商創(chuàng)業(yè)培訓班開班。本次培訓班有幸邀請到了“互聯(lián)網+”國家戰(zhàn)略智庫專家、中國電子商務研究中心主任曹磊首講。
在短短半天題為《農業(yè)互聯(lián)網》的深度分享中，曹磊全面而深入淺出地講解了當下我國農村互聯(lián)網的概述、互聯(lián)網+農業(yè)生產、互聯(lián)網+農產品銷售、互聯(lián)網+農村物流、互聯(lián)網+農業(yè)金融、趨勢展望等六大板塊。
此外，杭州市團校校長、副教授陸桂英、杭州市團校副教授谷云峰、杭州市人社局創(chuàng)業(yè)導師、淘寶大學老師牛聰聰老A電商講師總顧問、老A電商淘系首席講師羅丹先后參與講座，分別主講了《團字六解》、《青年如何在農村開展電子商務創(chuàng)業(yè)》、《互聯(lián)網+時代快速創(chuàng)業(yè)方法》、《基礎運營》。
此次培訓會39位成員來著杭州西湖、蕭山、余杭、富陽、桐廬、淳安、建德、臨安等8個區(qū)縣市的總經理、營銷總監(jiān)、負責人。其中，有杭州愛繪園藝有限公司、杭州肉墩兒家庭農場有限公司、杭州銘杰科技有限公司、杭州藍郡農業(yè)科技有限公司等20多家企業(yè)。
會上，曹磊認為，1995年作為世界互聯(lián)網商業(yè)元年，20年發(fā)展路徑包括：以新聞、視頻等信息網為代表的信息互聯(lián)網階段；以淘寶、京東等購物網為代表的渠道互聯(lián)網階段；以螞蟻金服等金融商為代表的金融互聯(lián)網階段以及以制造業(yè)、農業(yè)的互聯(lián)網化為代表的“互聯(lián)網+產業(yè)”這一第五階段。
曹磊指出，目前，電商大佬布局農村電商，也是中國電子商務未來發(fā)展趨勢。例如，阿里推出農村淘寶千縣萬村計劃，未來3到5年，將投資100億元在全國建立1000個縣級電商服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區(qū)；京東也啟動“鄉(xiāng)村代理人”招募和“京東幫服務店”的落地，探索農村市場雙向流通模式。
據(jù)中國電子商務企業(yè)庫(m.99poke.cn/zt/qyk/)數(shù)據(jù)顯示，目前僅在生鮮電商市場，就云集了包括阿里巴巴的天貓和農村淘寶、京東生鮮、1號店生鮮、沃爾瑪生鮮、蘇寧云商(蘇寧易購)、樂視農業(yè)等大型平臺電商，還聚集了順豐優(yōu)選、中糧我買網、優(yōu)菜網、沱沱工社、本地生活、豆果網、菜管家、鮮品會、美味七七、訂菜網、大茶網、廚易時代、訂菜網、本來生活、15分、小農女送菜、青年菜君、調果師、我廚、五百家、果果噠、每日優(yōu)鮮、Dmall、天天果園、繽果田、一畝田、村村樂、農商1號、小農女、云農場、鏈農、美菜、中農網、等在內的數(shù)百家O2O電商。
首先，曹磊總結了我國傳統(tǒng)農業(yè)存在“四大痛點”：
——小農經濟，規(guī)模小，土地分散，集約化程度低；
——機械化程度低；
——農產品標準化程度低；
——無法保證農產品新鮮度。
其次，曹磊給出了“互聯(lián)網+”給農業(yè)帶來解決痛點的“新范式”：
1、物聯(lián)網，大數(shù)據(jù)，云計算將分散的土地在虛擬端組合成大農場，采用標準化管理，生產出標準化的農產品。
2、無線頻射技術(RFID)追蹤農產品生產運輸全過程，保障食品安全。
3、互聯(lián)網優(yōu)化冷鏈物流路徑，減少運輸時間，保證農產品鮮活度。
4、互聯(lián)網營銷新手段確定生產規(guī)模，拓寬銷售渠道。
隨后，曹磊闡述了當前較為流行的“互聯(lián)網+農產品”的四大營銷模式：
●模式一：預售模式
1、提前售賣。在農作物播種后，成熟前(或畜禽出欄前)，在電商平臺上掛單銷售；
2、線下體驗。生產者將農作物的成長情況實時展示給消費者，消費者也可實地感受、切身體驗；
3、生產包裝。農作物成熟后，生產者對水果采摘、分檢，或對農作物進行收割，對畜禽魚類進行宰殺，而后再進行針對性的處理及包裝；
4、物流配送。通過冷鏈物流等方式配送到消費者的手中；
5、消費評價。消費者對購買的農產品進行消費，并評價反饋，以及口碑傳播。
●模式二：周期購模式的嘗試
一部分農產品在需求上還表現(xiàn)出了很強的周期性特征，如糧、油、牛奶等，它們已經成為消費者必不可少的日常需求。那么在傳統(tǒng)的流通模式中，消費者需要定期的去市場或超市進行采購。那么在電子商務下，則有條件使得這件事變得更加便利。
1、一次銷售。在電商平臺上，消費者一次性購買一段時期內的產品，這個時期可以是一個季度、半年或者一年；
2、分批發(fā)貨。銷售方按照訂單約定，定時將最新的貨品，組織發(fā)貨配送；
3、消費評價。消費者對購買的農產品進行消費，并評價反饋，以及口碑傳播。
●模式三：社區(qū)支持農業(yè)與互聯(lián)網聯(lián)姻
我國的CSA是從生產端開始的，即一群有理想的志愿者和農戶生產出安全優(yōu)質的農產品，但較高的成本卻很難找到合適的消費者。
案例：清華女博士后石嫣創(chuàng)辦的“分享收獲”，除了按照傳統(tǒng)方式招募志愿者與農民攜手合作外，還在淘寶上開設了網店，將收獲的農產品與新型流通方式對接，使得這個小區(qū)域經濟合作方式隨著網絡逐步擴大，將理念傳播到更多的消費者，并與之分享成果。
●模式四：優(yōu)化整條農業(yè)產業(yè)鏈進行品牌營銷
2014在互聯(lián)網上廣為流傳的三個果子：褚橙、柳桃、潘果成為農產品品牌營銷的佳話。2013年11月12日，繼佳沃藍莓于當年5月上市后，聯(lián)想控股旗下的農業(yè)板塊佳沃集團宣布推出第二個旗艦水果產品——佳沃金艷果獼猴桃。
非常特別的是，聯(lián)想此次推出的獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時健種植的“勵志橙”一起，組合成“褚橙柳桃”首發(fā)，隨即引發(fā)市場熱議，并連帶引發(fā)潘石屹代言家鄉(xiāng)蘋果、任志強代言家鄉(xiāng)小米等等一時間在網上掀起了一股熱潮。
最后，曹磊通過舉例循循善誘指出：目前，農村電商發(fā)展存在物流和兩大“瓶頸”：
農產品電商第一大瓶頸在物流。農村電商雖然前景廣闊，但是目前還處于培育期。與城市配送“最后一公里”的情況類似，農村電商的物流瓶頸問題顯得更加突出。我國大部分農村地區(qū)由于路遠件少，物流運營成本高，投入產出比低，農村電商要想發(fā)展，就必須解決物流問題。農村雖然人口眾多，但由于自然村和人口分散，這對物流企業(yè)的送件和攬件都構成了不小的挑戰(zhàn)。
農產品電商第二大瓶頸在產品?，F(xiàn)在市場上有機綠色滿天飛，各類認證一大堆卻真假難辨。除了外觀與內在品質的標準，從田間到餐桌的全程追溯又是人們開始關注的問題。復雜的體系與漫長的鏈條一般的企業(yè)根本做不下來，農產品的標準化進程還需要一個艱難的過程。而這也意味著誰先破解了農產品標準化問題，誰也將在農村電商的競爭中優(yōu)先勝出。
此外，曹磊還為學員一一講解了互聯(lián)網+農村物流、互聯(lián)網+農業(yè)金融、農村互聯(lián)網展望等方面務實“干貨”。課后學員們紛紛表示全面了解農村互聯(lián)網整個產業(yè)鏈，受益匪淺，收獲滿滿，被學員譽為孵化農村青年電商創(chuàng)業(yè)“中國好校長”。
十年如一日專注推動“互聯(lián)網+”產業(yè)落地
據(jù)了解，作為長期引領互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展并活躍在行業(yè)最前沿的“意見領袖”，曹磊(微信互動www—100ec—cn)十年如一日專注研究與推動“互聯(lián)網+”產業(yè)應用。
作為當下國內最熱門的“互聯(lián)網+”最前沿的研究者與推動者，牽頭主編了國內第一套系統(tǒng)性著作《互聯(lián)網+》系列著作，是中國“互聯(lián)網+”智庫發(fā)起人。
據(jù)悉，由曹磊牽頭的網經社“互聯(lián)網+”智庫系列叢書第八部，也是國內首部“互聯(lián)網+農業(yè)”巨著《農業(yè)互聯(lián)網》(詳見m.99poke.cn/zt/nyhlw/編寫，該書云集國內一二線農村、農業(yè)、農產品電商優(yōu)秀案例。
該書全面解析農業(yè)互聯(lián)網現(xiàn)狀、問題、挑戰(zhàn)、傳統(tǒng)農業(yè)如何轉型升級等，十大模式、逾30個“互聯(lián)網+農業(yè)”案例重磅呈現(xiàn)?，F(xiàn)面向涉及農業(yè)產業(yè)鏈企業(yè)展開案例征集、招商合作，團購征訂，聯(lián)系：莫老師，0571-88228186，郵箱：b2c@netsun.com
“農業(yè)互聯(lián)網+”似如一夜春風吹來，驚醒了萬物眾生，農村淘寶、京東生鮮O2O、蘇寧眾籌農業(yè)、一畝田、村村樂等逐漸被人們熟知。本書將“互聯(lián)網+”下的農業(yè)從背景、發(fā)展、實戰(zhàn)、金融、走向等方面全面解析，涉及品類、企業(yè)、區(qū)域、海外等，帶讀者全面深入探索“農業(yè)互聯(lián)網”新世界。
長達十余年長期專注于“互聯(lián)網+”產業(yè)研究、企業(yè)輔導等，曹磊重點研究電子商務、O2O、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網金融、電商物流等“互聯(lián)網+”應用領域研究。憑借10余年積累的深厚功底、風趣的語言，是當下全國炙手可熱的“互聯(lián)網+”一線權威專家。
以他為核心的網經社(m.99poke.cn/)成立近10年來，在“互聯(lián)網+產業(yè)”研究領域，一直是產業(yè)變化軌跡的不可或缺的見證者與推動者，長期致力于打造中國“互聯(lián)網+產業(yè)”智庫，專注于：制造業(yè)、零售業(yè)、服務業(yè)、金融業(yè)、農業(yè)的互聯(lián)網化。(文/莞之)
