(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)稱(chēng)，HotOEM此類(lèi)新生的B2B跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)在于，可以降低中小家電制造商、特別是代工企業(yè)的渠道成本，去掉中間環(huán)節(jié)，方便國(guó)外的采購(gòu)商和渠道商與國(guó)內(nèi)小家電代工企業(yè)的對(duì)接；以海爾的品牌為平臺(tái)作背書(shū)，注入海爾的設(shè)計(jì)、品控等資源，幫助海爾從品牌制造商向家電跨境B2B平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。
曹磊稱(chēng)，根據(jù)投融資界的模型，所有的公司可劃分為三類(lèi)。第一類(lèi)是賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)。這類(lèi)公司的估值不超過(guò)幾十億美元；第二類(lèi)為平臺(tái)型公司，估值是幾百億美元；第三類(lèi)生態(tài)型公司，估值可達(dá)幾千億美元。阿里電商、樂(lè)視和小米的打造方向都是生態(tài)型公司。
“新平臺(tái)一開(kāi)始為了做大，門(mén)檻較低，或多或少存在資質(zhì)良莠不齊的情況。”曹磊說(shuō)，“海爾面臨的考驗(yàn)還有，能否真正落實(shí)對(duì)代工企業(yè)的質(zhì)控和品控，能否對(duì)供應(yīng)鏈監(jiān)督到位。”
在線供應(yīng)鏈金融在去年異?；馃?。“過(guò)去大企業(yè)是核心企業(yè)，是授信供應(yīng)商。HotOEM不是核心企業(yè)，是開(kāi)放式平臺(tái)，能否和銀行探索合作供應(yīng)鏈金融、讓中小家電制造商需要的銀行授信資金快速到位、信用證盡快還款，是該平臺(tái)日后發(fā)展順利的一個(gè)重要條件。”
以下為該報(bào)道原文全文：《【深度】海爾聯(lián)手找鋼網(wǎng)投跨境電商平臺(tái)為中小家電公司定制原料》
如果在20年前，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)遇到國(guó)外采購(gòu)商時(shí)，經(jīng)常被問(wèn)及的問(wèn)題是“你的價(jià)格是多少？”2008年金融危機(jī)之后，這個(gè)問(wèn)題變?yōu)?ldquo;你有沒(méi)有工廠？”而現(xiàn)在，客商會(huì)問(wèn)“你有沒(méi)有電商網(wǎng)站？”
在互聯(lián)網(wǎng)和電商概念泛濫的眼下，中國(guó)最早“走出去”的制造業(yè)品牌之一海爾集團(tuán)，和國(guó)內(nèi)大宗商品電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)共同投資了一家跨境垂直電商平臺(tái)HotOEM。
5月12日，海爾集團(tuán)和找鋼網(wǎng)在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布了上述戰(zhàn)略合作。這家專(zhuān)注于小家電出口的B2B平臺(tái)成立還不到一年時(shí)間，旨在促成國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)在外需疲軟的困境中拿到歐美訂單。
“hot or not”欄目在HotOEM網(wǎng)站主頁(yè)最顯眼的位置，這個(gè)欄目里面的小家電產(chǎn)品下面帶有星級(jí)評(píng)分，方便采購(gòu)商評(píng)估和判斷。頁(yè)面上還有最新產(chǎn)品、新注冊(cè)供應(yīng)商欄目。
根據(jù)海爾提供的數(shù)據(jù)，截至2016年4月，HotOEM平臺(tái)注冊(cè)供應(yīng)商達(dá)到4700多家，上傳產(chǎn)品7300多個(gè)；注冊(cè)買(mǎi)家3000多名；230多家設(shè)計(jì)服務(wù)商加入平臺(tái)，完成設(shè)計(jì)訂單630多個(gè)，線上、線下成交總額超40億元。
成立于2012年的找鋼網(wǎng)，擁有1600名員工，在國(guó)內(nèi)設(shè)有26家分支機(jī)構(gòu)，有韓國(guó)、新加坡、越南三家海外分公司。五輪順利融資以及央視新聞主播郎永淳、國(guó)資委官員蘇桂峰的加盟，讓其在諸多同類(lèi)平臺(tái)中風(fēng)頭勁起。
“HotOEM的投資目前不到2000萬(wàn)元。”海爾國(guó)際商社跨境電商總經(jīng)理?xiàng)钊A稱(chēng)。“和其他鋼鐵電商相比，找鋼網(wǎng)的不同之處在于其創(chuàng)客模式。找鋼網(wǎng)出身傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但具備互聯(lián)網(wǎng)的基因和思維。”他說(shuō)。但雙方均未透露找鋼網(wǎng)的投資及股份。
B2B是2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為迅猛的領(lǐng)域之一。
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到10.7萬(wàn)億元，較2014年增長(zhǎng)14.3%。
B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方均為公司和企業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的交易形式。
根據(jù)B2B專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站托比網(wǎng)2015年10月發(fā)布的《中國(guó)B2B電商行業(yè)的宏觀分析報(bào)告》，2014年中國(guó)B2B市場(chǎng)的熱門(mén)詞匯是阿里、慧聰產(chǎn)業(yè)信息和上市財(cái)報(bào)，2015年則被找鋼網(wǎng)、化塑匯、一畝田此類(lèi)創(chuàng)業(yè)B2B公司占據(jù)頭條。
2015年中國(guó)B2B行業(yè)整體狀況。來(lái)源：托比網(wǎng)B2B創(chuàng)業(yè)公司在2015年出現(xiàn)井噴。農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化工及貨代物流是占據(jù)大比重。
托比網(wǎng)對(duì)現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站進(jìn)行了分類(lèi)。傳統(tǒng)的B2B阿里、慧聰?shù)葹榫C合＋集散地模式；找鋼網(wǎng)、化塑匯等為垂直＋集散地模式；掌合天下、天聯(lián)是垂直＋本地服務(wù)的模式；第四類(lèi)為綜合＋本地/服務(wù)模式，京東B2B屬于此類(lèi)。品類(lèi)服務(wù)于企業(yè)的后勤、活動(dòng)等場(chǎng)景，并非廣泛向行業(yè)提供生產(chǎn)物料的模型。
B2B業(yè)務(wù)模式劃分。圖片來(lái)源：托比網(wǎng)B2B企業(yè)的業(yè)務(wù)模式也在發(fā)生變化。比如綜合類(lèi)B2B企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)垂直行業(yè)的重視，比如慧聰投資中關(guān)村、中服網(wǎng)絡(luò)；垂直/本地服務(wù)開(kāi)始進(jìn)入其他垂直行業(yè)。找鋼網(wǎng)投資海爾的HotOEM，即從垂直/本地服務(wù)進(jìn)入小家電垂直行業(yè)。
對(duì)于找鋼網(wǎng)而言，HotOEM上集聚的小家電企業(yè)有用鋼需求，能夠?yàn)槠鋷?lái)鋼鐵流通量。
“如果在2020年前在HotOEM上增加5000家用戶(hù)，有批量鋼材需求的客戶(hù)會(huì)超過(guò)1000家。”找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝說(shuō)，“保守估計(jì)鋼鐵產(chǎn)品的流通量大概會(huì)超過(guò)25萬(wàn)噸。”
中國(guó)用鋼行業(yè)分為建筑、機(jī)械、汽車(chē)、能源、造船、家電、鐵道、集裝箱等八大類(lèi)。中國(guó)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院預(yù)測(cè)，2016年家電行業(yè)用鋼需求約為1040萬(wàn)噸。家電行業(yè)中大家電用鋼占90%左右，小家電用鋼約占10%。
如找鋼網(wǎng)能獲得25萬(wàn)噸的鋼鐵流通量，則意味著掌握了中國(guó)小家電用鋼量的5%。
這也是找鋼網(wǎng)投資HotOEM第一階段的目標(biāo)。王常輝表示，投資HotOEM并不僅僅在于提高用鋼量，而是通過(guò)此類(lèi)垂直細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行反向定制，通過(guò)原料團(tuán)提供新的服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值。
他舉了一個(gè)對(duì)用戶(hù)反向定制的案例。“原來(lái)買(mǎi)了A牌號(hào)(鋼鐵產(chǎn)品)，價(jià)格是4000塊/噸，未來(lái)我們提供兩種選擇，第一個(gè)是買(mǎi)B牌號(hào)，還有一種可能——買(mǎi)了C牌號(hào)花4100塊錢(qián)/噸，但產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，最終銷(xiāo)售價(jià)格得到了提升。”
王常輝稱(chēng)，上述投資在短期內(nèi)不會(huì)馬上對(duì)找鋼網(wǎng)的撮合、商城訂單產(chǎn)生明顯的銷(xiāo)量提升，“我們想進(jìn)行新的商業(yè)模式探索”。
今年4月5日，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東稱(chēng)，找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)四年來(lái)首次整體盈利。2015年，找鋼網(wǎng)的營(yíng)業(yè)收入約180億元，是上年的一倍。
找鋼網(wǎng)目前已和國(guó)內(nèi)90多家鋼廠合作，6萬(wàn)家活躍企業(yè)會(huì)員。在武漢、長(zhǎng)沙分別設(shè)有二級(jí)研發(fā)中心和云電商研發(fā)中心。在全國(guó)有11家物流分支機(jī)構(gòu)，4個(gè)門(mén)店辦事處。“注冊(cè)物流活躍會(huì)員1萬(wàn)家，簽約車(chē)隊(duì)超過(guò)2000家。”找鋼網(wǎng)冷鍍事業(yè)部總經(jīng)理章齊龍介紹。
“我們可以從鋼廠拿到優(yōu)質(zhì)、物美價(jià)廉的鋼材，直接推送給用鋼企業(yè)。”章齊龍說(shuō)，找鋼網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)包括金融、加工、配送和各種數(shù)據(jù)分析。
鋼材等原材料是小家電企業(yè)的重要成本支出。海爾可以為小家電企業(yè)提供質(zhì)控、設(shè)計(jì)和海外銷(xiāo)售資源，找鋼網(wǎng)可以從廣東、廣西近為其甄選和配集原材料。
以珠三角區(qū)域小家電企業(yè)為例，對(duì)于本身具備深加工能力、只需要分條和切板等初級(jí)加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，鋼材本身的價(jià)格約占總成本的90%。
海爾國(guó)際商社跨境電商總經(jīng)理?xiàng)钊A稱(chēng)，原材料采購(gòu)為企業(yè)降低一兩個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)其提高利潤(rùn)有相當(dāng)大的影響。
中國(guó)1.1萬(wàn)多家小家電工廠，已在海爾獲得OEM平臺(tái)的企業(yè)占43%，一線的小家電工業(yè)設(shè)計(jì)公司超過(guò)230家。
老牌企業(yè)海爾是中國(guó)制造的縮影。自1998年“走出去”，在海外開(kāi)始打造中國(guó)品牌，投向海外市場(chǎng)的渠道、服務(wù)、供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)等與品牌相關(guān)的業(yè)務(wù)投資超過(guò)100億元，深諳外貿(mào)企業(yè)“找優(yōu)質(zhì)大買(mǎi)家難”、“接單難”、“本土化難”三個(gè)痛點(diǎn)。
在制造業(yè)生存維艱的情況下，海爾不打算再投資傳統(tǒng)工廠。2013年，海爾提出實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略，從制造工廠向開(kāi)放性創(chuàng)業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
海爾集團(tuán)副總裁刁云峰介紹，海爾現(xiàn)有三大業(yè)務(wù)板塊：第一塊是傳統(tǒng)的海爾轉(zhuǎn)型，以無(wú)人工廠為代表的“互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)”；第二塊是海爾將優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，即“互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)”；第三板塊是“互聯(lián)網(wǎng)＋金融”。
到2015年，海爾的180個(gè)創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)中，有100多個(gè)“小微”年?duì)I業(yè)收入過(guò)億元，12個(gè)估值過(guò)億元。
HotOEM是海爾眾“小微”中的一個(gè)，是海爾集團(tuán)日日順跨境電商平臺(tái)的重要版塊之一，于2015年10月17日上線。
“海爾要成為一個(gè)服務(wù)商。HotOEM的目標(biāo)是成為中國(guó)海外小家電產(chǎn)業(yè)最大的采購(gòu)和貿(mào)易平臺(tái)。”刁云峰說(shuō)，“去年海爾線上交易額去年為1577億元，同比實(shí)現(xiàn)近兩倍的增長(zhǎng)。”
來(lái)自廣東外貿(mào)企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，HotOEM的線下業(yè)務(wù)在2012年便開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
廣東的外貿(mào)企業(yè)以加工貿(mào)易為主，主要做OEM(貼牌加工)。貼牌加工處在制造業(yè)的微笑曲線底部，是利潤(rùn)最低的環(huán)節(jié)，利潤(rùn)大頭則在兩端的品牌和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。在全球1000億美元的小家電市場(chǎng)中，中國(guó)企業(yè)占全球市場(chǎng)的40%，單價(jià)卻是歐美品牌的1/10。
楊華對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q(chēng)，很多小家電制造商“接訂單沒(méi)利潤(rùn)，不接訂單又不行”，他說(shuō)，“利潤(rùn)率只有2%-3%。”
去年，中國(guó)約有14家創(chuàng)業(yè)B2B企業(yè)由上市公司孵化、投資或并購(gòu)。“傳統(tǒng)B2B企業(yè)在通過(guò)資本運(yùn)作補(bǔ)足交易形態(tài)的缺失。”托比網(wǎng)報(bào)告指出。
致力于出口便利化、專(zhuān)門(mén)服務(wù)類(lèi)型眾多的中小外貿(mào)企業(yè)的跨境電商平臺(tái)，起步更早的還有深圳一達(dá)通、上海春宇、易恒等。
一達(dá)通成立于2001年，為出口服務(wù)代理外包商，負(fù)責(zé)通關(guān)、外匯、出口退稅等業(yè)務(wù)，并根據(jù)通過(guò)該平臺(tái)的出口額給予%-3%的出口服務(wù)補(bǔ)貼。
2010年，阿里全資收購(gòu)一達(dá)通。
浙江省商務(wù)廳在2014年和一達(dá)通合作簽約時(shí)表示，在每一件出口浙貨的成本中，三成是物流、通關(guān)、金融等外貿(mào)服務(wù)。
一達(dá)通整合出口企業(yè)的訂單后，對(duì)于銀行、物流公司、海關(guān)等基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，是虛擬“大客戶(hù)”的角色，平臺(tái)可以獲得更低的成本和更高效的方式完成出口流通環(huán)節(jié)。
一達(dá)通的費(fèi)用介于易恒和傳統(tǒng)出口代理商之間。多位曾經(jīng)使用過(guò)一達(dá)通的外貿(mào)企業(yè)告訴界面新聞?dòng)浾?，一達(dá)通“攤子鋪的大”、“放款快、退稅快”，確實(shí)解決了融資難的問(wèn)題，一達(dá)通有10萬(wàn)中小外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)，“如果有一天一達(dá)通成為B2B的淘寶，商家就會(huì)喪失出口主動(dòng)權(quán)。只能等著買(mǎi)家根據(jù)平臺(tái)推送來(lái)選擇自己。”一位小機(jī)電出口商說(shuō)。
阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝曾提及，未來(lái)出口企業(yè)不僅可以享受補(bǔ)貼，還有可能根據(jù)出口額獲得一定比例的小微貸款。
2015年的主要B2B企業(yè)。來(lái)源：托比網(wǎng)與其他B2B制造業(yè)多利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷(xiāo)售渠道、吸引國(guó)外采購(gòu)商不同，海爾的優(yōu)勢(shì)在于成熟的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擁有150多個(gè)國(guó)家的客戶(hù)，及600多個(gè)海外倉(cāng)。
海爾試圖利用互聯(lián)網(wǎng)在設(shè)計(jì)創(chuàng)新和質(zhì)控，對(duì)制造業(yè)進(jìn)行節(jié)省成本和升級(jí)的嘗試。比起前述外貿(mào)跨境電商平臺(tái)偏重出口便利化，HotOEM更注重產(chǎn)品自身，在創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計(jì)上做委托加工。
只做東南亞客戶(hù)的廣東家電企業(yè)競(jìng)暉，采用了HotOEM的質(zhì)控服務(wù)，由海爾設(shè)計(jì)的6款產(chǎn)品，銷(xiāo)量超過(guò)75萬(wàn)臺(tái)，有20萬(wàn)臺(tái)是海爾包銷(xiāo)，并且拿到了歐洲和美國(guó)的訂單。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)稱(chēng)，HotOEM此類(lèi)新生的B2B跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)在于，可以降低中小家電制造商、特別是代工企業(yè)的渠道成本，去掉中間環(huán)節(jié)，方便國(guó)外的采購(gòu)商和渠道商與國(guó)內(nèi)小家電代工企業(yè)的對(duì)接；以海爾的品牌為平臺(tái)作背書(shū)，注入海爾的設(shè)計(jì)、品控等資源，幫助海爾從品牌制造商向家電跨境B2B平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。
曹磊稱(chēng)，根據(jù)投融資界的模型，所有的公司可劃分為三類(lèi)。第一類(lèi)是賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)。這類(lèi)公司的估值不超過(guò)幾十億美元；第二類(lèi)為平臺(tái)型公司，估值是幾百億美元；第三類(lèi)生態(tài)型公司，估值可達(dá)幾千億美元。阿里電商、樂(lè)視和小米的打造方向都是生態(tài)型公司。
“HotOEM平臺(tái)可以幫助中小企業(yè)低成本獲得專(zhuān)業(yè)服務(wù)，借此提升生產(chǎn)效率和銷(xiāo)售額。”網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部主任張周平對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)。
“新平臺(tái)一開(kāi)始為了做大，門(mén)檻較低，或多或少存在資質(zhì)良莠不齊的情況。”曹磊說(shuō)，“海爾面臨的考驗(yàn)還有，能否真正落實(shí)對(duì)代工企業(yè)的質(zhì)控和品控，能否對(duì)供應(yīng)鏈監(jiān)督到位。”
在線供應(yīng)鏈金融在去年異常火熱。“過(guò)去大企業(yè)是核心企業(yè)，是授信供應(yīng)商。HotOEM不是核心企業(yè)，是開(kāi)放式平臺(tái)，能否和銀行探索合作供應(yīng)鏈金融、讓中小家電制造商需要的銀行授信資金快速到位、信用證盡快還款，是該平臺(tái)日后發(fā)展順利的一個(gè)重要條件。”
張周平則認(rèn)為，當(dāng)批量化開(kāi)始服務(wù)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化，不利于更多創(chuàng)新的出現(xiàn)以及個(gè)性化服務(wù)的需求。
托比網(wǎng)認(rèn)為，B2B交易目前存在燒補(bǔ)貼、催大交易流水的問(wèn)題，其業(yè)務(wù)實(shí)際上是交易配套，無(wú)論撮合、物流和金融都不是交易本身，利潤(rùn)的產(chǎn)生點(diǎn)在于后方的物流和金融。物流和金融又取決于第三方服務(wù)，新興B2B的盈利水平不明、商業(yè)模式尚未確立，是否能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)有待觀察。B2B的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)則在于原有行業(yè)規(guī)模小(如跨境進(jìn)口)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及行業(yè)集散地遷徙、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。（來(lái)源：界面 文/周小飏）
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