(電子商務(wù)研究中心訊) 人力資源服務(wù)平臺(tái)“招蜜”目前已完成近千萬元天使輪融資。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人張皓凡、馬驍介紹，此輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)及擴(kuò)大顧問團(tuán)隊(duì)等方面，進(jìn)一步提升平臺(tái)的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。
招蜜是北京英匯益聘信息科技有限公司旗下的一款求職招聘產(chǎn)品，項(xiàng)目開始于2015年11月，正式上線于2016年1月。目前招蜜的服務(wù)主要包含兩個(gè)方面，在B端幫助企業(yè)構(gòu)建企業(yè)模型，分析企業(yè)的人才需求為企業(yè)提供訂制化的招聘服務(wù)；在C端為求職者構(gòu)建成長圖譜，幫助用戶完成職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)，為用戶提供伴隨式、訂制化的應(yīng)聘體驗(yàn)。據(jù)了解，招蜜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由具有多年線下獵頭服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的資深顧問和具有多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品及技術(shù)人員組成。
招蜜產(chǎn)品主要分為三大版塊，第一大版塊是為用戶提供職場(chǎng)的LBS服務(wù)，幫助B端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立企業(yè)模型，分析出其所需要的人才類型，再為企業(yè)提供精準(zhǔn)的人才推送和人才篩選服務(wù)；幫助C端求職用戶構(gòu)建成長圖譜定位自己，幫助其規(guī)劃職業(yè)生涯，設(shè)制成長路線，最終將企業(yè)與求職者進(jìn)行精確匹配，為優(yōu)秀的企業(yè)找到合適的人才，為優(yōu)秀的人才找到合適自己的企業(yè)，完成一個(gè)招聘閉環(huán)。幫助用戶進(jìn)行職場(chǎng)定位，助其規(guī)劃，為其導(dǎo)航的模式不僅大大提高了企業(yè)的招聘效率和招聘質(zhì)量，還幫助應(yīng)聘者更快地找到了合適自己的職位。另外，平臺(tái)還可通過數(shù)據(jù)建立企業(yè)與候選人，候選人與候選人之間的關(guān)系圈，幫助顧問分析候選人職業(yè)生涯的真實(shí)度，協(xié)助顧問維護(hù)與候選人之間的關(guān)系。
第二大版塊是為企業(yè)提供曝光服務(wù)，平臺(tái)通過對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行深度報(bào)道，并將建立的企業(yè)檔案進(jìn)行公開。一方面可以幫助很多優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行推廣，另一方面還可以幫助C端的用戶更快、更好的了解企業(yè)，從而更高效的選擇。
第三大版塊是化蝶系統(tǒng)，化蝶系統(tǒng)實(shí)質(zhì)是一個(gè)數(shù)據(jù)整合、匹配系統(tǒng)。系統(tǒng)將用戶的信息收集起來，形成數(shù)據(jù)中樞，在系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行分析處理，最終將用戶的需求和企業(yè)的需求進(jìn)行精確地匹配，在系統(tǒng)內(nèi)部完成招聘的供銷環(huán)節(jié)?；到y(tǒng)為顧問提供了完整的業(yè)務(wù)流程，大大地提升了顧問的工作效率。
張皓凡告訴億歐，目前招蜜的B端用戶百分之八十是北京地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，C端用戶百分之六十在北京，百分之四十分布在全國其它各地區(qū)；下一步招蜜會(huì)繼續(xù)向上海，廣州，深圳發(fā)力，在完成了一線城市的業(yè)務(wù)覆蓋后，招蜜會(huì)先向成都，武漢，杭州等近幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快的非一線城市發(fā)展。目前招蜜月活躍用戶達(dá)一萬以上，平臺(tái)擁有資深顧問20余位，月營收達(dá)數(shù)百萬元、盈利數(shù)十萬元。平臺(tái)以收取用戶的服務(wù)費(fèi)為主要盈利模式，但基于早期發(fā)展的實(shí)際情況，目前平臺(tái)只對(duì)B端收取服務(wù)費(fèi)，對(duì)C端的服務(wù)免費(fèi)。因?yàn)槠脚_(tái)和用戶之間屬于強(qiáng)關(guān)系，所以就平臺(tái)本身來看變現(xiàn)能力較強(qiáng)。
張皓凡表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于人力資源管理平臺(tái)有兩個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，一個(gè)是引流，一個(gè)是匹配。這個(gè)市場(chǎng)無論是企業(yè)的需求還是求職者的規(guī)劃都具有不穩(wěn)定的特點(diǎn)，信息處在一個(gè)不對(duì)稱的場(chǎng)景中，而面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的場(chǎng)景只做引流服務(wù)是不夠的。如何幫助企業(yè)篩選出他所需要的人和如何幫助用戶找到適合自己的企業(yè)同樣也至關(guān)重要。招蜜通過對(duì)大數(shù)據(jù)的整合、分析、處理構(gòu)建出B端與C端的用戶模型；并通過建立顧問與用戶之間的強(qiáng)關(guān)系來實(shí)時(shí)更新；通過為C端用戶提供訂制化的伴隨服務(wù)可以將優(yōu)質(zhì)的候選人聚集在平臺(tái)周圍，當(dāng)企業(yè)需要人才的時(shí)候，為其進(jìn)行精確，高效地推送。而風(fēng)云資本高燃也表示之所以投資招蜜是看好其服務(wù)與團(tuán)隊(duì)，之前體驗(yàn)過招蜜的服務(wù)并且也通過平臺(tái)招到了合適的人選。
依據(jù)速途研究院發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)報(bào)告》顯示：2015年國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)已突破39億元。而互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)也不在少數(shù)，58同城、智聯(lián)招聘、拉勾、前程無憂、獵聘網(wǎng)等等。不過張皓凡表示現(xiàn)有的大多數(shù)招聘平臺(tái)多是起引流作用，而像“招蜜”這種專門為用戶提供匹配服務(wù)的平臺(tái)目前市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)一個(gè)大的玩家。而招蜜也不應(yīng)該是引流類招聘平臺(tái)的競爭對(duì)手，更應(yīng)該是合作伙伴，引流與匹配是一條服務(wù)鏈上的不同環(huán)節(jié)。事實(shí)上，現(xiàn)在招蜜很多的簡歷也確實(shí)是來自于各大引流類平臺(tái)。
但是億歐認(rèn)為“招蜜”的這種模式也存在著兩點(diǎn)問題。第一點(diǎn)，職場(chǎng)LBS服務(wù)的前提應(yīng)該是用戶知道所需要達(dá)到什么樣的目的，但是如果不滿足這個(gè)條件，第三方平臺(tái)去幫助用戶規(guī)劃就相對(duì)較難。平臺(tái)充其量只能做到幫助用戶，而很難做到主導(dǎo)用戶。第二點(diǎn)，平臺(tái)早期依靠顧問人力去幫助用戶進(jìn)行規(guī)劃和建立模型，很難服務(wù)很多用戶；而建立個(gè)人模型，企業(yè)模型也是一個(gè)較復(fù)雜的過程，并且企業(yè)用戶和個(gè)人用戶的原型本身就是不斷變化的，一直跟蹤的服務(wù)成本也會(huì)相對(duì)較高。“招蜜”團(tuán)隊(duì)之前的獵頭經(jīng)驗(yàn)和資源很有利于平臺(tái)的早期發(fā)展，但是目前平臺(tái)在構(gòu)建用戶模型的技術(shù)方面還未成熟，服務(wù)更多還是依靠人力來完成，未來平臺(tái)在顧問的培養(yǎng)體系和構(gòu)建模型的技術(shù)兩個(gè)方面還需要不斷努力。(來源：億歐網(wǎng)；文/馬西騎)
