(電子商務(wù)研究中心訊) 8月23日，深圳市騰邦國(guó)際商業(yè)服務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“騰邦國(guó)際”)擬聯(lián)合廈門市騰邦梧桐合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡(jiǎn)稱“廈門梧桐”)與八爪魚(yú)在線旅游發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“八爪魚(yú)”)及其原股東簽署投資協(xié)議，以增資方式對(duì)八爪魚(yú)投資人民幣1.7億元，其中騰邦國(guó)際出資人民幣5,000萬(wàn)元，獲得八爪魚(yú)的4.17%股權(quán)。從公告中公布的數(shù)據(jù)推算，八爪魚(yú)的此輪估值在12億元左右。
這是八爪魚(yú)繼2013年11月獲得1.5億元首輪融資后，獲得的高額B輪融資，可見(jiàn)旅游B2B已逐步獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代。
八爪魚(yú)成立于2011年，是全國(guó)在線旅游綜合分銷平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)為旅游同業(yè)(B2B)交易，是國(guó)內(nèi)短線、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線、出境旅游、自由行、游輪旅游等全線旅游產(chǎn)品的在線同業(yè)分銷平臺(tái)和服務(wù)商。
據(jù)悉，八爪魚(yú)目前已進(jìn)駐江蘇、安徽、上海、四川、浙江、山東、新疆等十個(gè)城市，覆蓋40多個(gè)旅游出發(fā)地城市。八爪魚(yú)在線旅游平臺(tái)匯集了7萬(wàn)多條旅游產(chǎn)品，擁有境內(nèi)外供應(yīng)商近2,500余家，分銷商16,000余家。2015年，八爪魚(yú)平臺(tái)的交易額超42億元，通過(guò)同業(yè)合作伙伴為330萬(wàn)人次提供旅游服務(wù)。
騰邦國(guó)際此前一直以機(jī)票B2B為拳頭業(yè)務(wù)，深耕商旅行業(yè)，在近兩年進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，提出“旅游×互聯(lián)網(wǎng)×金融”的大旅游生態(tài)圈戰(zhàn)略布局，通過(guò)在線旅游并購(gòu)基金尋找理念相合的優(yōu)秀旅游企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴。
其實(shí)，在航空公司的機(jī)票代理新政實(shí)施之后，再加上針對(duì)主流OTA的去平臺(tái)化，對(duì)于起家于機(jī)票B2B的騰邦國(guó)際來(lái)說(shuō)，從機(jī)票領(lǐng)域向大旅游產(chǎn)業(yè)鏈縱深的愿望，變得更加迫切。
據(jù)了解，不論是騰邦國(guó)際，還是騰邦梧桐基金，在旅游業(yè)的投資行為，已經(jīng)不僅僅局限于財(cái)務(wù)投資，而是更加看重資源的互補(bǔ)與整合。
從此次投資八爪魚(yú)來(lái)看，騰邦國(guó)際與八爪魚(yú)的協(xié)同主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
1)在旅游目的地資源上，騰邦國(guó)際可以將旗下的騰邦國(guó)旅和此前投資的公司，與八爪魚(yú)有著更為密切的協(xié)同，共同開(kāi)發(fā)上游的景區(qū)、酒店、機(jī)票等資源，幫助八爪魚(yú)增強(qiáng)對(duì)上游資源的控制力，同時(shí)強(qiáng)化八爪魚(yú)在旅游B2B領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，八爪魚(yú)已經(jīng)逐步涉足上游資源，在熱門的產(chǎn)品上，自行采購(gòu)。作為平臺(tái)方，向上游延伸能夠增強(qiáng)自身對(duì)資源的把控力，而直采資源的弊端在于，可能會(huì)引發(fā)平臺(tái)中批發(fā)商的不滿。那么，對(duì)于八爪魚(yú)來(lái)說(shuō)，如何在直采和平臺(tái)的策略上進(jìn)行平衡，就顯得尤其關(guān)鍵。
2)騰邦國(guó)際在大交通領(lǐng)域有著多年的積累，可以將其航空領(lǐng)域的資源植入八爪魚(yú)平臺(tái)，一方面，八爪魚(yú)能夠獲得更為優(yōu)質(zhì)的機(jī)票資源，而另一方面，對(duì)于騰邦國(guó)際來(lái)說(shuō)，也增加了一個(gè)機(jī)票分銷的通道。
3)八爪魚(yú)能夠與騰邦國(guó)際此前投資的欣欣旅游、八千翼，產(chǎn)品資源、分銷渠道、落地網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系、系統(tǒng)搭建和大數(shù)據(jù)分銷等多方面展開(kāi)全面的合作，實(shí)現(xiàn)各個(gè)版塊的協(xié)同互補(bǔ)。
八爪魚(yú)平臺(tái)處于騰邦大旅游生態(tài)圈供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，可以為體系內(nèi)資源整合、產(chǎn)品生產(chǎn)創(chuàng)新、渠道開(kāi)拓以及供應(yīng)鏈金融變現(xiàn)提供成熟的管道。
4)八爪魚(yú)主要提供的服務(wù)是平臺(tái)實(shí)時(shí)交易和現(xiàn)金流管理，而在這筆生意中要想賺錢。從各家旅游B2B平臺(tái)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在這門生意中賺錢的方式無(wú)外乎，要么收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，要么通過(guò)旅游金融服務(wù)。當(dāng)然，平臺(tái)方通過(guò)直采，自己去包銷，也是一種。
在擁有極強(qiáng)的技術(shù)和撮合能力的情況下，旅游B2B平臺(tái)在完善供應(yīng)鏈的同時(shí)，幫助供應(yīng)商快速地分發(fā)產(chǎn)品和采購(gòu)商更有效率的進(jìn)行采購(gòu)，而作為技術(shù)提供方，收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)；
在旅游B2B平臺(tái)的交易量具有一定規(guī)模，產(chǎn)生大量交易數(shù)據(jù)之后，都會(huì)逐步考慮為平臺(tái)中的玩家提供旅游金融服務(wù)。
對(duì)于八爪魚(yú)來(lái)說(shuō)，他們具備完整的旅游金融場(chǎng)景，旅游金融也會(huì)是他們的一種選擇。在沒(méi)有各類金融牌照情況下，眾多B2B平臺(tái)是通過(guò)引入第三方的金融機(jī)構(gòu)，來(lái)為產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶提供旅游金融的增值服務(wù)。
而騰邦國(guó)際具備多類金融牌照以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)金融資源，做為八爪魚(yú)的投資方，當(dāng)八爪魚(yú)涉足旅游金融服務(wù)之時(shí)，將會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。(來(lái)源：環(huán)球資訊）
