(電子商務研究中心訊) “北京人吃到的帶魚90%來自進口,渤海灣帶魚不多見了。”
“華采找魚”創(chuàng)始人張富為我做此科普時,是想印證一個趨勢——沿岸捕撈變少了。
根據(jù)農業(yè)部數(shù)據(jù),中國2015年漁業(yè)產值11328.70億元,漁業(yè)流通和服務業(yè)產值5594.86億元。在漁業(yè)產值中,海洋捕撈產值2003.51億元。過去中國的幾十萬漁船中,只有2000多只造價上千萬的能進行遠洋捕撈,能在近海跑出幾百海里、自帶冷藏設備的有4萬多只,剩下的全部是沿岸漁船。
以上三者代表了海洋漁業(yè)的捕撈方式(與之對立的是養(yǎng)殖),由于產能過高導致的生態(tài)環(huán)境問題,國家正在控制沿岸捕撈,試圖讓大量漁民“上岸”,從事增值服務工作。而未來所鼓勵發(fā)展的,是遠洋捕撈。
華采找魚便希望從遠洋捕撈入手,通過B2B電商來優(yōu)化供應鏈。首先以撮合的方式連接產地(漁船、產地一批)和銷地一批、加工廠,逐漸擴展自營、供應鏈金融業(yè)務。
海洋漁業(yè)產業(yè)鏈十分復雜,據(jù)張富介紹,其主要分為原料供應、生產加工和產品銷售三個環(huán)節(jié),產品從產地一批到達消費者手里還需要經過銷地一批、二批和三批(次終端)等環(huán)節(jié)。其中銷地二批一般只是開設檔口起到集成訂單的職能,毛利5%-10%;三批毛利在15%-20%之間;真正賺錢的是一批,趕上行情好的“大年”可以翻番地賣。
但一批往往需要在產季時大量囤貨,待到產季過后出現(xiàn)供給不足時再加價售賣,但由于供需兩端皆不穩(wěn)定,比如氣候原因導致減產、市場推廣不足導致滯銷,使得囤貨具有一定期貨風險,以至于大部分一批只能從事其最懂的單一品類貿易。
在這種情況下,華采找魚自2015年11月上線以來,只做了一個品類——阿根廷魷魚,而且2016年6月之前一直只有撮合業(yè)務,通過線下采購團隊提供看樣、找車等服務,且不收取傭金。在積累了700多個賣家和6000余采購方后,該公司開展了自營業(yè)務,為加工廠、銷地一批供給阿根廷魷魚。
截至目前,其覆蓋舟山、石島、大連、福州等產地,撮合交易額累計5.6億(2015年阿根廷魷魚在中國產值約為50億元),單月自營業(yè)務GMV逾2000萬元,毛利不到5%,已達到盈虧平衡。
華采找魚沒有直接囤貨,而是即買即賣。但為了提升毛利,顯然還是要直面海產的期貨屬性,華采找魚希望靠供應鏈金融的手段來規(guī)避風險,以類似現(xiàn)貨抵押貸款的方式將產品賣給采購方,并獲得一定期權,其以與國家遠洋漁業(yè)交易中心達成合作嘗試此事。
除了試驗金融外,該公司未來的挑戰(zhàn)在于如何將業(yè)務縱深到次終端級,以及品類擴張上。
華采找魚已經有30余名員工,創(chuàng)始人張富曾創(chuàng)立過水產電商,其他創(chuàng)始成員分別在海鮮食材、凍品銷售、快消地推、供應鏈整合及技術開發(fā)方面有10年以上的經驗。公司曾于2016年2月獲得尚勢資本、黑馬基金的450萬人民幣天使投資,目前正在尋求Pre-A輪融資。(來源:36氪 文/杜暮雨)


































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