(電子商務(wù)研究中心訊) 雨果偶像、工廠轉(zhuǎn)型代表Abby在雨果論壇上從四個(gè)模塊進(jìn)行分享：傳統(tǒng)工廠何去何從、自有品牌孵化、產(chǎn)品布局和供應(yīng)鏈矩陣、跨境電商的布局。Abby用一句話總結(jié)了自己的轉(zhuǎn)型心路歷程“一年香，三年醇，五年陳”。
傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型
隨著代加工利潤(rùn)萎縮了，產(chǎn)業(yè)逐漸向人工成本低、關(guān)稅政策更優(yōu)的東南亞轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，傳統(tǒng)供給模式已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，當(dāng)前許多國(guó)外客戶也在追求柔性供應(yīng)鏈。因?yàn)闆](méi)有人做生意想承擔(dān)的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)，都希望小批量多頻次，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。也因此，當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。
Abby認(rèn)為，“轉(zhuǎn)型分兩種，一種是遇到問(wèn)題去轉(zhuǎn)型，一種叫預(yù)見(jiàn)型轉(zhuǎn)型，而這第二種就非常難了，這個(gè)人應(yīng)該就是商業(yè)奇才或者市場(chǎng)洞察力比較高。
傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型是非常痛苦的。Abby認(rèn)為，老板一定是轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者，必須把思想從頭到尾貫穿到底，第一點(diǎn)就是從上到下認(rèn)同、目標(biāo)一致。執(zhí)行都是在基層，如果基層沒(méi)有重視度，會(huì)很難推動(dòng)。
“一方面是意識(shí)的革新、自我核心競(jìng)爭(zhēng)力提升。工廠需要從以前的以量取勝轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)取勝，不斷升級(jí)創(chuàng)新。在市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力切入相應(yīng)市場(chǎng)；另一方面在于精神層面，堅(jiān)定、堅(jiān)持、堅(jiān)韌。品牌賺錢不是一蹴而就，以什么樣的態(tài)度做事情非常重要。”Abby說(shuō)道。
自有品牌孵化
UOVO品牌獲得了速賣通2016年度出海品牌，Abby稱這是經(jīng)過(guò)多年沉淀，她認(rèn)為做市場(chǎng)布局時(shí)一定要先做好品牌定位。以UOVO童鞋品牌為例，Abby從品牌定位、品牌使命、品牌征程等方面講述了其獨(dú)特的品牌沉淀。
品牌定位。UOVO時(shí)尚童鞋主抓3-13歲兒童，為什么不做0-2歲，因?yàn)?-2歲是另外一個(gè)領(lǐng)域。賣家應(yīng)該認(rèn)清自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主打該市場(chǎng)。
品牌使命。深耕兒童時(shí)尚領(lǐng)域。Abby認(rèn)為一直研究?jī)和瘯r(shí)尚領(lǐng)域的商家相對(duì)較少。90后作為未來(lái)的消費(fèi)人群，他們接受的信息很廣，十分個(gè)性化。UOVO深耕兒童時(shí)尚領(lǐng)域，推崇行走的藝術(shù)，發(fā)揮品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上與國(guó)際時(shí)尚接軌。而不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)什么好賣賣什么，而是以國(guó)際潮流為導(dǎo)向。
品牌征程。2007年UOVO創(chuàng)始人在意大利注冊(cè)商標(biāo)，2012年UOVO入駐天貓、京東、一號(hào)店等各大國(guó)內(nèi)一線平臺(tái)，2015年入駐速賣通，2017年被評(píng)為2016-2017年十大出海品牌，獲得母嬰類目的“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”。在短時(shí)間內(nèi)被評(píng)為十大出海品牌，是因?yàn)閁OVO十分注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。Abby提醒賣家國(guó)外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)十分重視，在做品牌時(shí)，得先想想打哪個(gè)市場(chǎng)，能注冊(cè)的先注冊(cè)。
產(chǎn)品布局&供應(yīng)鏈矩陣
“品牌的產(chǎn)品DNA，就三個(gè)詞：原創(chuàng)設(shè)計(jì)、歐風(fēng)時(shí)尚、場(chǎng)景定制。借用喬布斯的一句話，‘當(dāng)產(chǎn)品人不再是推動(dòng)公司前進(jìn)的人，而是由營(yíng)銷人推動(dòng)公司前進(jìn)，這種情況是最危險(xiǎn)的！’我也想送給所有的廠家老板，不要想著有運(yùn)營(yíng)能幫你，我們應(yīng)該真正把產(chǎn)品經(jīng)理的角色做好，沒(méi)有人能代替老板做產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色，因?yàn)槔习迨亲盍私猱a(chǎn)品的，市場(chǎng)嗅覺(jué)、靈敏度比運(yùn)營(yíng)強(qiáng)很多。你們只是缺了一個(gè)實(shí)操運(yùn)營(yíng)，但老板一定是提供思維的運(yùn)營(yíng)。我們做產(chǎn)品簡(jiǎn)單粗暴，好看、好穿、好生產(chǎn)。”Abby講道。
產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，要關(guān)注三點(diǎn)，市場(chǎng)導(dǎo)向、定位結(jié)合、可持續(xù)發(fā)展。Abby強(qiáng)調(diào)，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)一定要考慮延展性，不要一個(gè)產(chǎn)品就一個(gè)孤款。
市場(chǎng)導(dǎo)向，一個(gè)是市場(chǎng)熱銷款分析要深入。作為產(chǎn)品經(jīng)理人一定要剖析，為什么別人的產(chǎn)品會(huì)成為爆款，是因?yàn)槭裁矗簝r(jià)格、款式、舒適度、情懷還是明星背書(shū)。很多鞋子都是明星背書(shū)。賣家要不斷的研究消費(fèi)者的需求，做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，一定要緊扣市場(chǎng)導(dǎo)向，不能脫離于他們做開(kāi)發(fā)。
定位結(jié)合，做品牌之前一定要找準(zhǔn)品牌定位，產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃都要結(jié)合品牌定位做。為市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位提供具體的決策方針，強(qiáng)化品牌形象，不要盲目推。
可持續(xù)發(fā)展，做任何產(chǎn)品都是要給產(chǎn)品一個(gè)可持續(xù)拓展空間延伸。要關(guān)注產(chǎn)品生命周期，給舊款一個(gè)生命周期，有的基礎(chǔ)款推爆了，可以在基礎(chǔ)款上延伸。“做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)，原創(chuàng)不能只是孤款設(shè)計(jì)，必須有規(guī)劃成系列，是整個(gè)品牌理念的傳達(dá)。”Abby補(bǔ)充道。接著，Abby分享了供應(yīng)鏈矩陣，“我們要認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，整合外圍。實(shí)際上，許多外圍小工廠也在找新的成長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)老板應(yīng)該具有獨(dú)到眼光的，與有想法的品牌商合作，一起推動(dòng)共贏，不再單打獨(dú)斗。”
中國(guó)品牌出海
推動(dòng)中國(guó)品牌出海，賣家選擇適銷對(duì)路的渠道比努力更重要。Abby說(shuō)。
比如平臺(tái)和人群消費(fèi)能力匹配度。“如果你想做高端產(chǎn)品，速賣通對(duì)你并不是很匹配，因?yàn)樗儋u通主打市場(chǎng)是發(fā)展中國(guó)家，亞馬遜可能是首選的。在中端市場(chǎng)的開(kāi)拓上，要理性對(duì)待，切勿盲目鋪設(shè)渠道，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。跨境電商面向許多國(guó)家，俄羅斯、以色列、西班牙、法國(guó)、英國(guó)，每一個(gè)國(guó)家有自己的習(xí)慣和文化，賣家需做好市場(chǎng)調(diào)研，了解不同國(guó)家的消費(fèi)喜好，明確自身的品牌定位，并結(jié)合自身的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能。”她說(shuō)。
Abby介紹，速賣通主流趨勢(shì)是大而全，很多分銷商認(rèn)為市場(chǎng)什么好賣就賣什么。2017年速賣通推出品牌化發(fā)展的方向。因此UOVO一直堅(jiān)持做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，小而美。
Abby強(qiáng)調(diào)賣家要抓住每個(gè)活動(dòng)的營(yíng)銷點(diǎn)，做好每場(chǎng)活動(dòng)，讓人覺(jué)得你是一個(gè)有潛力的賣家，這樣能跟小二對(duì)接到更多最新資訊。“2017年，我們跟小二的配合度很高，小二現(xiàn)在是每周兩天跟我們對(duì)接一次，一直關(guān)注我們的情況，也給到我們一些資源扶持。”
“速賣通2017年品牌策略，品牌化、本地化。希望幫助賣家把精力放在產(chǎn)品更好的商品和更好服務(wù)買家，而不是研究平臺(tái)規(guī)則等。所以產(chǎn)品很重要。要成為速賣通好賣家，公司實(shí)力、品牌調(diào)性、平臺(tái)配合意愿、運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，這四點(diǎn)看看你占幾點(diǎn)。”Abby講道(來(lái)源：雨果網(wǎng) 文/張毅 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
