(電子商務(wù)研究中心訊) 一、現(xiàn)實背景
快消品B2B從2015年開始已跨過2年，眾多背景企業(yè)和多種模式已經(jīng)經(jīng)過實戰(zhàn)考驗，包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京東新通路等，不管是撮合還是自營基本上已形成了一定的規(guī)模和效應(yīng)，在資本市場上也獲得不少投資。據(jù)報道快消品B2B平臺在2016年猛增至70家以上，總計獲得了超過50億元的投資。
國內(nèi)大部分傳統(tǒng)零售企業(yè)做快消B2B到目前為止還停留在項目初期，不管是提出的整合大商，還是統(tǒng)倉共配等方式目前均有平臺在實踐，同時大商整合上涉及各利益方的協(xié)調(diào)難度，統(tǒng)倉共配又是重資產(chǎn)模式，整體上來說模式重、難復(fù)制。從企業(yè)的角度來說，前期涉及大量的資本投入，而投資回報短期內(nèi)難以見效，并不是一個可快速獲利的模式。
二、可選模式
投資平臺軟件公司和城配公司，利用傳統(tǒng)零售企業(yè)
原行業(yè)資源和渠道的整合，成立第三方綜合服務(wù)公司存在，通過軟件平臺幫助原行業(yè)資源和渠道的訂貨效率提升，通過建立倉配體系及系統(tǒng)應(yīng)用幫助大商倉配成本下降；同時幫助投資的軟件公司做大銷售業(yè)績和市場占有率，后期實現(xiàn)公司資本回報收入。
具體可參考如下路徑：
1、投資第三方訂貨平臺服務(wù)公司(類似易訂貨、訂貨寶)、第三方物流體系服務(wù)公司(類似唯捷城配)
2、第三方訂貨平臺服務(wù)公司負責快消行業(yè)SAAS訂貨平臺的開發(fā)和建設(shè)維護；
3、第三方物流體系服務(wù)公司負責區(qū)域城配體系及相關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)維護；
4、綜合服務(wù)公司負責面向大商的訂貨平臺的銷售和實施工作；負責城配加盟商家開發(fā)(本地合資公司)、咨詢和城配體系落地實施；作為第三方咨詢服務(wù)公司存在。
5、通過與2家公司的協(xié)作，快速鋪進市場，同時整合雙方數(shù)據(jù)資源形成大數(shù)據(jù)分析平臺。
三、模式收益
1、企業(yè)投資訂貨及城配平臺公司，幫助其在全國體系中銷售SAAS平臺、發(fā)展城配加盟商，增加平臺公司銷售額，為后續(xù)資本市場的介入提供幫助。
2、綜合服務(wù)公司在銷售和發(fā)展過程中，可以作為平臺公司的代理商之一，獲取平臺銷售實施收入、加盟拓展收入，維持公司的正常經(jīng)營運轉(zhuǎn)。
3、通過發(fā)展，可以將2家平臺公司的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)匯總和分析，作為大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來源，實現(xiàn)公司大數(shù)據(jù)利用的發(fā)展方向。同時，基于訂貨平臺可擴展為傳統(tǒng)零售企業(yè)的在線銷售體系，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的多渠道銷售。
4、綜合服務(wù)商的輕模式(人員、資產(chǎn)、資金需求較少，主要是人的需求)，有效降低公司風險，保持原大商的經(jīng)銷體系、倉配體系，幫助其效率升級，不直接參與業(yè)務(wù)經(jīng)營和模式改變；同時輕模式可以快速發(fā)展，迅速占據(jù)市場，符合互聯(lián)網(wǎng)快的節(jié)奏，在體量存在之后再可以模式之上加以升級，追求更大的經(jīng)濟效益。（來源：托比網(wǎng) 文/張橋 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
