(電子商務研究中心訊) 決定如何、何時何地利用互聯(lián)網推廣企業(yè)品牌及產品可能是一項艱巨的任務。Google Adwords為許多外貿企業(yè)提供了突出、有效且有利可圖的搜索廣告系列，也正是這樣，很多外貿企業(yè)忽視了其他廣告推廣渠道的價值，更不必說深度挖掘了。
在以下這篇文章中，一位Facebook專業(yè)操手通過實踐經驗總結出5個理由，告訴你為什么絕大多數(shù)外貿企業(yè)需要在Facebook上投放廣告(以機床行業(yè)為例)。
機床行業(yè)形勢分析
根據國家統(tǒng)計局數(shù)據，2017年上半年全行業(yè)主營收入5058億元，同比增長12.2%；利潤總額315億元，同比增長23.6%。
根據中國機床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)據，2017年上半年機床工具出口明顯回升，出口額54億美元，同比增長10.3%。金屬加工機床出口額15億美元，同比增長8.5%。金屬切削機床出口額10億美元，同比增長8.9%；金屬成形機床出口額5億美元，同比增長7.8%。切削刀具出口額12億美元，同比增長6.5%；磨料磨具11億美元，同比增長15.2%。
國際消費市場分布如下：中國市場(37%)；歐美市場(24%)：美國(10%)、德國(9%)、意大利(4%)和法國(1%)；日本市場(8%)；印度市場(4%)以及巴西市場(1%)。
1.每天僅花5-10 $，仍然獲得高質量詢盤
就機床行業(yè)而言，目前一位Facebook專業(yè)運營黨講到：他優(yōu)化的Facebook廣告最低支出每天只需5美金(盡管在美國甚至更少)，就是這么小的預算，也可以將廣告送達成千上萬難以置信的特定目標用戶群。
Facebook廣告擁用多種出價類型，你可以選擇最適合你的廣告系列目標的出價結構。目前有四種出價類型供你選擇：
(1)每千次成本(CPM)
通過每千次展示出價提高曝光率和品牌知名度，讓更多人看到你的廣告，并有可能繼續(xù)與你的品牌互動。
(2)每次點擊費用(CPC)
如果你更愿意讓用戶通過你的網頁或網站主動點擊你的廣告，則可以選擇“每次點擊費用的最高出價”和每次點擊費用出價。
(3)優(yōu)化成本(oCPM)
這種類型的每千次展示費用出價是在Facebook向他們認為最有可能對你的廣告采取操作的用戶展示你的廣告時進行的。
(4)每次操作成本(CPA)
如果你希望用戶在看到你的廣告時采取特定的操作(例如留言)，則此類出價類型最為理想。
有了這么多出價和預算選項，為你的廣告目標選擇最合適的選項以充分利用你的廣告系列至關重要。
我們看一下三家機床行業(yè)Facebook廣告數(shù)據：
2.Facebook廣告的定位選項非常有效
與AdWords不同，F(xiàn)acebook廣告針對的是用戶的人口和興趣，而不是他們正在尋找的內容。正因為如此，當你為廣告設置目標受眾群體時，你可以細化標簽。以下是你可以如何精確定位廣告的很好示例：
就機床行業(yè)投放廣告而言，在年齡方面，你可以考慮投放可能具有購買能力且在職的30歲以上的人。你甚至可以專門針對“小企業(yè)主”。在性別方面，考慮到機床行業(yè)的特點，你可以只投放男性。在地區(qū)方面，你可以通過國家、城市、鄉(xiāng)村甚至郵編來確定市場。在標簽方面，你可以從“人口統(tǒng)計數(shù)據”、“興趣”、“行為”和“更多類別”方面選取關鍵詞。例如：激光切割設備可以投放“興趣”中的“laser cutting”。
有了這么多的定位選項，你可以確保你的預算只花費在最相關的受眾上，這意味著即使是最小的花費，也可以獲得價值。
3.Facebook擁有龐大用戶，將囊括你的客戶
Facebook擁有12.8億活躍用戶，每天活躍用戶超過8億。幾乎可以保證，無論你在哪個行業(yè)或者哪個領域，你的目標受眾中的很大一部分都會使用Facebook。
借助復雜的定位選項，你可以確保特定的目標受眾群體能夠在輕松思維下看到廣告。特別是在B2B行業(yè)。
4.輕松跟蹤廣告花費和投資回報率
無論你在Facebook上投放什么廣告，最重要的是你確切知道你從中獲得什么。盡管社交媒體是一個便宜、強大和重要的商業(yè)渠道，但是我們通常難以衡量ROI。但是通過Facebook廣告，你可以清楚地看到你所花費的費用和獲得的收益。
從FacebookAdverts Manager中，你可以跟蹤大量性能指標，幫助你評估性能并衡量投資回報率。提供的信息包括：
展示廣告的總次數(shù)和平均次數(shù)(次數(shù))
用戶點擊次數(shù)或其他操作的次數(shù)，如頁面喜好、參與度、評論和分享等。
成本數(shù)據包括平均每次點擊成本(CPC)、每次點擊成本和每次轉化成本。
方便你嘗試不同的廣告和定位，以查看最佳的效果，并為你帶來最大的投資回報。
5.幫你獲得絕佳的機遇
Facebook的廣告平臺如此強大，令人驚訝的是沒有多少企業(yè)使用它，或者現(xiàn)在用的不是很好。如果你在你的競爭對手之前踏入藍海，你將可以獲得一個絕佳的機遇。（來源：星谷外貿營銷 文/小谷 編選：網經社）
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