(電子商務研究中心訊) 所謂電商平臺，如果是純粹的買賣關系的交易平臺也意義不大。一個在行業(yè)里做了15年的代理商老板李總如是說。那我們做電商平臺要解決哪些問題？
上一節(jié)我說過，我心目中的電子元器件電商平臺能解決幾個問題？1、能幫助中小型代理商們解決融資難的困境。2、不會去動中小型代理商們的奶酪，但能和他們一起成長，或許最終一起走向資本市場。3、能幫助中小型代理商解決中港一站式倉儲物流的平臺。4、或許能幫助代理商提高庫存周轉率。5、或許在代理權被原廠取消時有談判的資格，或許可以解決公司業(yè)務人員流動而不出業(yè)績的問題。6、能幫助行業(yè)的中小型終端客戶解決一站式采購和PCBA配套等問題。這實際上是一個共享倉儲+共享物流+共享資金+共享信息+共享人才的電子元器件行業(yè)電商平臺，簡稱共享電商平臺。
美國政府在全世界搞事，和哪個國家打仗，制裁哪個國家，無非是在全世界通行美元。誰不用，誰想不用，就打誰。這樣他們就可以通行貨幣，讓全世界的人民來養(yǎng)著美國人，時不時來剪一次羊毛。在中國2013年的時候統(tǒng)計，16家上市銀行上半年的凈利潤占全部上市公司利潤的56%，因為企業(yè)都在用銀行的錢，而且銀行的利潤算是便宜的，平均年息在10%以內。
而供應鏈公司呢？年息要15%-20%的范疇。供應鏈公司的真面目------用著你代理商的數據，用著銀行給這些數據的授信，在賺你代理的錢，你知道嗎？這就是為什么多供應鏈公司如信**，華**、旗*，英**、郎*、年*等公司每家的年銷售額都可以有幾百億的主要原因。這中間資本的力量無需多言。
電子元器件的電商平臺，大家見仁見智，我感覺科通芯城的模式是對的，中電港也在步他的后塵。通過一個平臺數據的積累再去開展行業(yè)客戶的需求點。但他們兩家有他們致命的弱點，他們本身就是最大的代理商，行業(yè)的其他代理商就擔心跟他們合作之后自己不見了。
而我們要做的就是，通過商討，達成一致的價值觀，組建一家有大家共同持有股份的供應鏈公司。代理商們要團結起來，不能再把自己納稅的業(yè)績交給供應鏈公司，被他們拿去給政府部門炫耀的資本。
我們要解決資金問題，首先要做的事情就是如何從累計數據，讓銀行信任！拿到銀行的資金。我一個在供應鏈做了10多年的高管朋友滿哥說，做供應鏈就是做數據的積累，資本的積累。通過10家，20家，甚至100家代理商客戶數據的積累，做成一家有體量有影響力的大的供應鏈金融平臺。做法很簡單，就是把原來給其他家的供應鏈公司的進口生意放在自己家持股的跨境共享電商平臺來進口報關，累計數據，累計信用，對公司本身沒有任何的影響。
有了這個基礎，可以根據每家的每月累計的信用數據和香港倉儲，通過海外、國內的資金和銀行資金授信或開展積極的保理業(yè)務?；蛟S可以做成電子元器件行業(yè)的螞蟻金服。從而通過香港統(tǒng)一的倉儲，解決了中小型代理商香港倉庫的管理問題，又可以有效的解決風險控制的難題。統(tǒng)一解決了中小型代理商香港倉儲的管理問題，把倉儲的庫存變成代理商們的流動資金庫的依據。
香港統(tǒng)一倉儲的好處在于：1、降低了房租和管理成本。2、降低了火災和盜搶的風險。3、降低了國際物流、國際快遞的費用。4、通過統(tǒng)一倉儲可以得到銀行低成本的授信或場外資本的支持。
倉儲融資是共享電商平臺的其中一項功能，平臺是可以通過每月進口的報關的稅收數據和倉儲的數據可以清晰的看到每家公司的運行情況，從而把關風控，可以具體了解到需要融資的該公司前10大客戶生產的產品、產品生命周期、規(guī)模及付款情況。當公司需要融資，根據公司平時積累的信用可以馬上申請馬上有的即時響應。就單單這一項，做得好就可以成為2.5萬億電子元器件市場的螞蟻金服。某家元器件上市公司的股東鄧總對統(tǒng)一倉儲的做法是起了帶頭的作用，自己公司幾個億的庫存就放進了某著名的倉儲公司進行管理，運作的先進性無法想象，效率比以前高多了，現在可以過每周踢2-3次足球的生活。
面對終端采購需要小批量元器件，而代理、或貿易不能滿足，該共享電商平臺可以導入國外的現貨交易平臺如DIGIKEY, MOUSER,富昌渠道為終端采購服務，滿足中小型終端對小批量元器件采購的需求，直接做到一站式采購，國內含稅交貨。
電子行業(yè)上、中、下游的公司對開發(fā)板的制作都有一定的需求，而制作開發(fā)板的效率極低和費用極高。對于某公司來講，制作一個開發(fā)板的過程要從線路圖，layout線路圖，申請貨款、制作PCB,購買元器件(市場假貨太多)，到焊接調試。整個過程少則半月多則幾月。而利用共享電商平臺資源，享受真正的共產主義社會的生活，就是一個碗進去，一碗紅燒肉就出來了。共享電商平臺可以實現一張圖紙進去，幾個LAYOUT可以供參考選擇，元器件根據圖紙需要匹配選擇，有貼片廠家跟蹤貼片，而交到工程師手里是一片完好的PCBA板，也許整個過程不需要一周。制作成本和效率可想而知了。當共享電商平臺有一定的體量和信息量，撮合的工作自然就好做了，原來有一家公司幾十個業(yè)務員做的事情，現在由整個行業(yè)的電子元器件的業(yè)務員在幫他們銷售，面對的是整個行業(yè)的終端客戶的采購和工程師和國內外其他元器件平臺的銷售渠道，庫存周轉自然就加快了。
社會的不公平性體現在客大欺店和店大欺客的問題上，華為，富士康的小采購找原廠高管或代理老板去談價格或其他事項的時候，一般都沒有討價還價的余地。同樣的原廠對代理商也是一樣，以前代理商老板對原廠的高管要百般的討好，一是為了好價格，二、是為了POS上面的一些問題不要指出來等等?，F在又擔心自己家經營了很多的產品線會不會被原廠給砍了，踢了。因為事實已經在發(fā)生。而有了這個共享電商平臺可以和原廠進行談判以及或者共同抵制該產品線在國內的銷售。
某些臺灣的三、四線品牌的原廠，為了打開大陸市場，在剛開始的時候找了十多家代理幫他們推廣產品。他們跟每家代理說就找了三、四家代理幫我們做罷了。剛產品線推了一定的局面，就開始把那些關系不好的代理一個一個的砍掉，剩下自己的親信公司或有錢可圖的代理商。而有的代理被砍掉的時候還蒙在鼓里，不清楚怎么回事。如果有了共享電商平臺的統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一安排，這樣的事情就不可能發(fā)生。“對于今后國內崛起的IC產線，這樣的共享電商平臺對于這些產線是非常有價值和快速推進作用”。IC咖啡的王總也是非常認同。
對于業(yè)務和技術人員的招聘和培養(yǎng)也有很大的改善。全世界最難招聘的不是業(yè)務人員，而是打球的運動員，NBA的運作模式在球員培養(yǎng)和挖掘這塊，很值得我們去學習。共享電商平臺跟一些大學，在大學里找到一些合適的人選，可以設計獎學金，往電子行業(yè)的銷售或工程師方面培養(yǎng)，跟大學統(tǒng)一管理，能修到一定的學分，就可以進入共享平臺，統(tǒng)一由各家公司來挑選。而當某個員工在某公司使用不合適時，也可以再次進行聯盟內的人才庫進行二次選擇。這樣的人才機制既可以保障員工的穩(wěn)定性，也可以保障公司在選擇上員工的盲目性。
共享電商平臺既是一個線上的平臺，通過線上累積數據，累積各種金融屬性，累積人氣。作為行業(yè)人士的專業(yè)溝通的交流平臺。線下是活動和交流的俱樂部，共享的辦公場所，統(tǒng)一的倉儲管理和供應鏈體系。作為共享在一起的代理商們共同持股的，能保障大家利益，這需要大家共同的努力。
寫完了上、中篇已經有半年多了，這半年多來，看了祖國好多個省份的秀麗山川，感覺一下人情冷暖，來回幾趟深圳。在電子行業(yè)圈里面轉了一下，接觸了一些同行，到處在說，5月份，就聽到**芯城被沽空了，沽空的理由沒有交易流量，數據造假。這下**商城受益了，**商城是真實的交易數據，**芯城不能自圓其說等等，股價從HK$10.5開始下跌，幾天時間下跌了一半。
有個年銷售額多少億的代理商被收購了，賣了多少錢。一個朋友公司也和上市公司在談重組，由資金方出資周轉，雙方約定做到多少個億，然后被收購。
一個在行業(yè)里面規(guī)模十幾億的代理商，資金非常緊張，竟然要高管們把自己家的房子拿去貸款，貸回的款在公司作流動資金。
想想都后怕。這到底怎么了？
總之一句話，代理商們缺錢，日子不好過，紛紛想變革。但融資的渠道很局限，銀行不認可代理商的生意額和庫存，銀行看中的代理商的納稅額又白白給到了供應鏈公司去授信。
5月28日，在學習馬云貴州數博會的演講。馬云說：“特別是新金融，過去金融是二八理論，只要服務好20%的大客戶，就能夠得到80%的利潤。未來是八二理論，必須扶持80%的中小企業(yè)，年輕人和需要錢的人，才能獲得20%的利潤，接下來，金融機構的日子會越來越難過。金融機構是做信用體系，沒有信用體系，中國的很多金融體系機構和一兩百年前的當鋪沒有什么差異，但是未來新金融體系必須建立各種各樣以數據為基礎的信用體系。”
幾乎是同一天，湖畔學院的曾鳴教授提出了S2B的概念，對新零售和新商業(yè)未來的思考。
曾鳴在首屆阿里巴巴供應鏈開放日活動中表示，未來五年最有可能領先的商業(yè)模式是S2B(Supply chain platform To business,即服務于中小企業(yè)的供應鏈平臺)。
這跟我之前談的電子元器件電商平臺的模式不謀而合，如期而至，這給了我很大的信心。我在這里解釋一下，我理解的電商，是廣義的電子商務平臺，是傳統(tǒng)商務+互聯網，而不是狹義的買賣商品的交易平臺。我們現在所要做的電商平臺就是曾鳴先生提出的S2B的概念，這個概念在我的上、中兩篇可以認證。
S2B中的S，就像是一個行業(yè)里的組織者，進而升級為平臺，平臺服務讓這個行業(yè)各個小B變得更加高效。”比如以前，倉儲就是倉儲、物流就是物流、貿易就是貿易、金融就是金融。S2B出現后達到全網動態(tài)協(xié)同，在一個平臺通過數據和制度解決所有問題，實現效率最大化。
S2b是根據行業(yè)特性建立的，通過軟件應用系統(tǒng)完成大數據化。同時S和小b之間的關系是賦能，既不是買賣的關系，也不是傳統(tǒng)的加盟關系。那我們深入來研究一下，如何賦能，賦什么能？又是什么關系呢？
如何賦能：就是通過平臺幫助代理商建立起他們的信用。然而各個代理商需要什么能呢？如利息低廉的資金、經過培訓的專業(yè)人才和有遠見的管理型人才。暢通的物流和倉儲服務，和諧的原廠關系等。以此來降低企業(yè)的運營成本和提高運營效率。
這讓我想起NBA-美國職業(yè)籃球協(xié)會，NBA的董事會由30個俱樂部(企業(yè)法人)的最大投資者組成，這使聯盟與俱樂部的利益一體化，最大限度地保證了各個俱樂部的利益。需要注意的是，NBA每個球隊都屬于企業(yè)法人性質，以盈利為目標。而NBA聯盟是一個美國職業(yè)籃球的行業(yè)壟斷組織，聯盟管理機構本身沒有盈利目標，它只是對聯盟內部各項事務進行管理、協(xié)調，對外作為30支球隊進行集體談判和宣傳的分銷機構，聯盟通過各種營銷活動獲得的利潤最終都會分配給各支球隊。他讓每個NBA球隊增值，讓每個球員只要進入聯盟就有平均500萬美元的年薪，吸引全世界最優(yōu)秀的籃球運動員到NBA聯盟去，打造自己的職業(yè)生涯。
在看看NBA的球隊有多賺錢。原快船隊老板斯特林在1981年以1250萬美元的價格購入快船隊，2014年以20億美元的高價售出，比當時斯特林買時更是足足翻了160倍。大家熟悉的火箭隊，亞歷山大在1994年以8500萬美元的價格收購了火箭隊，2017年以22億美元的價格出售。
然而，NBA不是一開始就這么掙錢的。1984年2月1日，斯特恩成為NBA歷史上的第四任總裁時。當時整個聯盟有三分之一球員和毒品有染，球隊中充斥著性丑聞和暴力事件，NBA完全就是一個負面標簽。NBA的總市值跌到了1550萬美元，23支球隊中有17支瀕臨破產，“1984年在斯特恩眼里，上臺之初，斯特恩就建立了NBA有線電視、NBA網站、NBA城、NBA商店、NBA流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經幾乎成為籃球聯賽固定的運作模式。對于任何一個企業(yè)來說，要想走向市場，離不開宣傳，只有宣傳才能讓世界了解你企業(yè)，了解你的產品，了解你的經營模式……
除了宣傳，我們來看看NBA的人才體系，發(fā)現2007年NBA球員76%的球員來自NCAA,2005-2008三年NBA每年新招球員82.9%來NCAA。NCAA是NBA真正的脊梁,起主要的支撐作用,是NBA的人力資源倉庫，NCAA的籃球專業(yè)學生非常向往被NBA選中而進入他們高薪的職業(yè)生涯。而專業(yè)籃球學生在進入高中的那一刻早就進入了NBA的視野，進入了NBA的人才選拔體系，NBA對他們身體狀況和學生階段的籃球生涯全部記錄在案。
同時反思一下，在互聯網這么發(fā)達的今天，這么多的電子元器件小B代理商們，有多少家真正把互聯網這個工具用好的，用于推廣自己的公司、產品、方案，而且是有效果的？一般的公司網站只是用來做一個客戶瀏覽的功能，而非真正的推廣和宣傳的平臺。
電子元器件行業(yè)小B公司的人事部招聘銷售人員、工程師、企業(yè)高管就好像大海撈針一樣，一疊疊的招聘紙中能找出幾個你心中想要的人才，然而就算你相中的人才，別人也未必看得上你的公司。好不容易選上的人才，進入公司工作，又有幾個會留下來呢？留下的也許并不如你所想象的那樣稱心。為什么？因為在入職之初你并不了解他們，他們簡歷有多少水分，你不得而知。只能靠簡歷和面試的時間來判斷，這樣對一個人的了解夠嗎？
12月2日，華南城舉辦的電子元器件電商大會，杭州的同行王魯克Luke王總特地從杭州過來參加活動，會后他在微信群里發(fā)表了他的一些觀點：“各位同學，昨天從杭州趕來聆聽了各位寶貴的經驗，收獲不少。我做了八年的分銷分銷，做了四年的產品，甲方乙方身份都有經歷。現有的分銷分銷模式的效率已經遇到瓶頸，前幾天跟一位大代理商老板吃飯，他的想法也是如此，整個市場推著傳統(tǒng)玩家必須"變"，所以如何提供更好的方法和工具幫助上下游客戶更省錢，省時，省心，本質就是一點，提升效率。我的一點感想:元器件分銷行業(yè)一定會變革，但絕不是電商化這么簡單，定好位，扣出需求本質，方法論+工具，輸出最小原型，可分析的驗證。同時處理好與傳統(tǒng)玩家的競合關系。”
我在上中篇有闡述現有供應鏈公司的發(fā)展歷史和體量。各位看官仔細思考供應鏈公司的存在對市場的利弊。就如同經?？吹降亩愂盏膹V告，取之于民，用之于民，但有幾家供應鏈公司能夠真正的在幫助行業(yè)的小B在賦能呢？供應鏈公司上市的出路也許在此。
代理商們要怎么做？要如何變革？
九陽神功開卷篇：“欲練此功，必先自供”。
代理商們必須成立自己的供應鏈平臺，平臺可以參考亞投行的組成方式，設立理事會，董事會和管理層，參考中國銀聯的股東架構，參考NBA聯盟的的運作和管理，有效的幫助聯盟內的代理商賦能。
電子元器件行業(yè)組織者通過元器件代理商們協(xié)商共同建立一個生態(tài)的平臺，通過互聯網及供應鏈協(xié)合系統(tǒng)，實現用戶服務信息化，交易在線化、業(yè)務數據化，信用數據化、金融服務數據化等。幫助元器件代理商一站式解決貨物、人才和資金等一系列問題的S2B電子商務平臺，對內可以幫助小B們賦能，對外可以和政府、原廠、大學、市場等宣傳和對話。以此來幫助小B們降低運營成本和提高運營效率。
此S2B的電子元器件電子商務平臺如同大海，這個大海就是一個生態(tài)，有海藻，有珊瑚，有鯊魚、有海龜、有小魚小蝦等等，一切等待會員、用戶去尋找、去發(fā)現、去選擇、去利用。平臺側重是給小B會員和用戶賦能，讓小B會員具有更強大的服務能力去為它的客戶服務。平臺也不是簡單的B2B的關系，用戶既是買方，又可能是賣方，甚至還會和其他會員協(xié)作。
這個生態(tài)平臺由管理團隊統(tǒng)一運作和管理，首先建立供應鏈平臺，有了供應鏈平臺，就可以根據各個代理商們每天、每月，每年的進口數據和銀行、資金方進行有效的對接，進而可以對所有供應鏈系統(tǒng)的會員進行系統(tǒng)性融資安排。供應鏈金融是依據真實貿易背景與資金的封閉式運作，同時又有倉儲的庫存作為融資參考的質押，大大降低了資金的風險，為供應鏈金融資金帶來可觀的收益。同時又有+電商平臺的助推，也大大降低了授信資金的風險成本，可以根據各個代理商們每天的數據集和倉儲的動態(tài)庫存的數據，實時給出授信金融額度，大大提高了代理商們的效率。
有了此S2B平臺，可以讓高校、理工學校和平臺互動，建立有效的激勵機制、合理的競賽制度和科學的人才選拔機制等。讓高校培養(yǎng)平臺小B們需要的專業(yè)人才，也可以讓平臺的管理層和小B的老板們進入高校授課、互動，及時發(fā)現我們需要的人才，及時的對口培養(yǎng)。經過四年的篩選、培養(yǎng)、淘汰、沉淀讓學生一進入平臺范圍的小B企業(yè)就可以有效的為企業(yè)服務。同時也可以采取NBA流動人才機制抑制企業(yè)之間的不正當競爭。
共享倉儲既可以降低倉儲管理的成本，還可以幫助代理商解決物流的成本、再則解決了倉儲管理人員的人事問題、高效的幫助代理商省事、省心、省錢，同時還可以作為銀行或資金方授信的依據。以后這個倉儲的經營權既可以是S2B平臺的，也可以是第三方的，也可以是銀行或資金方的。
通過此S2B平臺可幫助代理商銷售經年累積的一些元器件庫存，而不需要廉價2-3折的處理給華強北的現貨庫存商家，從而提高代理商的盈利利潤點。
此S2B平臺是根據會員和用戶的關聯需求，逐步建立一個綜合服務的生態(tài)平臺。之所以說是平臺，而不是大的貿易商，就是這些服務是由各個專業(yè)公司去提供的，平臺只負責制定游戲規(guī)則，做好裁判。
此S2B平臺的的盈利模式更多樣化、會員費、廣告費、專業(yè)服務費、年費和各種增值服務費。
有人在問，電子元器件的供應鏈+電商平臺到底是怎樣的形式出現，我的思考就好像我們每個人早上吃早餐，中午要吃午飯，下午要喝下午茶，傍晚上要吃晚飯，晚上要吃宵夜，展現的形式都不一樣，消費金額和服務也不盡相同。我們平臺做的是晚飯，是自助餐形式，我們擺好各種產品，你想要什么就自己取。（來源：面包板 文/袁晨東 編選：網經社）
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