(電子商務(wù)研究中心訊)垂直電商平臺(tái)禮物說(shuō)已完成1億元C1輪融資。這筆資金將用于禮物說(shuō)小程序的產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷推廣。
此前，禮物說(shuō)曾獲得紅杉資本300萬(wàn)美元的A輪融資、騰訊產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資，以及廣渠資本數(shù)千萬(wàn)元的B+輪融資。
今年2月，禮物說(shuō)開(kāi)始內(nèi)測(cè)禮物說(shuō)小程序，這款小程序支持用戶像發(fā)紅包一樣送禮物，定位中產(chǎn)富裕階層，新玩法、強(qiáng)社交是禮物說(shuō)小程序最顯眼的標(biāo)簽。它的運(yùn)營(yíng)邏輯在于用禮物紅包的社交玩法做社交電商。
禮物說(shuō)小程序基本沿用了微信紅包的操作方法，設(shè)計(jì)界面也與微信紅包界面相仿，區(qū)別在于紅包里不是現(xiàn)金而是禮物。送禮用戶可以先在禮物說(shuō)小程序的商城中挑選禮物，價(jià)格從一元至上千元不等，選好的禮物會(huì)放入禮物紅包中，還可以配上祝福語(yǔ)，發(fā)送至個(gè)人或者微信群友。參照個(gè)人紅包、拼手氣包等紅包玩法，禮物說(shuō)小程序的玩法包括直接送禮、定時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)、滿人開(kāi)獎(jiǎng)。對(duì)于收禮用戶，首次填寫(xiě)保存收件信息后，就可以通過(guò)快遞形式領(lǐng)取自己拆到的禮物。
兩個(gè)月的內(nèi)測(cè)期內(nèi)，玩法新穎、操作簡(jiǎn)單還自帶社交屬性的特點(diǎn)讓禮物說(shuō)小程序獲得了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。目前，禮物說(shuō)小程序已擁有3000名高端用戶和50多萬(wàn)大眾用戶，次月留存率達(dá)26%。其中高端用戶客單價(jià)達(dá)350元，復(fù)購(gòu)率高（部分用戶一周內(nèi)就會(huì)送出幾十份禮物，消費(fèi)金額過(guò)萬(wàn)元）。內(nèi)測(cè)期間，禮物說(shuō)小程序與全棉時(shí)代、三只松鼠、阿芙、WIS等多家品牌商進(jìn)行了聯(lián)合營(yíng)銷，3天內(nèi)總計(jì)發(fā)出禮物10萬(wàn)次，送出了20多萬(wàn)份禮物。
禮物說(shuō)創(chuàng)始人兼CEO溫城輝表示：“禮物的本質(zhì)是社交，具備天然社交土壤的微信足夠長(zhǎng)出規(guī)?？捎^的禮物說(shuō)小程序。未來(lái)，禮物說(shuō)將更多關(guān)注社交體驗(yàn)而非傳統(tǒng)的電商模式?！?/p>
從主攻新零售做線下店轉(zhuǎn)向社交電商，禮物說(shuō)真正看中的是微信8億微信紅包用戶、日活1.7億微信小程序的“流量紅利”。此外，不同于成熟的電商平臺(tái)，在微信小程序里，禮物說(shuō)可以采用全新的思維方式、全新的打法，去解決信任、獲客、運(yùn)營(yíng)、沉淀等問(wèn)題。
除了小程序，禮物說(shuō)曾在自身的商業(yè)模式上做過(guò)一系列嘗試，2014年7月內(nèi)容電商平臺(tái)禮物說(shuō)app上線，曾在13個(gè)月內(nèi)獲得了2000萬(wàn)用戶，流量紅利消失后禮物說(shuō)轉(zhuǎn)型線下。自2017年6月以來(lái)，禮物說(shuō)開(kāi)設(shè)了數(shù)十家實(shí)體店，隨后還嘗試了向B端擴(kuò)展，面向企業(yè)提供禮品定制服務(wù)。
雖然內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但禮物說(shuō)小程序接下來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題有兩個(gè)：一、如何教育市場(chǎng)以及保持用戶的新鮮感；二、同樣是紅包，禮物與現(xiàn)金是有差異的，實(shí)物不可避免會(huì)涉及到物流、售后等后續(xù)問(wèn)題。轉(zhuǎn)型成功還是一次試錯(cuò)，還需要市場(chǎng)和用戶的再一次檢驗(yàn)。（來(lái)源：36氪 文/Jamie）
