(電子商務(wù)研究中心訊)產(chǎn)品價格與贏得亞馬遜Buy Box之間有很大關(guān)系，不過電商賣家似乎太過于看重產(chǎn)品售價。其實，賣家們不需要因競爭對手的低價策略而過于擔(dān)心，而且要避免價格戰(zhàn)，才有可能從競爭中脫穎而出。
“得不償失”的價格戰(zhàn)
在價格戰(zhàn)中有三方會受到影響：你、競爭對手以及買家。大幅降價對自身和競爭對手造成的利潤損失是顯而易見的，但對買家來說，他們是否會對此買賬就不那么清楚了。
買家如果在價格戰(zhàn)中也遭到“傷害”似乎是一件很奇怪的事，因為如果一個人得到了想要的低價產(chǎn)品，他又怎么可能會遭受損失呢？表面上看，這似乎是有道理的，但事實卻并非如此。
首先，買家會一直期待低價產(chǎn)品。在價格戰(zhàn)背景下，如果你不提供給他們最低價產(chǎn)品，消費(fèi)者會繼續(xù)尋找下家，因為他們知道終究會有人滿足其價格需求。最后，隨著時間的推移，消費(fèi)者開始將“低價”與“廉價產(chǎn)品”等同起來。這可能不是一個公平的判斷，但人類有一個內(nèi)在的傾向觀念，將低價與較低的產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系在一起。
賣家長期維持低價將是一場災(zāi)難
并不是說絕對不要在產(chǎn)品上使用定價軟件，這實際上是一個很好的策略。如果想要提升滯銷庫存的銷量或吸引買家購買昂貴商品，你可以把產(chǎn)品價格降到很低的水平；或進(jìn)行捆綁銷售，并相應(yīng)地提高庫存。
這有點像吃巧克力。定量的食用巧克力會讓你感覺是一種享受，不過當(dāng)你開始每天都吃巧克力的時候，它的吸引力就會下降；你的牙醫(yī)也會提醒說少吃為妙。
降價也是一樣。當(dāng)它偶爾發(fā)生時，每個消費(fèi)者都會感到興奮。不過如果你一直將價格維持在最低價，那么很可能會破產(chǎn)。
價格戰(zhàn)帶來不了真正的勝利
假設(shè)你是少有的幾個避開了陷阱的幸運(yùn)賣家，可你的運(yùn)氣會一直持續(xù)下去嗎？
當(dāng)你變成大賣家之后，會有更大的競爭對手會想要擊垮你。假設(shè)沃爾瑪發(fā)現(xiàn)你的店鋪導(dǎo)致了他們每年損失10%的顧客，沃爾瑪可不會坐以待斃，相反，他們會竭盡全力地狙擊你的業(yè)務(wù)。
這并不是說公司不要成長壯大，只是不要靠著低價銷售商品來實現(xiàn)這一目標(biāo)。你已經(jīng)看到了無數(shù)的例子，說明“短而快”的路徑幾乎總會導(dǎo)致災(zāi)難（比如美國的住房危機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅等等），而緩慢而穩(wěn)定的成長方式意味著建立一個堅實的基礎(chǔ)，這將在未來給你帶來更大的利益。（來源：雨果網(wǎng) 文/黃兆星）
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