(電子商務(wù)研究中心訊)先講個段子：
一個眼科醫(yī)生和一個牙科醫(yī)生喝酒聊天。
眼科醫(yī)生喝了一口酒，開始嘆氣：“年輕的時候不懂事兒，凡事都不知道細想……你看，你是牙科醫(yī)生，賺得就是比我多……為什么呀？一個人只有兩只眼睛，壞了還不能換……可一個人有多少顆牙齒??！壞了還能換，換了還能再換；要長起碼兩撥，第二撥還不是一口氣長完的——這得多賺多少錢啊！”
第一次聽到這個段子的時候，我樂壞了。不過，它雖然只是個段子，卻給了我一個機會來解釋亞馬遜選品的一個特別重要的道理。
在這個段子里有一個細節(jié)值得注意：這位眼科醫(yī)生的悲傷究竟來自哪里？
在開始時沒考慮選品
知道選品有問題后，沒有想過要調(diào)整
就像這位眼科醫(yī)生面對當初萬萬沒有想到的結(jié)局時感覺痛不欲生。實際上，很多亞馬遜賣家現(xiàn)在就深陷這樣一種狀態(tài)：胡亂選了一堆產(chǎn)品卻沒有銷量，不僅占壓了資金，也耗盡了信心。
做亞馬遜首要因素就是選品，起碼要先選個大方向。但如何選品也恰恰是眾多新賣家、中小賣家最沒有頭緒也總結(jié)不出方法的地方。文章看了很多，課程聽了很多，但大部分看完后只有一個感覺“很好，但還是不知道怎么操作”。
亞馬遜選品思路其實包含兩個步驟：
第一步，選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產(chǎn)品，就是確定大方向。
第二步，針對選定的產(chǎn)品，通過對平臺上競爭對手們的分析（包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估、消費者評價等），選定質(zhì)量相對好的，自己將要銷售的產(chǎn)品，這一步就是細化到產(chǎn)品。而有了好產(chǎn)品，賣家不可或缺的是對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化，即運營。
選品其實是一個不斷試錯和試對的過程。
沒有誰能夠確保選出來的產(chǎn)品就一定能夠賣到爆，有時候即便別人賣得很好的產(chǎn)品，你也有可能一個都賣不動。所以，選品的好壞和運營的成功與否，只是一個概率問題。不管你是大賣還是中小賣家，最終，你不得不承認一個事實：
如果選品思路正確，成功的概率就大一點，選品思路錯誤，失敗的幾率就大一點。
既然是幾率，自然就涉及到另一方面的因素——選品數(shù)量。在成功幾率不確定的情況下，選品數(shù)量越大，成功的幾率就越高，因為一款產(chǎn)品不成功，可能另一款產(chǎn)品卻成功了。
對大部分的賣家而言，爆款產(chǎn)品基本上是吻合二八定律的，能夠賣得好的產(chǎn)品，無非就是總產(chǎn)品數(shù)量中的百分之二三十，所以，要想取得運營上的成功，選品的基數(shù)還是要有的。如果你承認“做亞馬遜開始時一定要選品”和“選品其實是一個不斷試錯和試對的過程”的思路，你就會遇到一個實際的問題：
我如何選品？是海量鋪貨？還是打造精品？
鋪貨流說：“量大是制勝的關(guān)鍵”都是一個顛撲不破的真理。選品也是，先把量做起來再說。海量鋪貨是一種試銷，再深挖精品?！?/p>
精品流說：“海量鋪貨資金緊張，你需要屯很多產(chǎn)品，還不如把精力放在幾款產(chǎn)品，深刻了解產(chǎn)品，做好做精品”
其實選品思路有很多，不能說誰對誰錯，其實只要合適自己的資金和現(xiàn)有資源就好。（來源：雨果網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
