(電子商務(wù)研究中心訊)一、事件背景
2018年6月4日，傳聞已久的母嬰家庭生態(tài)綜合服務(wù)商“寶寶樹(shù)”新一輪融資塵埃落定。寶寶樹(shù)正式宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，新一輪融資后寶寶樹(shù)估值達(dá)約140億人民幣。
據(jù)悉，除資本注入外，雙方將開(kāi)展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)付費(fèi)、新零售、線上線下母嬰場(chǎng)景等多個(gè)層面的大規(guī)模深層合作。在營(yíng)銷(xiāo)層面，寶寶樹(shù)依托于流量入口級(jí)社區(qū)平臺(tái)及用戶大數(shù)據(jù)布局，已經(jīng)搭建起社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，接下來(lái)借助阿里的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，雙方將在針對(duì)年輕家庭產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方面，有所革新。在被廣泛關(guān)注的電商領(lǐng)域，阿里將成為寶寶樹(shù)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，向?qū)殞殬?shù)電商注入包括運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、人才等在內(nèi)的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗(yàn)與服務(wù)的跨越式升級(jí)。
寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示，在復(fù)星、好未來(lái)等一系列戰(zhàn)略合作伙伴的大力推動(dòng)下，寶寶樹(shù)獲得了高速發(fā)展，而此次引入阿里巴巴集團(tuán)，無(wú)疑將對(duì)于寶寶樹(shù)商業(yè)能量的全面釋放，賦予更加強(qiáng)勁的動(dòng)力。
阿里巴巴很高興參與寶寶樹(shù)新一輪融資。作為中國(guó)年輕家庭服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，寶寶樹(shù)將成為阿里巴巴在全球年輕家庭產(chǎn)業(yè)布局中的重要伙伴，與之聯(lián)手打造全球母嬰消費(fèi)服務(wù)生態(tài)圈，服務(wù)更多年輕家庭。
二、專家觀點(diǎn)
對(duì)此，國(guó)內(nèi)知名電商智庫(kù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評(píng)予以評(píng)論解讀：
看點(diǎn)一：寶寶樹(shù)何以受阿里青睞？
寶寶樹(shù)是中國(guó)母嬰家庭服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，由王懷南與邵亦波、孫至俊聯(lián)合創(chuàng)立于2007年。
寶寶樹(shù)構(gòu)建的線上線下一站式平臺(tái)，精準(zhǔn)滿足中國(guó)年輕父母學(xué)習(xí)、交流、記錄、購(gòu)物的四大核心需求。隨著對(duì)用戶核心需求的精深拓展，寶寶樹(shù)的業(yè)務(wù)現(xiàn)已全方位囊括互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、商業(yè)服務(wù)（涵蓋商品、知識(shí)付費(fèi)、時(shí)尚、金融、旅游等）、大健康、KOL矩陣。旗下寶寶樹(shù)網(wǎng)站babytree.com、寶寶樹(shù)孕育App、寶寶樹(shù)小時(shí)光App等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品搭建起全球最大的母嬰家庭人群入口級(jí)平臺(tái)，并以全面開(kāi)放合作的戰(zhàn)略，建立了以母嬰家庭為核心的生態(tài)圈。
對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，寶寶樹(shù)經(jīng)過(guò)多年的母嬰社區(qū)探索，已經(jīng)形成相對(duì)完整的社區(qū)生態(tài)，這在一定程度上意味著擁有巨大的流量，同時(shí)用戶量和用戶價(jià)值比較高，阿里投資寶寶更多看中的是寶寶樹(shù)的這一“流量池”，同時(shí)加強(qiáng)自身在社交電商領(lǐng)域布局，對(duì)抗騰訊、京東、拼多多，這一投資思路與前幾日阿里投資“小紅書(shū)”如出一轍。
曹磊進(jìn)而指出，高質(zhì)量的社交用戶和原創(chuàng)內(nèi)容正是阿里希望拓展的領(lǐng)域，而這也讓內(nèi)容電商的未來(lái)有了更多的想象空間。阿里高層已經(jīng)充分意識(shí)到好的內(nèi)容生態(tài)對(duì)于交易的帶動(dòng)作用，并計(jì)劃持續(xù)投入。此次投資寶寶樹(shù)，意在利用它在內(nèi)容上對(duì)精準(zhǔn)用戶的吸引力，強(qiáng)化流量入口優(yōu)勢(shì)，并幫助垂直平臺(tái)擴(kuò)展變現(xiàn)的可能，完成生態(tài)內(nèi)部更大更多元的“交易閉環(huán)”。
看點(diǎn)二：近萬(wàn)億市場(chǎng)推動(dòng)母嬰電商強(qiáng)勢(shì)崛起成“資本寵兒”
目前，我國(guó)以80、90后為主的人群是母嬰消費(fèi)主力，隨著生活水平的提高，這一代人擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量。與此同時(shí)，近幾年，隨著二孩政策的不斷開(kāi)放，母嬰行業(yè)一直處于風(fēng)口之上。
2014年起，創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，電商巨頭動(dòng)作頻繁，母嬰電商也成了資本的寵兒。經(jīng)歷過(guò)一波融資高潮后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈起來(lái)。據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年母嬰電商新增了不少玩家，提升了整個(gè)母嬰行業(yè)的實(shí)力，距離達(dá)成萬(wàn)億級(jí)線上零售市場(chǎng)目標(biāo)又更近一步。
據(jù)電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2017年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6376億人民幣，同比增長(zhǎng)27.3%；預(yù)計(jì)2018年電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7670億元。
據(jù)電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2017年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示：2017年母嬰電商市場(chǎng)融資事件為15起，總?cè)谫Y規(guī)模近數(shù)億元人民幣。
據(jù)電子商務(wù)研究中心研究表明，母嬰市場(chǎng)成為了電商領(lǐng)域又一接近萬(wàn)億元市場(chǎng)規(guī)模的細(xì)分領(lǐng)域，其玩家主要包括：1）綜合平臺(tái)類：京東、天貓、亞馬遜、淘寶、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、小紅書(shū)、洋碼頭、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、1號(hào)店等；2）垂直平臺(tái)類：美囤媽媽、貝貝網(wǎng)、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、寶貝格子、紅孩子、親親寶貝、蜜芽、麥樂(lè)購(gòu)等；3）社區(qū)類：寶寶樹(shù)、辣媽幫、母嬰說(shuō)等。
在母嬰電商快速發(fā)展的同時(shí)，各家開(kāi)始進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、流量戰(zhàn)紛紛上演，局面達(dá)到空前的白熱化。也正是從2017年開(kāi)始，母嬰行業(yè)似乎也進(jìn)入“瓶頸期”，消費(fèi)者對(duì)母嬰電商質(zhì)疑的聲音變大。同時(shí)，行業(yè)格局也在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮后發(fā)生變化。那么，此次阿里加注，行業(yè)格局或?qū)⑹鼓笅腚娚淌袌?chǎng)格局產(chǎn)生微妙變數(shù)。
看點(diǎn)三：母嬰電商或成巨頭之間較量的“角逐場(chǎng)”
除資本注入之外，寶寶樹(shù)與阿里巴巴將展開(kāi)力度空前的業(yè)務(wù)合作，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)健、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
此外，在被廣泛關(guān)注的電商領(lǐng)域，阿里將成為寶寶樹(shù)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，向?qū)殞殬?shù)電商注入包括運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、人才等在內(nèi)的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗(yàn)與服務(wù)的跨越式升級(jí)。同時(shí)，雙方還將在C2M方向有深度合作。王懷南補(bǔ)充道：“我們更相信，阿里巴巴的進(jìn)入，也將同時(shí)為長(zhǎng)期支持寶寶樹(shù)的原有投資人和戰(zhàn)略伙伴帶來(lái)巨大紅利，在業(yè)態(tài)合作中形成多方共贏的局面?！?/p>
據(jù)電子商務(wù)研究中心“泛電商獨(dú)角獸數(shù)據(jù)庫(kù)”（m.99poke.cn/Unicorns.html）顯示，本輪融資后，寶寶樹(shù)穩(wěn)居垂直母嬰領(lǐng)域估值第一的位置。
對(duì)此，曹磊認(rèn)為，目前母嬰電商市場(chǎng)主要被三類形態(tài)的電商瓜分：一類是像寶寶樹(shù)美囤媽媽、貝貝網(wǎng)、紅孩子這種垂直類母嬰電商；一類是以天貓、京東、蘇寧為代表的綜合類平臺(tái)；還有一類是像側(cè)重母嬰的網(wǎng)易考拉跨境電商平臺(tái)。
對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，目前的母嬰行業(yè)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)以寶寶樹(shù)美囤媽媽、貝貝網(wǎng)、蜜芽為主的“三國(guó)演義”，如今阿里加注寶寶樹(shù)后，盡管行業(yè)短期內(nèi)可能不會(huì)有明顯變化，但資源向頭部靠攏的趨勢(shì)會(huì)逐漸明顯。原本這三類平臺(tái)相互之間是分隔的，但如今阿里與寶寶樹(shù)的合作已經(jīng)打破了界線，未來(lái)母嬰市場(chǎng)在一定程度上會(huì)更為聚焦，而聚焦到一定程度，可能又會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的較量了。
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