(網(wǎng)經(jīng)社訊)彩妝市場的三大增長點
男色經(jīng)濟、口紅經(jīng)濟、95后經(jīng)濟
1）男色經(jīng)濟：不遜色于女性的美妝需求
隨著消費升級、“小鮮肉”文化以及偶像文化的流行，“花美男”形象開始大行其道，男性偶像明星精致的妝容被認為代表了當下潮流；男士對于美妝的理念逐步形成，開始追求容貌之美，“顏值經(jīng)濟”促進這個市場規(guī)模不斷擴大。
根據(jù)CBNData《報告》顯示，近年來線上彩妝品類銷售額持續(xù)高速增長，而越來越多消費者習慣于線上購買彩妝是主要驅(qū)動力。其中年輕女性屬線上彩妝品類的核心消費群體，且消費力超群，尤其是90后女性消費者不論從人數(shù)占比還是消費額占比，均屬不同代際女性中最高。與此同時，90后和95后男性亦是不容忽視的彩妝消費群體，顯著的消費人數(shù)占比增長揭示了男性在彩妝消費上毫不遜色于女性的消費需求，且呈現(xiàn)了逐年增長的態(tài)勢。
2）口紅經(jīng)濟：入門級單品，線上美妝主角
在如今高速增長的線上彩妝市場中，越來越多的消費者正在購買的是什么品類呢？消費者選擇在線上購買美妝的第一選擇又會是什么？答案都是“口紅”。CBNData《報告》顯示，口紅不僅是2018年線上彩妝的第一大品類，更是消費者線上購買彩妝的第一選擇，且呈現(xiàn)著越買越多的趨勢。
按消費者代際來看，2018年整體線上美妝消費者一年平均購買3.3支口紅，80后和85后消費者年均購買的口紅數(shù)量最多；90后美妝消費者則貢獻了最多的銷售額，屬最舍得為口紅買單的消費群。從購買口紅的顏色偏好來看，正紅色口紅不僅屬各年齡段消費者中的包包必備，更是消費者的購買口紅的入門色，尤其受到90后和95后消費群的喜愛；85后、80后更偏愛橘色系和粉色系。
3）95后經(jīng)濟：“流行色”的領(lǐng)銜推手
CBNData《報告》顯示，95后年輕人已然超越90后，成為線上唇膏品類的主要消費人群；雖然消費能力上還不及90后，但從增長勢頭來看，是成為推動唇膏品類發(fā)展的主力群體，他們不僅是紅色口紅的追隨者，更是大批新興流行色號的捧紅者，如楓葉紅、姨媽色、番茄紅、南瓜色等口紅深受他們的喜愛，且他們是這些流行色的率性購買者，之后才慢慢滲透到其他代際中。可見年輕消費者對于品牌商而言何其重要。
而李湘也給出了抓住年輕消費者的訣竅：“年輕的90后和95后美妝消費者更追捧有具象化名字的顏色，符合他們個性化追求的色號名成為與他們溝通的利器?！?/p>
彩妝市場的三大消費趨勢
理性化、多元化、內(nèi)容化
理性化 | 臉色出眾，“白”非唯一追求
日漸成熟的線上美妝消費者，不僅在購買品類上尋求拓展，在購買偏好上也日漸多樣化，“一白遮百丑”的粉底液首要選購標準正被打散。根據(jù)CBNData《報告》顯示，給人“健康”“親和”“溫暖”感覺的暖色調(diào)粉底液日益受到消費者的偏愛，其中自然色和小麥色粉底液銷售額增速顯著，可見消費者在粉底色度的選擇上日趨理性，自我認知不斷提升。
從整個眼部彩妝來看，消費者的注意力已逐漸從眉筆向眼影上轉(zhuǎn)移，憑借良好的銷售額增勢，躍然成為整體眼部彩妝中銷售額最大的類目。而從購買眼影的色系偏好來看，棕色系和粉色系眼影獲大眾偏愛，而橙色系眼影則因漲幅最快，而從所有色系中脫穎而出。
橙色系眼影之所以能夠快速“上位”，李湘分析稱：“一方面，是得益于年輕美妝消費大軍進入市場；另一方面則歸功于各大KOL彩妝博主們在線上的大力推薦，如橘色系眼影盤的斷貨王‘日落盤’，就是通過美妝博主帶貨，使銷量迅速提升?！?/p>
在內(nèi)容為王的時代，消費者接受著信息的轟炸，唯動人的內(nèi)容才能觸發(fā)消費欲望，其中社交媒體上的KOL推薦、熱播劇集以及綜藝中的明星同款成為美妝消費者的“種草”主陣地。
以走紅于社交媒體的人魚姬為例，起初是從韓劇中流行起來的概念，近年來隨著越來越多品牌商推出這個色系的產(chǎn)品以及線上KOL的熱力推薦，人魚姬在近兩年增速迅猛，一躍成為粉色系中的熱門色；從不同代際看，人魚姬在90后、95后中偏好明顯。而隨著人魚姬唇膏的持續(xù)流行，也推動了其他品類該色系的流行，人魚姬眼影、指甲也慢慢受到消費者的喜愛。
年輕人除了容易受KOL影響，熱門劇集中的“同款色”亦是他們種草的渠道。從前幾年隨著韓劇熱播逐漸流行出來的想你色、星你色、人魚色、鬼怪色到國產(chǎn)劇中的未央色和扶搖色，劇中女主的同款色號受到了消費者的熱捧。
此外，爆款綜藝中的IDOL們也成功引領(lǐng)了粉絲經(jīng)濟。以《創(chuàng)造101》為例，粉絲以“創(chuàng)始人”自居，他們更享受“養(yǎng)成系”的追星體驗，以至于更愿意為偶像買買買，而蘭蔻借此推出的赤茶色則成功抓住了這些年輕消費者的注意力，在媒體的討論度持續(xù)升高。
最后李湘總結(jié)了打動年輕消費者的策略：“構(gòu)建他們喜歡的社交圈子，洞悉他們喜歡的追星方式，緊抓消費心理提供適合他們的營銷方式，才能達成有效的消費者溝通。”
（來源：CBNData 編選：電子商務(wù)研究中心）
