(網經社訊)其實關于傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型做跨境電商是一個老生常談的話題，我感覺這個選題我每年都寫文章，而且每年的文章都會不同的感悟。
要聊聊2019年傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)如何轉型做跨境電商，讓我們先來聊聊2018年中國傳統(tǒng)外貿的宏觀經濟趨勢，大家在2018年外貿出口的日子都過的怎么樣。
2018年中國外貿經濟到底怎么樣
因為我本身就是一個財經作者，所以我一直非常關注中國外貿的宏觀趨勢，關于2018年的中國外貿出口數據我特意看了一下2018年中國商務部《中國對外貿易形勢報告》，中國商務部的統(tǒng)計數據顯示2018年的中國外貿宏觀趨勢總體優(yōu)于2017年，但是總體外貿趨勢依然是錯綜復雜。特別是產業(yè)鏈低端的中小出口外貿企業(yè)的日子，依然是舉步維艱，甚至在2018年出現(xiàn)了部分外貿出口制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。
2019年中國外貿發(fā)展面臨的環(huán)境更加嚴峻復雜
對于2019年的中國外貿宏觀趨勢，商務部的報告指出，2019年我們外貿會面臨更加錯綜復雜的環(huán)境，這里面包括世界整體經濟下行壓力風險，貿易保護主義，中美貿易戰(zhàn)帶來的影響，所以對于中國外貿的2019年我們的外貿除了國家政策不斷改善，并且保持供給側的改革，最重要的是加快新型貿易業(yè)態(tài)的培育，而跨境電商必然會是未來內中國外貿出口轉型的最重要的風口。
2019年傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)轉型做跨境電商的特點什么
經歷了2018年更多傳統(tǒng)外貿出口企業(yè)的日子其實都不好過，所以跨境電商應該是非常大風口，而且我在很多文章都有表達觀點，跨境電商會是未來中國外貿轉型的最大的引擎。我2018年做了很多演講，經常有一些傳統(tǒng)外貿制造業(yè)主跟我溝通交流，如何真正做好跨境電商的企業(yè)轉型。
因為我本身就運營幾家傳統(tǒng)的外貿制造企業(yè)，所以確實有些心得體會，其實在我看來傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)，特別是那些優(yōu)質的外貿企業(yè)轉型做跨境電商其實非常具備優(yōu)勢的。
傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)轉型做跨境電商的特點
大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個跨境電商招商現(xiàn)象，無論是亞馬遜還是速賣通每年的招商政策越來越趨向于傳統(tǒng)的外貿優(yōu)質企業(yè)特別是傳統(tǒng)的外貿工廠，這真正取決于外貿工廠的跨境電商優(yōu)秀基因。
一、傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)有比較強大的產品研發(fā)能力
現(xiàn)在跨境電商越來越難做，門檻越來越高，所以最終跨境電商企業(yè)拼的還是靠產品，優(yōu)質優(yōu)勢的產品。而傳統(tǒng)的外貿工廠往往具備非常強大的產品研發(fā)和設計生產能力。好的產品，創(chuàng)新的款式，如果找到一個亞馬遜的零售渠道通路，很有可能短短時間做出一個非常大的爆款，讓自己的企業(yè)扶搖直上。
我就知道浙江紹興一家做家居用品的企業(yè)，單單依靠一款床上用品3年內通過亞馬遜這個平臺就新三板上市。所以說傳統(tǒng)外貿制造業(yè)工廠轉型做跨境電商零售會巨大的市場潛力。
二、產品價格優(yōu)勢非常明顯
傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質上拼的是價格，中國供應商長期處于價值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產出物美價廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非?？捎^的回報，一般跨境零售出口的利潤率保持在零售價格的5~10倍。
傳統(tǒng)制造業(yè)轉型做跨境電商零售多少企業(yè)真正贏利了??？
2018年我做了很多跨境電商的演講也走訪了一些跨境電商企業(yè)，其實在我的一線調研來看，目前傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)轉型做跨境電商，特別是轉型做跨境零售，真正做的好的企業(yè)是鳳毛麟角。無論是跨境電商B2B還是速賣通和亞馬遜這樣的跨境零售。進入2019年隨著亞馬遜等跨境電商平臺的門檻越來越高，其實客觀說對于很多傳統(tǒng)外貿出口企業(yè)轉型做跨境電商帶來更大壓力和困惑。
2019年傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型做跨境電商的難點在哪里
我剛剛說了根據我在2018年的市場調研，其實真正做好跨境電商零售的傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)的比例并不高。特別是傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)自建跨境電商團隊做B2C的成功幾率更低，為什么會發(fā)生這樣的情況我也做了總結。
第一：傳統(tǒng)外貿工廠重點還是傳統(tǒng)的B2B模式
我是做外貿工廠背景，我最了解外貿工廠的最大需求點，外貿工廠往往幾百號工人需要養(yǎng)，所以需要穩(wěn)定大額度的定單保證穩(wěn)定的生產，工人有活干，工廠正常運營，跨境電商B2C雖然利潤高，發(fā)展?jié)摿艽?，但是前期周期太大風險太高。
目前更多傳統(tǒng)外貿工廠做跨境電商的普遍做法更多還是在原來的大額B2B傳統(tǒng)外貿的前提下，嘗試做一下跨境零售，往往僅僅增加一個部門，幾個人并沒有發(fā)展到整個工廠發(fā)展的戰(zhàn)略的高度。
第二：跨境零售運營門檻高，一般工廠很難適應
事實上工廠要運營跨境B2C，從基因上就有缺陷，跨境電商更需要互聯(lián)網的企業(yè)基因，要運營成功跨境電商零售，除了運營團隊的能力外，更需要在企業(yè)規(guī)劃，產品設計，備貨，團隊，風險控制，資金投入等進行運營。
這對于習慣于OEM生產定制的外貿工廠來說是不適應的。
第三：缺少跨境電商運營團隊
目前跨境電商領域最大的痛點一個物流另外一個就是跨境電商的人才，目前跨境電商C端運營人才非常缺少，成熟的更少，而且非常貴，普通的外貿工廠很難吸引或者留住運營亞馬遜速賣通的運營人才，因為真正有價值的跨境電商運營人才一般選擇自己創(chuàng)業(yè)。
從招聘市場來說目前跨境電商是最貴的人才，深圳一般跨境電商的人才的工資標準是8000+
第四：產品開拓市場能力有限
傳統(tǒng)的OEM工廠更擅長于客戶的樣品定單，客戶給一個樣品，打樣品，報最低的價格，然后大額的定單，完成生產，收錢收款。但是在跨境零售時代需要工廠自己獨立研發(fā)設計，獨立去開拓市場，獨立去吸引流量，這對于很多傳統(tǒng)的外貿工廠來說往往是欠缺的。
第五：市場的投入和風險問題
傳統(tǒng)的OEM模式其實幾乎沒有市場風險，雖然產品利潤低，但是只要按時生產，保質保量，收錢收款非常安全，而且傳統(tǒng)外貿出口一般是30%的預付款，可以讓這些去采購生產資料等，也沒有任何資金壓力風險。特別是老客戶歐洲美國有非常好的誠信系統(tǒng)，大家做生意做熟悉了，收款也非常放心。
而做跨境電商零售完全是一種互聯(lián)網的冒險游戲，比如工廠首先要設計款式，選品，選品首先具備非常大的市場風險，因為好的選品才有好的市場，選品不正確往往在市場開拓期就死路一條。
選品完畢又要自己掏腰包去備貨，組織工廠生產
生產完畢又要花錢走海外倉，壓貨風險，資金風險可想而知
還有各種各樣的電商平臺流量推廣費用，點擊付費的廣告投入而這些都是無底洞。
做了巨大的市場投入，資金投入，人員投入，那你的跨境電商零售能不能賣做起來呢！
答案往往是世事難料，而且傳統(tǒng)外貿出口企業(yè)轉型做跨境電商血本無歸的案例比比皆是。
第六：傳統(tǒng)外貿工廠老板的思維固化
中國外貿的黃金期往往是在上個世紀，很多傳統(tǒng)外貿制造業(yè)的老板靠外貿起家，其實客觀的說中國傳統(tǒng)外貿出口制造業(yè)的老板企業(yè)能力或者知識水平普遍不高，往往利用了外貿黃金期的政策紅利，市場紅利起家的。
在變幻莫測的新外貿時代，其實很多老板未必有多少魄力或者心力去跨境電商的轉型，更何況目前整體的外貿世界經濟非常差，很多外貿工廠的老板更多是明哲保身，局步于現(xiàn)狀。
很多傳統(tǒng)制造企業(yè)的老板做亞馬遜遇到困難放棄的比比皆是。
所以我個人的建議是傳統(tǒng)外貿工廠轉型做跨境電商
自己建立團隊做跨境電商店鋪未必是最佳的選擇！
傳統(tǒng)外貿工廠轉型做跨境電商有幾個非常客觀實際的方法可以供我們的工廠企業(yè)家朋友參考。
1：直接給跨境電商的大賣家供應貨
其實對于更多外貿工廠來說，轉型做跨境電商最立竿見影的方式不是自己建一個團隊做亞馬遜或者速賣通，而是直接給跨境電商的大賣家做供應商
比如我們工廠就是有棵樹，棒谷的供應商，工廠把最擅長的生產制造做好，這是工廠最擅長的能力，但是給跨境電商大賣家供應貨跟傳統(tǒng)的OME供應貨也是有區(qū)別的，需要備庫存，需要積極反饋客戶的要求，客戶體驗等要求，但是總體來看這是目前工廠轉型做跨境電商做實際的方法。
2：自己組建跨境電商團隊做平臺或者獨立網站
這個觀點我們剛剛已經寫了很多文章了，我個人認為目前工廠組建獨立的跨境電商團隊做跨境零售門檻或者壓力有點大，成功者更是鳳毛麟角。
4：找跨境電商代運營
關于跨境電商代運營我可以直截了當的跟大家建議，不要去找跨境電商的代運營公司，因為里面的水非常非常深，而且是一個魚龍混雜的市場，很多代運營公司甚至自己都沒有把運營能力摸透，就在選擇中小企業(yè)做服務，而且很多跨境電商代運營公司的效果都差強人意。
5：跨境電商合作聯(lián)合運營的模式
這也是在我看來非常適合中小企業(yè)實際的合作方式，我剛剛說了工廠擅長于生產制造，你可以找一些靠譜的知根知底的外貿跨境合作伙伴合作，以聯(lián)合投入，風險共擔，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌的合作方式共同運營，這樣成功概率會大大增加，而且會大大的降低風險。
理性預期的2019年中國跨境電商市場
在這樣一個年末復盤2018年展望未來是非常必須的，對于馬上要到來的2019年中國跨境電商市場，對于很多要轉型做跨境電商的外貿工廠來說，一定要頭腦冷靜，而且要根據自己的工廠產品實際出發(fā)考慮問題，因為2018年中國的跨境電商市場真正經歷了一個洗牌之年，而且2019年我們的跨境電商市場會更加變幻莫測。
2018年跨境電商困局之成本大幅度增加
跨境電商經歷了幾年的草莽發(fā)展，在2018年成本上漲非常厲害，這里的成本主要分這樣幾個一個是流量成本和物流成本還有就是綜合運營成本。
單單從亞馬遜CPC廣告費來說2018年增加了80%的費用。而且亞馬遜的中國賣家風口增加導致流量成本越來越貴，而且可以肯定的是2019年流量成本會更貴。Facebook，Google等站外的流量成本也越來越貴。
還有就是2018年物流費用的增加，包括美國退出萬國聯(lián)盟的影響會在2019年進一步影響中國的跨境電商賣家。
另外就是綜合成本的增加，人工成本，材料成本，甚至是包裝成本。
2018年中國跨境電商困局之競爭壓力
我們經常說5年前做跨境電商的賣家都買了房子，買了好車，但是進入2018年我們發(fā)現(xiàn)跨境電商越來越難做，原因其實非常簡單，做的人實在太多了。
大家想想現(xiàn)在有多少人參與到跨境電商領域，傳統(tǒng)外貿工廠，貿易公司，外貿SOHO創(chuàng)業(yè)者，亞馬遜中國開店計劃真正讓亞馬遜的賣家爆棚，而這樣的趨勢對于更多中小賣家來說并不是好事情，競爭實在太大了，而且中國賣家比較擅長惡性競爭，這也是2018年亞馬遜爆出問題的核心原因之一。
除了中國賣家大量涌入跨境電商市場，印度市場也會成為未來中國賣家最大的競爭壓力，價格便宜，勞動力更廉價。
2018年中國跨境電商困局之全球采購力下降
2018年世界經濟在緩慢中復蘇，但是整體經濟還是比較差，我看了很多國家的采購量數據統(tǒng)計，其實壓力還是非常大，包括2018年黑五和圣誕節(jié)采購旺季并沒有表現(xiàn)出特別旺盛的采購能力，這對于2019年我們做跨境電商必然是很大壓力和困惑。
2018年中美貿易戰(zhàn)雖然已經告一個段落，但是在2019年依然會對世界經濟和全球跨境電商布局產生影響，VAT稅必然會在2019年更加成為趨勢，德國，俄羅斯，合規(guī)會是大勢所趨，所以灰色空間的利潤會更加少，所以對更多賣家來說更加不利。
2018年中國跨境電商困局之庫存壓力風險
如果要讓我說出2018年跨境電商最大的坑，那就是庫存壓力風險帶來的最大的坑，2018年中國跨境電商出口增加乏力，很多大賣銷售都不行，特別是剛剛過去黑五和圣誕節(jié)，銷售數據業(yè)績平平，
2018年2019年最麻煩的跨境電商賣家是那些用力過猛的賣家，比如說FBA庫存壓力非常大，資金周轉率非常差的大賣家會在2019年過的非常難。
2019年對傳統(tǒng)制造企業(yè)轉型做跨境電商的肺腑之言
所以對于跨境電商的大趨勢，傳統(tǒng)制造企業(yè)的老板還是應該認同，畢竟一個企業(yè)要發(fā)展，順勢而為
其次就是客觀冷靜尊重市場實際，我剛剛花了很多的篇幅寫了目前跨境電商出口市場遇到的問題，所以大家要冷靜理性的開展跨境電商業(yè)務。
一切從實際出發(fā)，做生意最終的目的最終還是賺錢，工廠賺錢非常辛苦，每分錢都是辛苦錢，所以真正要考慮到自己企業(yè)的資金能力，投入能力和抗風險能力。
投入到跨境零售市場多具備市場意識，運營優(yōu)勢，多善于學習，走出一條屬于自己的跨境電商發(fā)展之路。
順勢而為，創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)，努力學習，2019年變的更好。（文/電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司總經理朱秋城 編選：電子商務研究中心）
