(網(wǎng)經(jīng)社訊)B2B行業(yè)交流上面關(guān)于國(guó)內(nèi)光纖熔接機(jī)的一篇文章發(fā)布之后，總感覺還應(yīng)該有一些詳實(shí)的數(shù)據(jù)以及分析，所以此篇文章準(zhǔn)備從數(shù)據(jù)以及B2B的營(yíng)銷層面深入探討一下。
主要準(zhǔn)備從三個(gè)層面開展：
1、全球市場(chǎng)規(guī)模以及中國(guó)的市場(chǎng)情況；
2、從B2B營(yíng)銷的層面看國(guó)內(nèi)光纖熔接機(jī)市場(chǎng)；
3、建議和措施。
一、全球光纖熔接機(jī)市場(chǎng)
全球的熔接機(jī)的市場(chǎng)金額估計(jì)會(huì)到5.7億美金（2016年），期望在2022年達(dá)到7.6億美金數(shù)量從2016年的65735臺(tái)到2022年的97353臺(tái)。
市場(chǎng)主要集中在電信運(yùn)營(yíng)商，廣電，企業(yè)網(wǎng)，航空以及軍隊(duì)，還有一些工廠以及研究所的特殊應(yīng)用（例如融錐拉絲以及特殊光纖的熔接—保偏的光纖應(yīng)用）。
目前市場(chǎng)主要的廠家品牌如下：
進(jìn)口品牌：日本住友，日本古河，日本藤倉(cāng)，韓國(guó)日新，韓國(guó)一諾。
國(guó)內(nèi)品牌：北京黑馬，中電儀器（四十一所），南京迪威普，南京吉隆，四川灼識(shí)，華興新銳，廣東藤友，天津艾洛克等等……
下圖展示了各個(gè)主要區(qū)域的光纖熔接機(jī)需求，可以看到亞太區(qū)域（特別是中國(guó)的，估計(jì)會(huì)有一半的數(shù)量）差不多占50%。北美估計(jì)30%，歐洲可能15%，其他區(qū)域估計(jì)在10%左右。
不過(guò)，我們也可以從另外一個(gè)維度來(lái)看這個(gè)市場(chǎng)，那就是人口的數(shù)量，因?yàn)橥ㄐ攀亲鳛橐粋€(gè)國(guó)家或者地區(qū)發(fā)展的標(biāo)志之一，人口和光通信是密切相關(guān)的，相關(guān)的儀器儀表以及熔接機(jī)的需求亦然。
參見下圖世界人口的占比，大致從這個(gè)圖上可以看出來(lái)，基本上能夠看到標(biāo)注字體的都可以是目標(biāo)市場(chǎng)，比如中國(guó)，印度，美國(guó)，墨西哥，印度尼西亞，巴西等等……
二、從B2B營(yíng)銷的層面看國(guó)內(nèi)國(guó)外光纖熔接機(jī)的對(duì)比
我們主要從幾個(gè)維度來(lái)看，第一個(gè)就是網(wǎng)站，第二個(gè)就是微信，第三個(gè)就是LinkedIn的平臺(tái)，以上這些都是目前比較主流的和客戶接觸進(jìn)行互動(dòng)和溝通的平臺(tái)。
1、網(wǎng)站
以上網(wǎng)站都有中文和英文的網(wǎng)站，其中四家（中電科，迪威普，吉隆，灼識(shí)）有俄語(yǔ)網(wǎng)站；其中2家（吉隆，灼識(shí)）有西班牙語(yǔ)網(wǎng)站；還有一家（灼識(shí)）有葡萄牙語(yǔ)網(wǎng)站；網(wǎng)站是一個(gè)公司的基本介紹同時(shí)也是一個(gè)公司的策略的體現(xiàn)，可以看到以上的公司都有出口的意愿，而且多語(yǔ)種的網(wǎng)站針對(duì)的特定市場(chǎng)是不一樣的。
從網(wǎng)站上看，中電科的網(wǎng)站上面不止有熔接機(jī)，是面向全球市場(chǎng)提供完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、覆蓋高中低端的、全系列化的電子測(cè)量?jī)x器和元器件產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)在電子測(cè)量?jī)x器和元件的龍頭企業(yè)（中電科100%控股的企業(yè)）。
2、微信平臺(tái)
微信公眾號(hào)主要的用途是面對(duì)國(guó)內(nèi)的客戶，提供企業(yè)品牌宣傳以及服務(wù)的平臺(tái)，因?yàn)楝F(xiàn)在都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，個(gè)人獲取信息最快的方式就是智能手機(jī)，相關(guān)的產(chǎn)品資料，操作說(shuō)明都可以放到微信公眾號(hào)上面，這個(gè)也是維系和客戶聯(lián)系的一個(gè)紐帶，同時(shí)也能夠提高售后服務(wù)的時(shí)效性。而且能夠有原創(chuàng)的文章十分重要，增加客戶的閱讀興趣，提供客戶感興趣的一些信息。其實(shí)主要還是給客戶提供服務(wù)，方便客戶?；旧峡聪聛?lái)，微信的推廣以及定位還不夠，原創(chuàng)性的文章不多；能夠提供到客戶有價(jià)值的內(nèi)容還需要增強(qiáng)。具體的例子可以參考藤倉(cāng)中國(guó)的微信公眾號(hào)（Fujikura_FCH）。
3、領(lǐng)英的商務(wù)平臺(tái)：
首先我們看看領(lǐng)英的官方網(wǎng)站是怎么介紹自己的：“LinkedIn領(lǐng)英致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們發(fā)揮所長(zhǎng)，打造專屬人脈。LinkedIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會(huì)員人數(shù)已超過(guò)5億。在領(lǐng)英，您可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。立即加入LinkedIn吧！“
而且也是我們國(guó)內(nèi)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)商務(wù)社交平臺(tái),并且在2016年12月，微軟正式收購(gòu)了領(lǐng)英Linkedin。
讓我們看看目前國(guó)內(nèi)熔接機(jī)的廠家在領(lǐng)英上面的情況：
領(lǐng)英的注冊(cè)客戶分為兩類，一類是個(gè)人，一類是公司；以上國(guó)內(nèi)的公司基本上在領(lǐng)英的活動(dòng)和營(yíng)銷幾乎沒(méi)有，所謂的活動(dòng)，主要是看幾個(gè)方面：
1. 是否有公司的個(gè)人注冊(cè)并使用；
2. 公司是否注冊(cè)了領(lǐng)英并有自己的官宣的文章；
3. 公司上面的關(guān)注人數(shù)以及員工的數(shù)量。
以上的實(shí)際案例的理解可以參看下圖：
三、三個(gè)建議
本文從三個(gè)層面來(lái)看，網(wǎng)站，微信，領(lǐng)英LinkedIn，都只是B2B營(yíng)銷的一個(gè)小部分。文中沒(méi)有涉及產(chǎn)品以及技術(shù)的部分，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是全方面的，除了產(chǎn)品和技術(shù)之外，就是營(yíng)銷上面的競(jìng)爭(zhēng)了，兩者必須強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，一個(gè)都不能少。
1. 網(wǎng)站是信息的傳播的平臺(tái)，相當(dāng)于我們的一個(gè)代言人，依據(jù)自己公司對(duì)市場(chǎng)的定位做出相應(yīng)的內(nèi)容宣傳和介紹自己；
2. 微信公眾號(hào)上面的建議，主要是和產(chǎn)品以及服務(wù)相關(guān)，當(dāng)然可以加一些企業(yè)動(dòng)向，想辦法保持客戶粘性，做好品牌宣傳；
3. 作為外部的商務(wù)社交平臺(tái)的領(lǐng)英，需要思考以國(guó)際客戶的思路和能夠接受的方式宣傳和介紹自己。（來(lái)源：B2B行業(yè)交流 文/田園豐收 編選：電子商務(wù)研究中心）
