(網(wǎng)經(jīng)社訊)中國(guó)電商從 0到 1經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展, 綜合平臺(tái) 721格局已定。 電商行業(yè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)顯著, 因其不受地域性限制,商業(yè)模式極大提高匹配效率及大數(shù)據(jù)反哺等特性決定了其先行企業(yè)往往是游戲規(guī)則制定者, 在資本助推下跑馬圈地,現(xiàn)頭部流量平臺(tái)已形成贏者通吃格局。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中阿里、 京東合計(jì)占四分之三市場(chǎng)份額,拼多多、蘇寧、唯品會(huì)等緊隨其后;長(zhǎng)尾企業(yè)數(shù)量眾多。
消費(fèi)者需求變化是電商創(chuàng)新?tīng)恳?其實(shí)質(zhì)為在流量紅利消退的基礎(chǔ)上,企業(yè)對(duì)更大市場(chǎng)利潤(rùn)的驅(qū)逐。 消費(fèi)者品牌意識(shí)覺(jué)醒, B2C 模式已成為主流,與C2C 差距將進(jìn)一步拉大?，F(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為特征已轉(zhuǎn)變?yōu)?需求個(gè)性化,社交化、口碑化、娛樂(lè)化; 同時(shí)對(duì)商品質(zhì)量、服務(wù)、性價(jià)比的要求不斷提高。
場(chǎng)景化碎片化購(gòu)物正成為用戶網(wǎng)購(gòu)新習(xí)慣, 弱搜索重導(dǎo)購(gòu)模式興起,網(wǎng)紅明星直播推薦帶動(dòng)電商企業(yè)向“內(nèi)容化”進(jìn)軍, 平臺(tái) IP 存向個(gè)人 IP 集中趨勢(shì)。
電商未來(lái)將向兩級(jí)市場(chǎng)增量及存量空間持續(xù)滲透: 向上往品質(zhì)電商滲透,小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選已擁有先行優(yōu)勢(shì),持續(xù)深耕對(duì)供應(yīng)鏈的把控。 向下往低線城市、兩級(jí)年齡、中低教育水平用戶群滲透;拼多多的成功突圍佐證增量空間尚存較大挖掘潛力。同時(shí)電商企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)滿足客戶需求、 線上線下持續(xù)融合互相導(dǎo)流等方式, 于存量空間也具有較大用戶價(jià)值挖掘潛力。
細(xì)分賽道為電商企業(yè)未來(lái)爭(zhēng)奪堡壘,投融資市場(chǎng)活躍,未來(lái)贏家必將來(lái)自于對(duì)商業(yè)模式的革新與顛覆者。 現(xiàn)階段綜合平臺(tái)滲透率近 65%,反觀生鮮、母嬰、社交、跨境電商等細(xì)分領(lǐng)域滲透率僅為個(gè)位數(shù),龐大市場(chǎng)空間吸引流量巨頭與初創(chuàng)企業(yè)紛紛入局,現(xiàn)已發(fā)展出小紅書(shū)、禮物說(shuō)、盒馬生鮮等模式。
在電商從實(shí)物轉(zhuǎn)向服務(wù),從線上走向新零售,從以物聚人走向以人聚人的趨勢(shì)下, 入局企業(yè)均處于起跑定義階段,細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會(huì)尚存, 在頭部平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)下, 未來(lái)突圍贏家必將來(lái)自于對(duì)商業(yè)模式的革新與顛覆者。
風(fēng)險(xiǎn)提示: 宏觀經(jīng)濟(jì)下行,電商法等政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)(來(lái)源：東興證券 文/譚可編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心)
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