(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，TopKlout克勞銳最新發(fā)布《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》。什么是網(wǎng)紅電商？顧名思義，是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者 （網(wǎng)絡(luò)紅人）通過(guò)內(nèi)容/電商平臺(tái)，為用戶推薦/售賣(mài)產(chǎn)品。網(wǎng)紅電商以網(wǎng)紅為主，可打造網(wǎng)紅獨(dú)有 IP品牌，用戶粘度高，而且粉絲是因?yàn)榧t人本身而忠于品牌。網(wǎng)紅電商對(duì)產(chǎn)品更注重品質(zhì)和體驗(yàn)，傳達(dá)給用戶更加直觀的產(chǎn)品感受，更加適合新一代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。
克勞銳身為專(zhuān)業(yè)評(píng)估“人的社交影響力”的機(jī)構(gòu)，歷時(shí)3個(gè)月，從紅人的變化，到機(jī)構(gòu)的變化，到交易場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，以及生態(tài)鏈的組織等做了一系列的研究；希望這份報(bào)告能給予已經(jīng)入場(chǎng)，即將入場(chǎng)的紅人、機(jī)構(gòu)、平臺(tái)、品牌方一些參考
《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》內(nèi)容摘要
1、網(wǎng)紅電商的發(fā)展：網(wǎng)紅電商經(jīng)歷時(shí)代變遷，已發(fā)展成為成熟的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)；網(wǎng)紅的社交資產(chǎn)依然存有大量勢(shì)能，面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，粉絲經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)再次爆發(fā)。
2、電商網(wǎng)紅的商業(yè)能力：粉絲基數(shù)是商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)參考，電商轉(zhuǎn)化價(jià)值是網(wǎng)紅綜合能力的體現(xiàn)；產(chǎn)品本身是主導(dǎo)因素之一，粉絲與網(wǎng)紅之間的信任關(guān)系與轉(zhuǎn)化成正比。
3、MCN入局的考研：強(qiáng)電商基因MCN具備高轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)，非電商基因MCN入局網(wǎng)紅電商，存在一定短板，或?qū)⒚媾R洗牌，主要問(wèn)題集中在電商運(yùn)營(yíng)能力與供應(yīng)鏈能力。
4、品牌借勢(shì)網(wǎng)紅電商玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：拼流量已成為過(guò)去，品牌與網(wǎng)紅電商結(jié)合獲取粉絲情感關(guān)聯(lián)成為新風(fēng)口；新零售時(shí)代需要品牌在維護(hù)流量的前提下，高度依賴(lài)粉絲的信任關(guān)系，形成線上+線下的閉環(huán)。
5、各類(lèi)平臺(tái)布局調(diào)整：非電商類(lèi)平臺(tái)入局，紛紛與電商平臺(tái)打通，內(nèi)容沉淀成為優(yōu)勢(shì)；電商平臺(tái)聯(lián)合社媒平臺(tái)擁抱內(nèi)容生態(tài)；平臺(tái)雙贏局正式開(kāi)始。
網(wǎng)紅電商未來(lái)十大趨勢(shì)值得關(guān)注
最后，根據(jù)克勞銳的觀察，以下這些趨勢(shì)正在發(fā)生，未來(lái)對(duì)行業(yè)的影響將日益凸顯。
一、未來(lái)科技進(jìn)步將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。云技術(shù)、5G、VR將在供應(yīng)鏈管理、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷喾矫嬗绊懢W(wǎng)紅電商行業(yè)的發(fā)展。
二、社交內(nèi)容、流量和網(wǎng)紅日益傾斜到“交易場(chǎng)”。在對(duì)的場(chǎng)景，找到對(duì)的人，給對(duì)的內(nèi)容，進(jìn)而俘獲用戶芳心，流量變現(xiàn)才有價(jià)值。
三、全民帶貨時(shí)代到來(lái)，未來(lái)將是網(wǎng)紅KOL+明星入場(chǎng)+素人參與的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、高效轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)多元化布局從微博、微信等社交平臺(tái)轉(zhuǎn)移到直播和短視頻平臺(tái)。更多個(gè)體網(wǎng)紅將變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)MCN，網(wǎng)紅的生命周期不斷延長(zhǎng)。從“人帶貨”到“貨帶貨”，貨品品質(zhì)將成轉(zhuǎn)化關(guān)鍵要素。
四、到 2020 年，全球的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告支出預(yù)計(jì)將達(dá)到100 億美元，網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)一席之地而且未來(lái)會(huì)越來(lái)越有影響力?！鞍丫W(wǎng)紅KOL用足”多種營(yíng)銷(xiāo)目的集合到一個(gè)網(wǎng)紅KOL身上。
五、未來(lái)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)升級(jí)。為了爭(zhēng)奪用戶，社交內(nèi)容平臺(tái)會(huì)進(jìn)一步布局電商，綜合電商平臺(tái)會(huì)不斷發(fā)力內(nèi)容。
六、在消費(fèi)大數(shù)據(jù)的整合驅(qū)動(dòng)下，粉絲管理將實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)紅將更為精準(zhǔn)的為用戶提供服務(wù)，用戶的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)將得到提升。
七、供應(yīng)鏈各方能力聯(lián)動(dòng)催生網(wǎng)紅電商。
八、電商網(wǎng)紅未來(lái)成為自己的品牌主。
九、未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的電商網(wǎng)紅成為自己的品牌主，服務(wù)于自有品牌廣告?zhèn)鞑ズ碗娚剔D(zhuǎn)化。將有更多“獨(dú)家定制”“限量款”來(lái)幫助用戶彰顯自己的個(gè)性和設(shè)計(jì)感。
十、對(duì)于電商網(wǎng)紅，未來(lái)會(huì)更多地從聚焦“頭部”到激活“腰尾部。供應(yīng)鏈的覆蓋將從美妝、生活日用品拓展到母嬰、3C，再到重型機(jī)械等全品類(lèi)。未來(lái)更加細(xì)分垂直領(lǐng)域的達(dá)人的成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)將得到更多扶持。
(來(lái)源：克勞銳 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
