(網(wǎng)經(jīng)社訊)國(guó)金證券研究所最新發(fā)布《小米&網(wǎng)易嚴(yán)選&南極電商模式與數(shù)據(jù)對(duì)比：白牌電商，星辰大海》研究。報(bào)告顯示，從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”，國(guó)牌崛起，標(biāo)品先行，白牌市場(chǎng)的整合，是“中國(guó)品牌”崛起的重要機(jī)會(huì)。小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈接入最深，中長(zhǎng)期發(fā)展格局大；南極電商是白牌市場(chǎng)的收割者，模式輕，流量和規(guī)模處于上升期，中期前景明朗；嚴(yán)選模式理論上可行，目前SKU擴(kuò)張過(guò)快，存貨風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)，自有流量不足是核心短板。
報(bào)告要點(diǎn)：
從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”，國(guó)牌崛起，標(biāo)品先行。中國(guó)巨量的人口，保證了其足夠的需求和足夠強(qiáng)的供給，“中國(guó)制造”世界聞名，但很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能卻因?yàn)闆](méi)有良好的品牌合作，形成了非常特殊的“白牌市場(chǎng)”。國(guó)牌崛起，標(biāo)品先行，白牌市場(chǎng)的整合，是“中國(guó)品牌”崛起的重要機(jī)會(huì)。
三種新興品牌商模式：小米核心為“品”，嚴(yán)選核心為“選”，南極核心為“聚”。
①小米生態(tài)鏈主打“投資+孵化”：參與把控工業(yè)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)等環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，品質(zhì)可控，并借助自有及第三方平臺(tái)流量，幫助生態(tài)鏈企業(yè)做大自有品牌，在產(chǎn)品銷(xiāo)售基礎(chǔ)上享受投資收益。
②網(wǎng)易嚴(yán)選主打ODM“買(mǎi)手制”：通過(guò)挑選和采購(gòu)一線(xiàn)國(guó)際品牌ODM制造商符合“生活美學(xué)”理念的商品介入上游供應(yīng)鏈，剔除品牌溢價(jià)，統(tǒng)一以網(wǎng)易嚴(yán)選自有品牌實(shí)現(xiàn)自營(yíng)銷(xiāo)售。
③南極電商是“供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的聚合商”：通過(guò)品牌授權(quán)模式，解決經(jīng)銷(xiāo)商的流量焦慮和供應(yīng)商的訂單焦慮，讓零散的產(chǎn)能有共同的品牌，以更高的效率在線(xiàn)上銷(xiāo)售，供應(yīng)商是南極實(shí)質(zhì)上的客戶(hù)。
數(shù)據(jù)還原三種模式的運(yùn)營(yíng)特性和消費(fèi)者行為，小米、嚴(yán)選通過(guò)“精挑細(xì)選”滿(mǎn)足悅己型消費(fèi)者需求，南極電商通過(guò)“天羅地網(wǎng)”滿(mǎn)足省心型消費(fèi)者需求：
①SKU展示數(shù)對(duì)比：截至2019年4月，南極電商的SKU展示數(shù)為4.7萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)易嚴(yán)選和小米的SKU展示數(shù)分別為6495個(gè)和4261個(gè)。
②IP地址覆蓋數(shù)對(duì)比：截至2019年4月，南極覆蓋的IP數(shù)為3.52億，小米和嚴(yán)選分別僅為4100萬(wàn)和1400萬(wàn)。
③單次SKU瀏覽數(shù)嚴(yán)選>小米>南極，最終SKU消費(fèi)數(shù)接近：2019年4月，嚴(yán)選用戶(hù)單次SKU瀏覽數(shù)6.57個(gè)，小米是3.55個(gè)，南極是1.29個(gè)，而最終單用戶(hù)消費(fèi)SKU數(shù)量都在2個(gè)附近。
④品牌入口比例比較：小米和嚴(yán)選商品的品牌入口比例分別為84%和83%，而南極僅為14%，是一個(gè)品類(lèi)入口。
⑤消費(fèi)者城市層級(jí)比較：嚴(yán)選80%的用戶(hù)位于一二線(xiàn)城市，小米74%的用戶(hù)位于二三線(xiàn)城市，南極67%的用戶(hù)位于三線(xiàn)及以下城市。
(來(lái)源：國(guó)金證券 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
