(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，有贊（08083.HK）、微盟集團（02013.HK）相繼發(fā)布2021年上半年財報。對此，網(wǎng)經(jīng)社對上述兩家零售電商SaaS服務商2021年上半年財報業(yè)績進行分析解讀。
微盟2021上半年：營收增長近一半 凈虧損巨降
8月16日，微盟集團（2013.HK）公布2021年上半年業(yè)績。財報顯示，2021年上半年微盟集團營收13.83億元（人民幣，下同），較2020年上半年同期增長44.5%。
毛利方面，微盟集團2021年上半年，毛利7.66億元，同比增長81.8%。
2021上半年，微盟集團經(jīng)調整凈虧損1.19億元，相較去年同期0.52億元，巨降328.85%。
財報還顯示，2021年上半年，微盟集團數(shù)字商業(yè)收入達9.59億元，同比增幅達107.6%，主要由訂閱解決方案和商家解決方案推動。 代表SaaS業(yè)務的訂閱解決方案錄得收入5.49億元，較去年同期增長159.2%；SaaS產(chǎn)品付費商戶同比增長15.2%達101867名，每用戶平均收益5395元，較上年提升56.5%。
另一方面，受益于“TSO”全鏈路營銷服務的深入推進，2021年上半年，微盟集團商家解決方案服務商家獲取流量的精準投放毛收入56.4億元，較2020年上半年增長38.6%；收入4.1億元人民幣，同比上升63.8%；付費商戶數(shù)27484名，每用戶平均收益14909元，同比增長46.6%。
據(jù)悉，微盟集團于2020年提出“T（流量）-S（SaaS工具）-O（運營）”全鏈路智慧增長解決方案，2021年上半年，微盟集團橫向布局多元化流量渠道、縱向進行區(qū)位場景和服務場景延伸，得益于上述舉措，越來越多品牌客戶與微盟集團合作探索全鏈路營銷模式。
此外，微盟集團在“大客化、生態(tài)化、國際化”三大核心戰(zhàn)略也取得突破性進展。2021年上半年，微盟集團升級大客運營體系，在智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務的推動之下，微盟集團的大客轉型成效顯著，大客收入占比不斷提升。其中，智慧零售業(yè)務收入1.83億元，較2020上半年的人民幣0.46億元激增298.3%，在訂閱解決方案的占比由2020年上半年的15.1%快速提升至33.4%，成為驅動SaaS訂閱解決方案收入增長的主要引擎。
微盟智慧零售服務的4699家商戶中，品牌商戶數(shù)達830家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入23.2萬元。財報還提到，上半年，微盟完成了約6億美元新股配售及可轉債發(fā)行，用于提升研發(fā)實力、以及為潛在投資及并購補充資金。
有贊2021年上半年：營收下降 凈虧損持續(xù)擴大
8月10日，中國有贊（08083.HK）發(fā)布2021年中期業(yè)績,業(yè)績顯示, 中國有贊2021年上半年收入8.03億元，同比下滑2.5%,
整體毛利4.9億元，同比增長1.2%，毛利率提升2.3個百分點至60.7%。
2021年上半年，有贊凈虧損持續(xù)擴大，達3.70億元，同比擴大90.72%。
GMV方面，有贊2021年上半年GMV 為481億元人民幣，同比增長4%。有贊新零售業(yè)務增長勢頭強勁，來自門店SaaS產(chǎn)品的GMV翻倍增長，占比達到整體GMV的25%。周期內單個商家的平均銷售額超過55萬，同比增長超過19%。
此外,上半年訂閱解決方案收入5.1億元，同比增長6.8%，因為SaaS產(chǎn)品的訂閱費增長，部分由云服務費減少所抵消；其中商家解決方案收入收入同比減少15.2%至2.9億元,主要是因為交易費減少。除交易費外，其他商家解決方案收入基本保持穩(wěn)定。
（注：圖片來自網(wǎng)經(jīng)社原創(chuàng)圖庫）
2021年上半年，有贊新增付費商家數(shù)量達到19054個，同時ACV（平均合同金額）達到12811元，同比增長8%。
ACV持續(xù)增長，代表購買高階版本SaaS產(chǎn)品的商家數(shù)量提升，這也意味著有贊正在受到越來越多大中型客戶的青睞。為此有贊也在不斷強化服務能力，從多維度幫助商家提高銷售額。2021年上半年，有贊正式發(fā)布了K100戰(zhàn)略合作計劃，通過有贊云PaaS平臺的定制能力，專門為大型品牌和零售商提供全渠道數(shù)字化系統(tǒng)方案，以及私域運營咨詢服務、私域運營規(guī)劃和落地服務。
除了幫助商家提升銷售額，有贊還在不斷豐富產(chǎn)品線，滿足商家不同場景的經(jīng)營需求。在2021年上半年，有贊的研發(fā)支出為3億元，同比增長44%，相繼發(fā)布了企業(yè)微信助手、導購助手、CRM等重要產(chǎn)品和解決方案,國際化產(chǎn)品AllValue 也在穩(wěn)步發(fā)展中。
另外,上半年有贊聯(lián)合伯俊科技落地了第一個ONE戰(zhàn)略樣本，雙方通過產(chǎn)品融合，實現(xiàn)“訂單通”、“商品通”、“庫存通”、“會員通”、“積分通”、“優(yōu)惠券通”、“儲值通”，將人貨匹配價值最大化，幫商家將“全域數(shù)字化“做到極致。
在新零售以外，有贊在垂直行業(yè)的解決方案同樣增長強勁，有贊美業(yè)、有贊教育的存量付費商家數(shù)量均同比增長超過100%。
而在2020年，有贊新零售商家通過導購/銷售員帶來的GMV達到46億規(guī)模，同比保持200%增長。每個月有超過80萬活躍的導購通過有贊新零售的產(chǎn)品實現(xiàn)了客戶資產(chǎn)的數(shù)字化，導購助手的推出，將進一步推動有贊新零售商家導購數(shù)字化的進程。
核心觀點：
1、總體來說，微盟的勢頭甚于有贊。自從2018年借殼上市后，有贊已經(jīng)連續(xù)虧損三年，數(shù)據(jù)顯示來看，有贊收入下滑的主要因素是在商家解決方案這塊。但也并非全無亮點，來自門店的SaaS產(chǎn)品的GMV增長翻倍，占總GMV的25%，這與公司新零售業(yè)務有莫大關系。
（注：圖片來自網(wǎng)經(jīng)社原創(chuàng)圖庫）
2、微盟此次交出的業(yè)績成績較為不錯，總收入比同期增長近一半，之所以增長，主要在于其數(shù)字商業(yè)業(yè)務產(chǎn)生的收入。此外，今年微盟進一步深化去年提出的全鏈路布局，通過“一橫一縱”戰(zhàn)略，帶領企業(yè)發(fā)展，在未來，出海市場會是微盟的重要發(fā)力點。
3、2020年的SaaS負面事件對行業(yè)影響很大，擺在有贊和微盟面前的問題依然不少，但作為電商SaaS行業(yè)的領跑者，有贊和微盟仍然有巨大的發(fā)展空間。
零售電商：狹義指通過網(wǎng)絡渠道進行商品交易活動，包括實物商品交易及虛擬商品交易。廣義上網(wǎng)經(jīng)社將零售電商定義為一種業(yè)態(tài)，包含平臺、商家、品牌、用戶、服務商等。按模式分，有C2C、B2C、C2M、B2B2C等；按品類分，有綜合電商、垂直電商；按交易市場分，有進口跨境電商、出口跨境電商；新電商有會員制電商、直播電商、精品電商、小程序電商等。
目前，零售電商上市公司有36家，分別為：阿里巴巴、京東、拼多多、唯品會、蘇寧易購、國美零售、中國有贊、小米集團-W、寶寶樹集團、寺庫、趣店、樂信、優(yōu)信、什么值得買、1藥網(wǎng)、團車網(wǎng)、蘑菇街、云集、小熊電器、達達集團、微盟集團、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、光云科技、酷特智能、逸仙電商、物農(nóng)網(wǎng)、麗人麗妝、若羽臣、每日優(yōu)鮮、萬物新生、叮咚買菜、南極電商、御家匯、三只松鼠、良品鋪子。
此外，網(wǎng)經(jīng)社還將發(fā)布電商三巨頭（阿里、京東、拼多多），“準一線”電商（蘇寧易購、小米、唯品會），直播社交電商（蘑菇街、云集）、汽車電商（優(yōu)信、團車網(wǎng)）、分期電商（樂信、趣店）等相關上市公司2021年半年報解讀，敬請關注。
【小貼士】
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