(網(wǎng)經(jīng)社訊)2022年已到尾聲，2023年新鮮開始。
回望過去，2022年是極不平凡的一年。國內(nèi)外形勢嚴(yán)峻復(fù)雜，社區(qū)團(tuán)購動蕩反復(fù)，資本團(tuán)拓張、關(guān)停，最終還是倒在黎明前的前夕；
2022年是極具顛覆性的一年。新老三團(tuán)洗牌，地方團(tuán)展露社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展野心，新形勢、新業(yè)態(tài)崛起，為后續(xù)團(tuán)購發(fā)展提供新思路、新路徑。
2022年是難以評判的一年。這一年社區(qū)團(tuán)購機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，收縮關(guān)停與發(fā)展拓張并舉，巨大的反差背后，想要具體評斷2022年，還要從頭開始。
01資本團(tuán)-新老迭代 以點(diǎn)帶面代替跑馬圈地
1.老三團(tuán)斷臂求生，陸續(xù)關(guān)停全省業(yè)務(wù)
說起社區(qū)團(tuán)購，不得不從資本團(tuán)開始講起。
2022年的資本團(tuán)購，正在經(jīng)歷史無前例的動蕩變革。新老交替，新模式取代舊時代的以砸錢開拓市場的跑馬圈地，原本發(fā)展兇猛的“老三團(tuán)“也陸續(xù)走到發(fā)展盡頭。除此之外，京喜拼拼等新生主力軍也在時代背景下發(fā)展不順，收縮、撤城、關(guān)停成了年度關(guān)鍵詞。
3月，曾經(jīng)被估計320億元的橙心優(yōu)選被爆裁員、業(yè)務(wù)全線關(guān)停的消息。同年3月，與橙心優(yōu)選并稱“老三團(tuán)”的十薈團(tuán)也傳來全國關(guān)停的消息，也意味著橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)徹底退場社區(qū)團(tuán)購；
6月，曾為京東旗下最被看好的“京喜拼拼”，經(jīng)過2年時間鏖戰(zhàn)，也敗在了社區(qū)團(tuán)購的路上，成為走向下沉市場的黃粱一夢。
8月，同為“老三團(tuán)”的興盛優(yōu)選也僅僅比橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)多堅挺了五個月，迎來全國范圍內(nèi)的大規(guī)模撤城，陸續(xù)關(guān)停山西、江蘇、浙江、河北、安徽五省。自此，曾經(jīng)輝煌一時的“老三團(tuán)”們徹底退出了角逐社區(qū)團(tuán)購的舞臺。
老三團(tuán)的失意，并不代表資本團(tuán)的沒落，而在老三團(tuán)的關(guān)閉、整頓之外，“新三團(tuán)”們正在蟄伏中悄然壯大，成為2022年資本的新生力量。
2.新三團(tuán)開啟改革，以點(diǎn)帶面聚焦全國
這一年里，社區(qū)團(tuán)購面臨的不僅僅是關(guān)停的唯一結(jié)局，也有的團(tuán)購在改革中逐漸完善。改變過去砸錢拓張的打法，關(guān)停部分不盈利業(yè)務(wù)，開始向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，借助平臺原有的優(yōu)勢，更改賽道，企圖從其他方向彎道超車。
10月，美團(tuán)優(yōu)選在公眾平臺正式宣告更改賽道，業(yè)務(wù)由原來的“社區(qū)電商“向“明日達(dá)超市“進(jìn)行轉(zhuǎn)移，通過增加品類的方式，實(shí)現(xiàn)美團(tuán)的大零售布局。同時聯(lián)合“美團(tuán)閃購”、 “美團(tuán)買菜”組成及時達(dá)業(yè)務(wù)，以零售超市的定位試圖率先搶占下沉市場。
多多買菜則聚焦農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，借助拼多多的源頭直采的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)一步死磕低價、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場。
淘菜菜力圖通過“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”拉開與美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜之間的距離。7月，對外宣布推出“免費(fèi)送貨上門”服務(wù)，進(jìn)一步打通下沉市場的最后一公里。
對比過去的老三團(tuán)，新三團(tuán)在關(guān)停、降本增效等一些列舉措后，逐漸摸清了路子，雖然還未角逐出資本團(tuán)購的龍頭地位，但2022年的新三團(tuán)在漸漸向好發(fā)展。
經(jīng)歷過“老三團(tuán)”分崩瓦解的“新三團(tuán)”們，終于在無序的競爭中找準(zhǔn)賽道，經(jīng)過一輪轉(zhuǎn)舵洗牌，從復(fù)制過去燒錢圈地的打法到自我創(chuàng)新模式。但這一切并不意味著穩(wěn)中向好，在發(fā)展過程中，新三團(tuán)們依然要與新一代的資本團(tuán)們進(jìn)行新一輪的battle。
3.新資本團(tuán)突襲占位，合縱連橫入局本地生活
與此同時，在“新三團(tuán)”走勢良好的當(dāng)下，其它資本團(tuán)也開始深耕團(tuán)購、本地市場，企圖介入分一杯羹，其中以京東和抖音為最。
6月，在放棄了“京喜拼拼”的團(tuán)購業(yè)務(wù)后，并未擱置京東試圖進(jìn)入下沉市場的決心，10月，京東啟動“東咚團(tuán)”小程序，再一次發(fā)力團(tuán)購業(yè)務(wù)。
而對于抖音來說，則通過與餓了么合作，啟動團(tuán)購配送。與此同時，與順豐同城、閃送、達(dá)達(dá)快送達(dá)成合作協(xié)議，發(fā)力本地生活。
02地方團(tuán)-蟄伏、突圍、組團(tuán)破圈
社區(qū)團(tuán)購走紅，賦予地方團(tuán)發(fā)展契機(jī)
2022年，市民面臨封控在家物資短缺的情況，雖是被逼無奈，但也為地方團(tuán)購的突圍提供了機(jī)遇。
據(jù)ShanghaiWOW發(fā)布的《上海團(tuán)長白皮書》顯示,截至5月,上海約有13萬個保供型團(tuán)長(團(tuán)購蔬果肉蛋、米面糧油等生活必需品),超過65萬個改善型團(tuán)長。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅8月份，全國團(tuán)長就已達(dá)到千萬級別。
而除了個人單打獨(dú)斗的團(tuán)長團(tuán)購之外，以平臺為主的地方團(tuán)也成了團(tuán)購的新生力量。如較為知名的初美優(yōu)選、小熊樂購等，都在2022年里成為當(dāng)?shù)貓F(tuán)購不可或缺的團(tuán)購力量。
地方團(tuán)主要深耕社區(qū)，以提供便民生活為主，通過物美價廉的優(yōu)勢，基本做到了當(dāng)天購買，次日送達(dá)，優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價、快速的履約質(zhì)量，讓地方團(tuán)在資本團(tuán)博弈中成功突圍，成為社區(qū)團(tuán)購不可或缺力量。
03新業(yè)態(tài)嶄露頭角，成發(fā)展動力
1.團(tuán)批-以團(tuán)養(yǎng)團(tuán)，賦能社區(qū)便民生活
2022年社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，也讓曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的團(tuán)批展露頭角。作為對接團(tuán)長與團(tuán)長之間的中間橋梁，團(tuán)批主要職責(zé)是通過與優(yōu)秀的供應(yīng)鏈對接，降低產(chǎn)品進(jìn)價成本，從而最大限度的讓利社區(qū)居民。
團(tuán)批的存在，尤其是對于供應(yīng)鏈來說，自己做團(tuán)批除了增加銷售渠道、人力成本之外，并未加大供應(yīng)鏈的負(fù)擔(dān)，反倒因?yàn)閳F(tuán)長的團(tuán)購，無形中加大了產(chǎn)品的消化速度，讓產(chǎn)品流轉(zhuǎn)更快。
以初美優(yōu)選為例，在濟(jì)南11月封控期間，初美優(yōu)選借助平臺優(yōu)勢，對接上千團(tuán)長，2天時間完成銷售10萬斤蔬菜，5天完成助銷5萬斤章丘大蔥的團(tuán)批業(yè)務(wù)，為團(tuán)長穩(wěn)住前期產(chǎn)品供應(yīng)發(fā)揮出極大的價值。
2.團(tuán)店-南北分化，因地制宜搶占團(tuán)購空白區(qū)
這一年，團(tuán)購的發(fā)展也讓南北團(tuán)購分化加劇，成為2022年團(tuán)購發(fā)展的熱門賽道。
作為團(tuán)購的重要分支，團(tuán)店從地方團(tuán)中分化出來，依托當(dāng)?shù)氐奶厣珒?yōu)勢，形成“團(tuán)購+實(shí)體店”的格局。如小許到家、美鄰淘等，都屬于團(tuán)店的杰出代表。
團(tuán)店依托于社區(qū)團(tuán)購，借助團(tuán)購的模式，平均每天只提供4-5個剛需產(chǎn)品的打法引爆產(chǎn)品，并佐以“線上預(yù)售+次日取貨”的方式，吸引精準(zhǔn)流量，也為社區(qū)居民提供了更多便民服務(wù)。
04結(jié)論
2022年是社區(qū)團(tuán)購的變革年。有的團(tuán)購在這一年經(jīng)過多番鏖戰(zhàn)、改變策略，最終還是熬不過倒在了勝利的前夕；有的團(tuán)購卻在這一年向上發(fā)力，錨定方向迎來發(fā)展。
社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過從無序到秩序的變更，逐漸開始穩(wěn)定基本盤。而一系列瓦解、重組的背后，并不代表社區(qū)團(tuán)購的沉默，而是在調(diào)整中逐漸摸清發(fā)展路徑，一個嶄新的、全面的、多元的社區(qū)團(tuán)購開啟。
2023年，在經(jīng)過2022年的浮沉之后，社區(qū)團(tuán)購的未來是否變?yōu)樾浅酱蠛＃?023年我們拭目以待。
