(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月5日，最新財(cái)報(bào)顯示，2023年Shopee營(yíng)收90億美元，GMV為785億美元，同比雙增。盡管在激烈的“電商大亂斗”中面臨來(lái)自阿里、TikTok等各方的挑戰(zhàn)，Shopee依舊保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，東南亞這片熱土還值得各大電商平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)奪嗎？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：GMV785億美元！Shopee交卷 迎來(lái)首個(gè)盈利年http://m.99poke.cn/zt/SPyln/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜六月
審稿｜云馬
一、營(yíng)收 GMV雙增長(zhǎng) 迎來(lái)首個(gè)盈利年
3月5日，Shopee母公司Sea公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2023年，Shopee營(yíng)收為90億美元，同比增長(zhǎng)23.5%；GAAP市場(chǎng)收入為79億美元，同比增長(zhǎng)27.4%；經(jīng)調(diào)整的EBITDA為-213.8百萬(wàn)美元；GMV為785億美元，同比增長(zhǎng)6.8%；訂單總量為82億，同比增長(zhǎng)8.8%。正如母公司Sea Limited的創(chuàng)始人兼 CEO 李小冬預(yù)計(jì)，集團(tuán)正如期邁向上市以來(lái)的首個(gè)全年盈利。
其中，在2023年第四季度，Shopee收入為26億美元，同比增長(zhǎng)23.2%；GAAP市場(chǎng)收入為23億美元，GMV為231億美元，同比增長(zhǎng)28.6%；訂單總量為25億，同比增長(zhǎng)46.0%。消息公布后，Sea股價(jià)盤(pán)前飆漲，截至美東時(shí)間3月4日收盤(pán)，報(bào)51.05美元/股。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，2023年第四季度，Shopee 的GAAP收入包括包括核心市場(chǎng)收入和增值服務(wù)收入，同比增長(zhǎng)23.2%。由于平臺(tái)增長(zhǎng)和商業(yè)化程度提高，核心市場(chǎng)收入（主要包括基于交易的收費(fèi)和廣告收入）同比增長(zhǎng)40.6%至16億美元；主要由物流服務(wù)相關(guān)收入組成的增值服務(wù)收入同比下降5.3%至6.579億美元，原因是扣除運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼后的收入凈額增加。
李小冬（Forrest Li）預(yù)計(jì)，Shopee今年將保持在該地區(qū)的市場(chǎng)份額，同時(shí)在2024年下半年實(shí)現(xiàn)盈利（就調(diào)整后收益而言）?！氨M管東南亞競(jìng)爭(zhēng)加劇，但我們相信Shopee在2023年初至年底之間的市場(chǎng)份額取得了有意義的增長(zhǎng)。我們很高興鞏固了Shopee在該地區(qū)的市場(chǎng)份額，并且我們打算在2024年繼續(xù)維持我們的市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)Shopee的全年GMV增長(zhǎng)將在高雙位數(shù)范圍內(nèi)，其調(diào)整后的EBITDA將在今年下半年轉(zhuǎn)正?！?/p>
二、阿里 TikTok Temu等跨境電商來(lái)勢(shì)洶洶
Shopee作為一家跨境電商平臺(tái)，成立于2015年，平臺(tái)覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等十余個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)在中國(guó)深圳、上海和香港設(shè)立跨境業(yè)務(wù)辦公室。2023年12月，Shopee東南亞六大站點(diǎn)的總訪問(wèn)量為5.84億，相較2022年同期的5.09億有明顯上漲，增長(zhǎng)率高達(dá)14.7%。這表明，即使是在略顯動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，Shopee在東南亞市場(chǎng)依然是保持住了穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
在東南亞市場(chǎng)，無(wú)論是流量、活躍用戶數(shù)量還是GMV，Shopee都是斷層第一。目前看來(lái)，Shopee的霸主地位是比較穩(wěn)固的，然而，東南亞這片新興的電商熱土吸引了越來(lái)越多的跨境玩家加入，比如TikTok Shop和Temu。
TikTok來(lái)勢(shì)洶洶，早已定下了2023年在東南亞市場(chǎng)拿下150億美元GMV的激進(jìn)目標(biāo)。若該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，TikTok在東南亞市場(chǎng)的電商GMV將從去年Shopee的不到1/10躍升至近1/3。TikTok首席執(zhí)行官周受資也曾透露，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞市場(chǎng)的足跡，TikTok將在未來(lái)三年內(nèi)在該地區(qū)投資超過(guò)1200萬(wàn)美元，以支持超過(guò)12萬(wàn)當(dāng)?shù)厣虘艉推髽I(yè)。
拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu日前已正式進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，首站菲律賓。根據(jù)Temu官網(wǎng)顯示，平臺(tái)上線已有段時(shí)間，不少商品的銷量已達(dá)10萬(wàn)+，評(píng)價(jià)過(guò)萬(wàn)。此外，作為Shopee在東南亞市場(chǎng)的老對(duì)手Lazada，在2023年7月再次獲得阿里注資的8.45億美元。這意味著阿里積極押注跨境電商，力爭(zhēng)拿下海外市場(chǎng)，而Lazada儼然成為阿里巴巴進(jìn)攻海外新戰(zhàn)點(diǎn)。
為了應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，Sea首席執(zhí)行官李小東(Forrest Li)去年8月表示，他打算加大對(duì)Shopee的投資。他正在加緊努力，打造其直播業(yè)務(wù)，這一進(jìn)攻性舉措可能會(huì)侵蝕利潤(rùn)率，并引發(fā)與TikTok和阿里巴巴的價(jià)格戰(zhàn)。但他認(rèn)為，這對(duì)捍衛(wèi)其市場(chǎng)份額是必要的。自那以來(lái)，投資者一直在尋找線索，看看Sea是否仍將有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)空間，它可能不得不犧牲利潤(rùn)率，以抵御來(lái)自財(cái)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TikTok和Temu的沖擊。
數(shù)據(jù)顯示，Shopee在去年的直播電商領(lǐng)域獲得了比以往任何一年都要大的收益。截至2023年底，Shopee Live增加了超過(guò)100萬(wàn)名馬來(lái)西亞新用戶，這些用戶在Shopee Live上觀看了超過(guò)3400萬(wàn)小時(shí)的直播。同時(shí)，Shopee馬來(lái)西亞站點(diǎn)上銷售額超過(guò)50萬(wàn)令吉的賣(mài)家，他們通過(guò)直播獲得的訂單占總訂單的比例最高可達(dá)到驚人的40%。
三、扛住“電商大亂斗”后 東南亞電商市場(chǎng)還“香”嗎？
隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大平臺(tái)紛紛涌入東南亞電商市場(chǎng)，試圖在這片熱土上占據(jù)一席之地。其中，Shopee作為東南亞電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)激烈的“電商大亂斗”后，依然穩(wěn)固地立足于這片市場(chǎng)。這不禁讓人思考：在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，東南亞電商市場(chǎng)究竟有何魅力，讓Shopee等電商平臺(tái)如此執(zhí)著？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超過(guò)4億，且電商滲透率逐年提升。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞地區(qū)在線零售市場(chǎng)將增長(zhǎng)至878億美元。這一巨大的市場(chǎng)潛力，使得各大電商平臺(tái)紛紛將目光投向這里，希望能夠在這片市場(chǎng)中分得一杯羹。
此外，東南亞地區(qū)的多元化文化和消費(fèi)習(xí)慣為電商平臺(tái)提供了豐富的商機(jī)。從時(shí)尚、美妝到家居、電子產(chǎn)品，東南亞消費(fèi)者對(duì)各類商品的需求旺盛。這為電商平臺(tái)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，隨著疫情催化下的數(shù)字化進(jìn)程加速，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣在線購(gòu)物，這也為電商平臺(tái)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇。
盡管面臨來(lái)自其他電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，但Shopee依然能夠保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。這足以證明東南亞電商市場(chǎng)依然具有巨大的潛力和吸引力。對(duì)于電商平臺(tái)而言，只要能夠不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，就有望在這片熱土上取得成功。
Shopee等電商平臺(tái)通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，成功扛住了“電商大亂斗”，證明了東南亞電商市場(chǎng)的魅力和潛力。未來(lái)，隨著東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我們有理由相信，這片市場(chǎng)將繼續(xù)保持活力和吸引力，成為各大電商平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
除上述電商平臺(tái)外，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，在東南亞電商市場(chǎng)，當(dāng)前的主要的玩家還包括：PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。這些平臺(tái)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷搶占市場(chǎng)份額，使得Shopee的銷售額和利潤(rùn)空間受到擠壓。
【小貼士】
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