(網(wǎng)經(jīng)社訊)繼辛巴之后，5月13日，小楊哥宣布開啟海外溯源直播。在競爭日趨激烈的國內(nèi)直播市場，”走出去“正逐漸成為眾多MCN機構和頭部主播的共識，而溯源帶貨或成直播電商出海新路徑。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：繼辛巴之后 小楊哥開啟首場海外溯源直播http://m.99poke.cn/zt/xyghwzb/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜六月
審稿｜云馬
一、三個月漲粉200萬 開啟首場海外溯源直播
5月13日，三只羊網(wǎng)絡發(fā)布消息稱本月13日至18日，三只羊旗下達人嘴哥、老K將開啟首場泰國溯源專場直播，帶貨榴蓮、山竹等精品水果。三只羊的跨境溯源直播首秀，此舉預示著直播電商出海即將迎來一輪玩法革新的浪潮。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，海外溯源直播是一種新型的直播電商形式，主播親自前往產(chǎn)品的原產(chǎn)地，通過直播的方式向消費者展示產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、工藝流程、質(zhì)量控制等關鍵環(huán)節(jié)。這種直播方式讓消費者能夠更直觀地了解產(chǎn)品的真實情況，增加對產(chǎn)品的信任度和購買意愿。
事實上，三只羊團隊在之前已經(jīng)有過跨境直播的嘗試和經(jīng)驗積累。早在“瘋狂小楊哥”杭州博地中心的直播基地開業(yè)時，小楊哥就在直播中回應：“公司會改名為三只羊控股集團，掙外國人的錢，因為TikTok后面也會有電商。據(jù)悉，2021年該公司就已經(jīng)開通了Tik Tok的賬號。
2023年7月起，三只羊啟動全球市場布局并確定以東南亞作為試點。在完成出海團隊的人員組建和海外MCN機構“Three Sheep Network”的創(chuàng)建后，三只羊邀請到了國內(nèi)優(yōu)秀剪輯團隊進行內(nèi)測，歷經(jīng)三月，完成三只羊IP在東南亞200w粉絲內(nèi)容矩陣搭建。
今年1月，三只羊網(wǎng)絡正式開啟TikTok海外帶貨布局，首站選擇新加坡。與新加坡本地達人@shopwithsasax進行的首場合作直播，單場直播創(chuàng)下新記錄，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top 1。
二、淘寶 辛選爭相入局 緊抓跨境直播風口
在三只羊網(wǎng)絡之前，已經(jīng)有許多企業(yè)和個人嘗試通過海外溯源帶貨的方式，將國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商品推向全球市場。2023年5月7日，國內(nèi)頭部直播電商主播辛巴在泰國開播。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，意味著辛選將正式進入海外市場。
今年2月，由淘寶直播和淘寶全球購發(fā)起的來自全球各地的40多位淘寶主播組成的“泰國好物推薦官”主播團,深入曼谷國際珠寶展、泰國本土品牌總部,通過溯源直播的形式立體展現(xiàn)了泰國商品從源頭到市場的全過程。本次活動的直播整體成交額突破1.9億,同比增長130%,其中珠寶直播成交額超1.2億。
今年4月，謙尋旗下主播團隊“蜜蜂驚喜社”出海溯源帶貨，首站墨爾本·澳新。
除上述外，許多平臺和主播開始也尋求海外市場的拓展。今年4月，有消息稱遙望科技正在布局出海業(yè)務。知情人士透露，遙望科技已在東南亞和北美市場試水TikTok直播帶貨，整合當?shù)刂辈セā?a href="http://m.99poke.cn/zt/cyfk/" target="_blank">供應鏈、達人資源、物流服務等。
東方甄選也在布局海外直播。近日，招聘網(wǎng)站顯示，東方甄選啟動相關職位招聘，包括內(nèi)容運營經(jīng)理、商務經(jīng)理、運營經(jīng)理和TikTok海外店鋪運營等崗位，月薪介于2萬元至4萬元之間。TikTok作為字節(jié)跳動旗下面向海外市場的視頻社交平臺，東方甄選此次啟動相關崗位招聘也被解讀為是要借力TikTok出海。
與之做出相同舉措的，還有頭部的交個朋友直播間。在羅永浩出走后，為了尋找新的增量，交個朋友開展了專注于海外電商培訓業(yè)務的 " 交個朋友海外電商學院 "。甚至早在2017年5月，交個朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨后在整個東南亞市場打造KOL矩陣。
除此之外，無論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無憂傳媒、彥祖?zhèn)髅?、白兔視頻等一眾頭部服務商均已布局海外市場，其中Tik Tok被各家選中，作為發(fā)力重點。
三、直播市場競爭日趨激烈 溯源帶貨或成出海新路徑
在當下國內(nèi)直播市場競爭日趨激烈、紅利逐漸減弱的背景下，一種“走出去，開拓國際市場，贏得海外消費者青睞”的新策略正逐漸成為眾多頭部主播的共識。由“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心即將發(fā)布的《2023年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2023年直播電商交易規(guī)模達到49168億元，同比增長40.48%。
2017-2022年，國內(nèi)直播電商市場交易規(guī)模分別為：196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元、23615.1億元、35000億元。2019年-2022年增長率分別為227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。
國內(nèi)各大平臺為了爭奪市場份額，紛紛加大投入，導致運營成本不斷攀升。面對國內(nèi)市場的飽和與競爭壓力，越來越多的主播開始將目光投向海外，希望通過跨境直播的方式，將中國的商品和文化推向全球，實現(xiàn)新的商業(yè)增長。
而海外市場具有巨大的潛力，尤其在東南亞、歐美等地區(qū)，直播電商仍處于起步階段，消費者對于直播購物這種新型購物方式接受度高，市場前景廣闊。以東南亞為例，該地區(qū)年輕人口眾多，網(wǎng)絡基礎設施日益完善，為直播電商的發(fā)展提供了得天獨厚的條件。
溯源帶貨模式則進一步提升了跨境直播的吸引力。它通過直播的形式，將商品的生產(chǎn)、加工、運輸?shù)冗^程展示給消費者，讓消費者了解商品的來源和質(zhì)量保障。這種模式不僅增強了消費者對商品的信任感，還提高了品牌的知名度和美譽度。
在溯源帶貨的過程中，主播可以帶領消費者參觀工廠、農(nóng)場等生產(chǎn)現(xiàn)場，讓消費者親眼看到商品的生產(chǎn)過程。同時，主播還可以介紹商品的原材料、生產(chǎn)工藝等信息，讓消費者更加全面地了解商品。這種深入、全面的展示方式，使得消費者對商品的認知更加深入，購買意愿也更強。
【小貼士】
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