(網(wǎng)經(jīng)社訊)報(bào)告顯示，雙十一期間，平臺(tái)流量和銷(xiāo)售趨勢(shì)呈現(xiàn)出全域鏈接的特點(diǎn)。品牌不再局限于單一平臺(tái)，而是通過(guò)多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)售的最大化。
“超值時(shí)刻”和“互聯(lián)互通”成為今年雙十一的關(guān)鍵詞。品牌通過(guò)提供超值的優(yōu)惠和跨平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者參與購(gòu)物狂歡。這種策略不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也為品牌帶來(lái)了更多的流量和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
天貓雙十一以“精彩11再現(xiàn)”為主題，共589個(gè)品牌成交額破億，同比增長(zhǎng)46.5%。88VIP會(huì)員下單人數(shù)同比去年同期增長(zhǎng)超50%，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)有強(qiáng)大動(dòng)力。品牌通過(guò)與天貓的深度合作，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。
京東取消了預(yù)售機(jī)制，直接現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)，這一策略簡(jiǎn)化了購(gòu)物流程，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。京東在直播領(lǐng)域的投入高達(dá)10億元，通過(guò)直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。
拼多多通過(guò)“百億補(bǔ)貼”和“百億消費(fèi)券”活動(dòng)，為消費(fèi)者提供了實(shí)惠的購(gòu)物選擇。這一策略不僅吸引了大量的消費(fèi)者，也為品牌帶來(lái)了更多的曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
抖音電商通過(guò)“美好生活年輕無(wú)時(shí)限”的主題，提前布局雙十一。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和AI技術(shù)的助力，抖音電商實(shí)現(xiàn)了GMV的大幅增長(zhǎng)，內(nèi)容電商有強(qiáng)大潛力。
快手通過(guò)200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包和10億箱品補(bǔ)貼，吸引了大量的消費(fèi)者。快手電商的GMV破歷史峰值，顯示出快手在雙十一期間的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。
小紅書(shū)首次參與雙十一，提出了“生活方式電商”的概念。通過(guò)創(chuàng)新的購(gòu)物玩法和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，小紅書(shū)在雙十一期間實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。
即時(shí)電商平臺(tái)如美團(tuán)和京東秒送，通過(guò)服務(wù)升級(jí)，為消費(fèi)者提供了快速便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。這一策略不僅提升了消費(fèi)者的滿意度，也為品牌帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
頭部主播和品牌自播成為雙十一直播領(lǐng)域的兩大主力。品牌通過(guò)與頭部主播的合作，以及自身的直播營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。
在雙十一期間，美妝、運(yùn)動(dòng)戶外和手機(jī)類(lèi)目成為銷(xiāo)售額最高的三個(gè)類(lèi)目。這個(gè)數(shù)據(jù)為品牌提供了重要的參考，指導(dǎo)品牌在這些類(lèi)目的營(yíng)銷(xiāo)布局。
報(bào)告總結(jié)了雙十一營(yíng)銷(xiāo)的六大關(guān)鍵詞，為品牌提供了營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)。品牌需要在這些方面進(jìn)行深入的布局和創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)在雙十一期間的銷(xiāo)售突破。
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