(網(wǎng)經(jīng)社訊)一個(gè)月直播賣1個(gè)億銷量的羊奶粉；
一場(chǎng)直播賣60萬(wàn)單的洗衣液；
每場(chǎng)直播的品，基本都是1萬(wàn)單起步；
近兩個(gè)月，私域直播火爆了。
私域直播的銷量神話，讓業(yè)內(nèi)浸淫多年的老電商人們都不太相信。一場(chǎng)直播賣60萬(wàn)單：辛選都不一定做的到，私域直播憑什么？
一、私域直播有哪些頭部渠道？
其實(shí)私域直播不是突然就冒出來(lái)的，它很早就有了，2021年還小火過(guò)一段時(shí)間。最近突然爆火，其實(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)商會(huì)，帶著以前做會(huì)銷、電視購(gòu)物等的經(jīng)驗(yàn)，入局私域直播開始做保健品帶貨，一舉聯(lián)動(dòng)了很多玩家。
現(xiàn)在，私域直播已經(jīng)有好幾家年銷量超100億的渠道了。
二、私域直播是怎么玩的？
一說(shuō)公域直播，大家都能說(shuō)出點(diǎn)東西出來(lái)……但一說(shuō)私域直播，很多人都一臉問(wèn)號(hào)：沒(méi)聽(tīng)過(guò)。不過(guò)說(shuō)白了，歸根結(jié)底，都是直播賣貨。
私域直播是從線下門店導(dǎo)流，在小鵝通、微贊、微樂(lè)播等工具上直播賣貨。
這么一改，電商的人、貨、場(chǎng)都變了，所以數(shù)據(jù)完全不一樣。
在私域直播，主要是靠線下連鎖店拉中老年的用戶群體。（送鹽、送雞蛋等吸引中老年用戶；根據(jù)賣貨分成激勵(lì)實(shí)體店拉人）
用戶拉到直播間之后，還會(huì)根據(jù)觀看時(shí)長(zhǎng)、簽到率等發(fā)紅包，激勵(lì)中老年用戶持續(xù)看直播。
直播賣貨的套路也跟公域不一樣：在公域，有平臺(tái)監(jiān)管，直播間可能會(huì)被封；但在私域直播工具上，靈活性會(huì)高很多，會(huì)銷、電視購(gòu)物等套路都能用上。所以私域直播的賣貨轉(zhuǎn)化率很高，高的甚至能有一半的轉(zhuǎn)化率。
很多私域平臺(tái)能夠做到年營(yíng)收百億級(jí)別，因?yàn)樗麄兤毡楹蟊扯际怯猩賱t幾十家，多則上萬(wàn)家社區(qū)門店。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)公認(rèn)是未來(lái)十年最大的一塊蛋糕，中老年群體有較高購(gòu)買能力，是消費(fèi)的主力之一。
三、什么品適合私域直播？
現(xiàn)在私域直播剛好在缺品的時(shí)候，合作門檻沒(méi)那么高。就好像2021年的快團(tuán)團(tuán)，當(dāng)時(shí)團(tuán)長(zhǎng)們也是四處跑展會(huì)找品，那個(gè)時(shí)候的合作很容易。但現(xiàn)在2024年底，再跟快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)合作，就沒(méi)那么好對(duì)接了。
那么問(wèn)題來(lái)了：什么樣的品適合私域直播呢？
一般就兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：適合中老年人的品；最源頭的品。
1.適合中老年人的品
私域直播渠道手里有用戶，當(dāng)然是用戶買什么，他們就賣什么，不會(huì)限制品類。所以唯一的問(wèn)題是：你的品，是不是適合中老年人，是不是最能幫他們變現(xiàn)。滋補(bǔ)、保健等大健康品，柴米油鹽等日用品，甚至旅行團(tuán)、OTC藥品等等，都是適合私域直播的。
2.最源頭的品
私域直播還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，是現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。這么大的銷量，加上不壓貨款，那主播就很有話語(yǔ)權(quán)了，肯定就會(huì)壓價(jià)。在主播的壓價(jià)下，只有源頭廠家才能撐得住。而且還有一點(diǎn)，一個(gè)品賣爆的話，可能賣10萬(wàn)單，也只有源頭工廠才有足夠的庫(kù)存。
不過(guò)老實(shí)說(shuō)，私域直播缺品的時(shí)期，不會(huì)太長(zhǎng)。這種渠道積極找品的情況，到明年可能就慢慢消失了。要是對(duì)私域直播感興趣的朋友，建議及早入局。
2025年貨節(jié)選品大會(huì)即將開始，12月27日至28日我們?cè)?a href="http://m.99poke.cn/zt/df/" target="_blank">杭州等著你！本次活動(dòng)由中國(guó)新零售聯(lián)盟和杰夫電商集團(tuán)、網(wǎng)經(jīng)社 聯(lián)合舉辦。時(shí)尚&年貨兩大展區(qū)，100+品牌展位蓄勢(shì)待發(fā)！童裝、內(nèi)衣、鞋帽箱包、配飾...美食、保健品、家居日用、家紡、小家電……這里全都有?。▍⒄乖斠?jiàn)：http://m.99poke.cn/zt/2025nhjxpdh）
渠道對(duì)接：抖音、小紅書、淘寶直播、交個(gè)朋友、熱度星選、蘑菇街、安立億辰等電商平臺(tái)及MCN機(jī)構(gòu)，列兒寶貝、劉耕宏健康來(lái)了、老爸評(píng)測(cè)、香菇來(lái)了、鴨鴨、小甜心等直播達(dá)人，鯨靈、愛(ài)庫(kù)存等私域渠道，400+電商渠道，一次性對(duì)接夠！
一站式搞定銷售渠道，展位不多了，參展欲報(bào)從速，也可推薦身邊好友參加，成功推薦兩家可享網(wǎng)經(jīng)社“千電萬(wàn)商”生態(tài)圈私董會(huì)價(jià)值6萬(wàn)元/年的服務(wù)一個(gè)月！快來(lái)報(bào)名！
深耕電商圈17年，網(wǎng)經(jīng)社擁有千家各類電商渠道資源（覆蓋全網(wǎng)各類電商平臺(tái)、MCN、服務(wù)商和私域渠道）、萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)商家資源的大生態(tài)，幫您快速“站在巨人肩膀上”實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。我們服務(wù)及觸達(dá)淘寶天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)、抖音電商、快手電商、蘇寧易購(gòu)、小紅書、B站、微信視頻號(hào)等數(shù)十個(gè)主流平臺(tái)，美ONE、交個(gè)朋友、遙望、東方甄選、謙尋、辛選集團(tuán)等數(shù)百M(fèi)CN機(jī)構(gòu)，李佳琦、羅永浩、董宇輝、辛巴、蛋蛋、烈兒寶貝、陳潔kiki等逾千主播達(dá)人，以及鯨靈集團(tuán)(蜂享家、好衣庫(kù))、愛(ài)庫(kù)存、遠(yuǎn)方好物、網(wǎng)盛特賣、ACCESS、云集、微盟、有贊、 秦師哥團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)盟等逾百私域電商。
同時(shí)，也歡迎有電商渠道對(duì)接需求的品牌方、商家和各類公&私域渠道、直播機(jī)構(gòu)加入#網(wǎng)經(jīng)社“千電萬(wàn)商”生態(tài)圈 (QDWS.100EC.CN)，歡迎合作咨詢（加微信：modaiqing166）。
