(網(wǎng)經(jīng)社訊)從戶外裝備到潮流穿搭，從社交運(yùn)動(dòng)到家庭出行，運(yùn)動(dòng)戶外正成為電商平臺(tái)上增長(zhǎng)最快的類目之一。隨著生活方式的多元化和健康意識(shí)的持續(xù)提升，越來(lái)越多東南亞消費(fèi)者將“走出去”變成日常習(xí)慣的一部分——戶外，不再只屬于專業(yè)徒步或極限愛(ài)好者，而是悄然融入每一個(gè)普通人的周末計(jì)劃、假日旅行與社交場(chǎng)景。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，到2029年，東南亞運(yùn)動(dòng)戶外裝備電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到3.8億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)7.8%。健康、出行、社交、拍照，這些原本分屬不同場(chǎng)景的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，正在運(yùn)動(dòng)戶外品類中高度交匯，促成了一種全新的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，以越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等為代表的東南亞新興市場(chǎng)尤為典型。年輕用戶主導(dǎo)、社交媒體驅(qū)動(dòng)、高頻短假期推動(dòng)的“碎片型消費(fèi)”，正在為品類細(xì)分創(chuàng)造肥沃土壤——泳衣銷量持續(xù)走高、匹克球銷量半年暴增十余倍、漁具與露營(yíng)品類復(fù)購(gòu)率穩(wěn)步增長(zhǎng)。在這個(gè)新階段，戶外不再是裝備的競(jìng)技場(chǎng)，而是一種可供表達(dá)、值得記錄、可以“曬出來(lái)”的生活語(yǔ)言。
社交型運(yùn)動(dòng)崛起：匹克球與比基尼的跨場(chǎng)景融合
戶外運(yùn)動(dòng)不再等于流汗與計(jì)時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者更看重運(yùn)動(dòng)是否有趣、是否好拍照、是否“值得發(fā)到社交平臺(tái)”。
匹克球的迅速走紅正是這一趨勢(shì)的縮影。這項(xiàng)融合了羽毛球、網(wǎng)球與乒乓球特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的新興運(yùn)動(dòng)，因其場(chǎng)地門檻低、互動(dòng)性強(qiáng)、輕競(jìng)技和強(qiáng)社交屬性，在越南、馬來(lái)西亞、菲律賓等市場(chǎng)迅速走紅。許多用戶從初學(xué)套裝起步，短時(shí)間內(nèi)便升級(jí)為進(jìn)階裝備用戶。Shopee平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，僅2024年5月至10月，匹克球相關(guān)產(chǎn)品銷量即增長(zhǎng)超11倍，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的用戶粘性與復(fù)購(gòu)潛力。
匹克球爆火的同時(shí)，比基尼泳衣也經(jīng)歷了一輪“內(nèi)容場(chǎng)景化”的新爆發(fā)。曾經(jīng)的它多為度假穿搭，如今則成為社交內(nèi)容的核心道具與風(fēng)格標(biāo)簽。數(shù)據(jù)顯示，越南和泰國(guó)用戶偏好白色、淺粉等清新配色，以營(yíng)造輕盈感的視覺(jué)效果；菲律賓消費(fèi)者則更傾向于熱帶印花和飽和色調(diào)，突出個(gè)性和張力；而馬來(lái)西亞市場(chǎng)則偏好剪裁保守、遮擋性強(qiáng)的款式；新加坡用戶則更注重專業(yè)性和功能性。在內(nèi)容即流量的時(shí)代，理解不同市場(chǎng)的審美文化，已成為賣家選品策略的關(guān)鍵所在。而運(yùn)動(dòng)戶外品類場(chǎng)景邊界的不斷拓展，也對(duì)供應(yīng)鏈響應(yīng)速度提出了更高要求。
從“能及時(shí)用”到“值得信賴”：本地履約撬動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)
“臨時(shí)起意”正在成為東南亞戶外消費(fèi)的新常態(tài)。
和朋友約露營(yíng)、周末想去徒步、臨近節(jié)日準(zhǔn)備健身計(jì)劃……越來(lái)越多用戶習(xí)慣于在最后一刻下單，希望商品能夠快速送達(dá)、即買即用。一種以“即刻響應(yīng)”為核心的消費(fèi)節(jié)奏，正在戶外場(chǎng)景中悄然成形。
“一位用戶告訴我們，他希望周五在社交平臺(tái)上看到種草內(nèi)容，周末就能背上行囊出發(fā)?！币晃贿\(yùn)動(dòng)用品賣家如此總結(jié)。這類需求催生出對(duì)極速履約的強(qiáng)烈依賴——而擁有高效履約時(shí)效的商品，正在成為戶外愛(ài)好者在社交媒體上的“種草爆款”。
為了支持這種快節(jié)奏消費(fèi)體驗(yàn)，Shopee在各大市場(chǎng)持續(xù)優(yōu)化的本地化履約服務(wù)，正為越來(lái)越多的戶外運(yùn)動(dòng)品類跨境賣家賦能。通過(guò)Shopee本地化履約，不僅物流時(shí)效大幅提升，賣家也能提前備貨、降低大件運(yùn)輸成本，為“說(shuō)走就走”的消費(fèi)計(jì)劃提供扎實(shí)支撐。數(shù)據(jù)顯示，Shopee本地化履約可將物流時(shí)效提升高達(dá)70%。
在馬來(lái)西亞，露營(yíng)熱潮正在悄然蔓延。一位主營(yíng)戶外裝備的賣家至今仍記得，那年中秋假期前的一個(gè)周末，他上線了一組“露營(yíng)新手福袋”：包含一頂自動(dòng)帳篷、一張折疊床墊和一套便攜炊具。上線48小時(shí)內(nèi)，庫(kù)存被一搶而空。這波爆單的背后，是Shopee馬來(lái)西亞站本地倉(cāng)的“提前入倉(cāng)”策略——讓這些大件商品能在用戶下單后48小時(shí)內(nèi)送達(dá)，完美契合了“說(shuō)走就走”的假期節(jié)奏。
“以前我們因?yàn)槁L(zhǎng)的履約周期，跟不上節(jié)奏，總是錯(cuò)過(guò)最好的銷售窗口?，F(xiàn)在用Shopee本地化履約，客戶下午下單，最快第二天中午就能收到，哪怕臨時(shí)想露營(yíng)也不怕?！彼硎尽＿@種體驗(yàn)不僅帶來(lái)了銷量，也帶來(lái)了復(fù)購(gòu)——用戶對(duì)“周五下單、周六出發(fā)”的物流節(jié)奏產(chǎn)生了信任感。
而在泰國(guó)，一家專營(yíng)健身器材的賣家則借助Shopee本地化履約成功“解鎖”了重型商品市場(chǎng)。他們的跑步機(jī)曾因高運(yùn)費(fèi)遲遲打不開局面，自從切換為Shopee本地倉(cāng)配送模式后，運(yùn)費(fèi)成本降低三分之一，退換貨流程也更順暢，帶動(dòng)了健身場(chǎng)景下的全面增長(zhǎng)?！翱蛻粼僖膊粫?huì)因?yàn)槲锪鳘q豫不決，重件商品反而成了我們的新引擎?！?/p>
從“好用”到“好看”：品牌化帶動(dòng)價(jià)值躍升
如果說(shuō)本地化履約提升了戶外消費(fèi)的即時(shí)響應(yīng)力，那么“品牌化”則正在重新定義消費(fèi)者的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)。在馬來(lái)西亞、泰國(guó)等市場(chǎng)，消費(fèi)者已不再單純以價(jià)格為導(dǎo)向，而更傾向于購(gòu)買具備品質(zhì)感、設(shè)計(jì)感與品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品——特別是在露營(yíng)、健身等高客單價(jià)品類中，品牌成為決策中不可忽視的一環(huán)。
某Shopee平臺(tái)快速崛起的露營(yíng)裝備品牌便是典型代表。該賣家主打馬來(lái)西亞與泰國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)本地消費(fèi)偏好設(shè)計(jì)了既具顏值又富功能性的露營(yíng)產(chǎn)品，涵蓋帳篷、炊具、床墊等多個(gè)場(chǎng)景，全面提升購(gòu)物體驗(yàn)。憑借Shopee本地倉(cāng)的履約能力與平臺(tái)商城的營(yíng)銷資源，該品牌上線短短數(shù)月便實(shí)現(xiàn)了銷量暴漲，年同比增長(zhǎng)超2000%。高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的店鋪裝修與品牌故事敘述，不僅為其贏得了超高評(píng)分與互動(dòng)率，也吸引了大批忠實(shí)品牌擁躉。
這類品牌型賣家的成功路徑凸顯出，在“場(chǎng)景為王”的新消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品力之外，品牌力將成為建立用戶信任與實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵。
從泳衣到炊具，從匹克球到跑步機(jī)，下一波爆款或許已經(jīng)在用戶的社交媒體中醞釀。出海，不再只是價(jià)格戰(zhàn)或清庫(kù)存，而是一次商家與用戶共創(chuàng)體驗(yàn)的過(guò)程，平臺(tái)賦能之下，賣家成為場(chǎng)景的設(shè)計(jì)者。
在東南亞，運(yùn)動(dòng)戶外品類的機(jī)會(huì)仍在持續(xù)釋放。
【小貼士】
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