(網(wǎng)經(jīng)社訊)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員王與劍近日接受《證券時報》采訪時表示：
1.拼多多走通低價路線，主要基于高性價比價格系統(tǒng)、低獲客成本以及直銷工廠供應(yīng)鏈三大優(yōu)勢：第一，拼多多打造了一套以價格為核心維度的系統(tǒng)，用來篩選同類商品的經(jīng)銷商，以選出性價比最高的商品在前臺展示和銷售；第二，拼多多依賴于獨特的砍一刀機(jī)制+游戲玩法形成快速社交獲客，并借由微信的流量入口快速裂變，獲客成本低于淘寶和京東；第三，拼多多吸引了一大批的供應(yīng)鏈、白牌，包括當(dāng)?shù)氐墓S，他們采用C2M（消費者直達(dá)工廠）的方式，廠家直接銷售，沒有中間商，直接賣給用戶，形成“全網(wǎng)最低價”，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這也是拼多多能快速崛起的原因之一。
2.直播電商與貨架電商相結(jié)合的融合型電商無疑是未來的一大趨勢。短視頻、直播的趣味性、交互性強，內(nèi)容傳遞效率高；個性化推送機(jī)制將人群需求和內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，兩者結(jié)合可引導(dǎo)和刺激消費，是現(xiàn)階段拉動平臺GMV增長和提升用戶黏性的關(guān)鍵形態(tài)。貨架電商則適配承接非直播時段的日常搜索、比價和消費，穩(wěn)定銷量。
3.當(dāng)下消費需求呈現(xiàn)多元化趨勢，消費從單一場景到“消費+”多場景、多模式、多行業(yè)跨界融合創(chuàng)新和滲透。加大直播、短視頻等內(nèi)容建設(shè)布局，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，成為電商行業(yè)未來的一大趨勢。
4.AI不僅可用于電商平臺在國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)，還可以全方位賦能跨境電商，從洞察、設(shè)計、選品、運營、客服、營銷、供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)，為跨境電商企業(yè)提供智能化的解決方案，這也是跨境電商平臺可以挖掘更多商業(yè)機(jī)會的方向。
