(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：近日，阿里老員工元安（花名）發(fā)表萬字離職感言，談及阿里的發(fā)展歷程、現(xiàn)存問題及相關(guān)建議，馬云也對該帖子進行了回復(fù)與點贊。在此背景下，本著友善提醒、共同推進平臺健康發(fā)展的初衷，網(wǎng)經(jīng)社推出《AI視角下互聯(lián)網(wǎng)公司“大廠病”問題、根源與解決方案”系列大型策劃》（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.99poke.cn/zt/dcahdcb/）。
從阿里系（包括阿里巴巴集團、淘天集團、虎鯨集團、本地生活集團、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金服集團等）切入，延伸至頭部互聯(lián)網(wǎng)大廠包括騰訊集團、京東集團、拼多多、抖音集團、快手、美團、攜程、滴滴出行、網(wǎng)易、百度、58同城、小米、貝殼、嗶哩嗶哩、去哪兒、唯品會、途虎養(yǎng)車、獵聘、蘇寧易購、螞蟻集團等，以及知名MCN機構(gòu)包括謙尋、美腕（美one）、無憂傳媒、宸帆、東方甄選、交個朋友、遙望科技、三只羊、辛選集團等。該系列借助AI大模型，通過客觀、系統(tǒng)分析，并給出對應(yīng)建議（AI生成內(nèi)容或存在偏差，內(nèi)容僅供參考）。
交個朋友作為頭部MCN機構(gòu)，從2020年4月羅永浩首秀破億，到2023年7月借殼上市，交個朋友在短短三年內(nèi)迅速擴張，業(yè)務(wù)矩陣從單一直播間發(fā)展為涵蓋MCN服務(wù)、自有品牌孵化、供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng)、主播培訓(xùn)學校等八大業(yè)務(wù)的綜合型公司 。然而，隨著規(guī)模擴大和業(yè)務(wù)多元化，公司內(nèi)部開始出現(xiàn)組織架構(gòu)臃腫、部門壁壘森嚴、資源分配不均等典型大企業(yè)病癥狀，同時其從教培行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的管理基因與直播電商行業(yè)特性之間的沖突也日益凸顯。本文將深入分析交個朋友面臨的核心問題、問題根源及可行的解決方案，為交個朋友及同行提供參考，“有則改之無則加勉”。
出品 | 網(wǎng)經(jīng)社
撰寫 | DeepSeek
編輯 | 周思源
審稿 | 云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，“交個朋友”屬于交個朋友優(yōu)選科技有限公司，成立于2021年。
一、交個朋友面臨的核心問題
交個朋友當前面臨四大核心問題：組織架構(gòu)臃腫與部門壁壘、管理機制僵化與創(chuàng)新乏力、供應(yīng)鏈能力薄弱與品控漏洞。這些問題相互交織，共同構(gòu)成了公司的中局之痛。
"交個朋友"的組織架構(gòu)隨著業(yè)務(wù)擴張日益復(fù)雜，形成了"1+N"的直播矩陣模式，旗下?lián)碛?2個垂類賬號，覆蓋美妝、酒水、服飾等多個品類，實現(xiàn)每天主要時間段的不間斷直播。這種矩陣化運營雖然提升了直播時長和覆蓋范圍，但同時也導(dǎo)致了組織臃腫和部門壁壘問題。垂類賬號過多導(dǎo)致資源分散，部分賬號GMV低迷，而核心業(yè)務(wù)部門與供應(yīng)鏈部門之間存在數(shù)據(jù)墻和資源競爭，影響了整體運營效率。
具體表現(xiàn)為：一方面，垂類賬號矩陣擴張過快，2024年布局超30個直播間，但部分賬號（如海外培訓(xùn)業(yè)務(wù)）GMV極低，資源分散至非核心領(lǐng)域；另一方面，盡管公司已建立"朋友云"數(shù)字化中臺，但選品與直播運營的實時協(xié)同仍存在斷層，例如選品需經(jīng)過多層審核，響應(yīng)市場變化速度滯后。這種架構(gòu)問題在財報中也有體現(xiàn)：2024年毛利率下滑至50.5%，較2023年的54.0%下降3.5個百分點，反映了供應(yīng)鏈與業(yè)務(wù)部門協(xié)同效率不足。
交個朋友面臨的核心問題
"交個朋友"的管理機制受到其教培行業(yè)背景的深刻影響，形成了集權(quán)式?jīng)Q策和標準化流程，與直播電商行業(yè)需要的敏捷性和創(chuàng)新性存在矛盾。管理層沿用新東方的K12教學法，內(nèi)容生產(chǎn)過度依賴知識型講解，與用戶追求即時性、性價比的需求脫節(jié)，導(dǎo)致用戶流失和品牌信任度受損。
2022年5月，羅永浩宣布退出管理層，交個朋友開始"去羅永浩化"轉(zhuǎn)型。然而，這一轉(zhuǎn)型過程中，公司未能有效解決管理僵化問題。例如，電商學苑沿用K12"教學五步法"，但課程設(shè)計與用戶需求脫節(jié)，導(dǎo)致學員退費糾紛頻發(fā)。此外，主播管理仍采用嚴格的層級化模式，主播需按標準化腳本執(zhí)行，創(chuàng)意空間受限，抑制了內(nèi)容創(chuàng)新。
"交個朋友"的供應(yīng)鏈管理能力是其長期發(fā)展的最大障礙。盡管公司已投資河南焦作工廠擴建，推出"外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷"專項扶持計劃，但供應(yīng)鏈效率低下、品控機制不完善、供應(yīng)商合作模式單一等問題仍然突出。2024年財報顯示，公司供應(yīng)鏈成本占比過高，毛利率下滑至50.5%，而東方甄選等競爭對手的毛利率已接近55%。
品控漏洞更是頻發(fā)：2020年11月，直播間銷售的"皮爾卡丹"品牌羊毛衫被質(zhì)疑為假貨，公司主動賠付并退款；2024年4月，直播間銷售的"佰儒"品牌陳皮產(chǎn)品年份被媒體質(zhì)疑，公司再次啟動調(diào)查并退款；2024年9月，"芬迪卡薩FENDICASA月餅伴手禮"被指涉嫌造假，公司再次進行全額退款并三倍賠償。這些事件不僅損害了消費者信任，也對公司品牌形象造成負面影響。
二、問題的深層根源分析
交個朋友面臨的問題并非偶然，而是源于教培基因影響、股權(quán)激勵不足、資源分配不均等深層次原因。
"交個朋友"的管理層主要來自新東方教育集團，均具有豐富的教培行業(yè)經(jīng)驗。這種背景導(dǎo)致公司管理機制沿用教培行業(yè)的集權(quán)式?jīng)Q策和標準化流程，與直播電商行業(yè)需要的敏捷性和創(chuàng)新性存在根本沖突。
具體表現(xiàn)在三個方面：
首先，選品流程僵化。交個朋友沿用新東方的"三道流程"（商務(wù)初審、選品挖掘、羅永浩試用），導(dǎo)致選品周期長，難以快速響應(yīng)市場變化。例如，某代餐蛋白棒產(chǎn)品需要專門雇科學專家進行成分論證，羅永浩親自試用兩個月后才上架。這種流程雖然保證了產(chǎn)品質(zhì)量，但也限制了創(chuàng)新速度和市場適應(yīng)性。
其次，內(nèi)容生產(chǎn)標準化。管理層將K12教學法移植到直播電商領(lǐng)域，要求主播按腳本執(zhí)行，過度依賴知識型講解，忽視用戶真實需求。
第三，人才培養(yǎng)模式單一。電商學苑采用教培行業(yè)的標準化課程體系，但未能針對直播電商行業(yè)特性進行創(chuàng)新，導(dǎo)致培訓(xùn)效果與市場脫節(jié)。2024年3月，有學員投訴電商學苑課程夸大宣傳，實際內(nèi)容敷衍，提供的素材多為網(wǎng)上免費資源，引發(fā)退費糾紛。
交個朋友問題根源分析簡表
與東方甄選等競爭對手相比，"交個朋友"在股權(quán)激勵方面存在明顯不足，核心主播未被納入長期股權(quán)激勵計劃，僅依賴短期高薪和績效對賭機制，導(dǎo)致人才流失風險高。
2025年4月，交個朋友控股有限公司宣布擬推出2025年股權(quán)激勵計劃，計劃授予的獎勵股份數(shù)量為1047.33萬股，其中首次授予702.33萬股，授予211名本集團員工；另外345萬股將授予5名公司中高層管理人員，包括執(zhí)行董事趙慧利女士。然而，羅永浩、朱蕭木等核心主播未直接持股上市公司，僅通過間接方式獲得部分權(quán)益。
相比之下，東方甄選在2023年就向154名合格參與者授出股份獎勵3045.9萬股，價值約8.83億港元，其中董宇輝等核心主播獲得相應(yīng)股票。謙尋也通過持股平臺讓核心主播（如薇婭）持有公司股份。這種差異導(dǎo)致"交個朋友"在人才保留方面處于劣勢，2024年Q4員工流動率上升18%。
"交個朋友"在業(yè)務(wù)擴張過程中，未能有效協(xié)調(diào)資源分配，導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行效率低下，部分業(yè)務(wù)線（如海外培訓(xùn)）投入產(chǎn)出比極低。
2024年財報顯示，公司新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)收入占比91%，廣電業(yè)務(wù)收入占比9%，但廣電業(yè)務(wù)毛利率僅為28.9%，較2023年同期的38.5%下降9.6個百分點，主要因依賴進口設(shè)備采購成本激增。這表明公司在非核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域投入過多資源，而核心業(yè)務(wù)（直播電商）的資源分配不夠精準。
同時，公司垂類賬號矩陣擴張過快，2024年布局超30個直播間，但部分垂類賬號（如三農(nóng)、戶外生活等）GMV貢獻率低，未能形成有效的流量閉環(huán)和商業(yè)價值。這種資源分散導(dǎo)致邊際效益遞減，難以支撐公司的長期增長。
三、系統(tǒng)性解決方案設(shè)計
針對交個朋友面臨的三大核心問題，本文提出一套系統(tǒng)性解決方案，從組織架構(gòu)、激勵機制和供應(yīng)鏈能力三個維度進行改革。
構(gòu)建新型組織形態(tài)：平臺+工作室模式
（一）構(gòu)建新型組織形態(tài)：平臺+工作室模式
針對組織架構(gòu)臃腫和部門壁壘問題，"交個朋友"應(yīng)借鑒東方甄選和辛選的"平臺+工作室"模式，打破傳統(tǒng)MCN的集權(quán)式管理，構(gòu)建更適合直播電商行業(yè)的新型組織形態(tài)。
具體方案如下：
首先，拆分垂類賬號為獨立工作室，賦予選品和運營自主權(quán)。例如，將美妝、服飾等核心垂類賬號升級為獨立工作室，由核心主播控股并承擔部分成本，通過"主播委員會"參與核心決策。這種模式可參考辛選的"生態(tài)化工作室模式"，將垂類賬號拆分為獨立工作室，由核心主播控股并參與供應(yīng)鏈管理。
其次，優(yōu)化內(nèi)部溝通機制，確保決策透明化。建立"跨部門協(xié)作平臺"，打破傳統(tǒng)教培企業(yè)的部門壁壘，實現(xiàn)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營銷、內(nèi)容團隊的高效協(xié)作。同時，設(shè)立"輿情預(yù)警系統(tǒng)"，及時發(fā)現(xiàn)并處理潛在危機，避免類似"小作文風波"的再次發(fā)生。
第三，引入直播電商行業(yè)專業(yè)人才，優(yōu)化管理團隊結(jié)構(gòu)。招聘具有直播電商行業(yè)經(jīng)驗的高管，負責公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，同時保留教培行業(yè)人才的資源優(yōu)勢，形成"新老結(jié)合"的管理團隊。例如，可借鑒格力"明珠格力精選"模式，強化創(chuàng)始人IP與專業(yè)團隊的協(xié)作，既保持品牌的一致性，又增強運營的專業(yè)性。
（二）優(yōu)化主播激勵體系：分層股權(quán)激勵與長期綁定
針對管理機制僵化和創(chuàng)新乏力問題，"交個朋友"需要設(shè)計多層次、長周期的激勵模型，擴大股權(quán)激勵覆蓋范圍，將核心主播納入長期激勵計劃。
具體方案如下：
首先，設(shè)立"交個朋友主播持股平臺"，將公司部分股權(quán)分配給核心主播，使其成為公司股東而非單純雇員。參考謙尋的模式，核心主播持股比例可設(shè)定在5%-10%之間，通過持股平臺間接持有。同時，設(shè)計合理的股權(quán)歸屬機制，如分三年歸屬，每年歸屬售出股份獎勵總數(shù)的20%-50%，并制定表現(xiàn)評估門檻，確保激勵與業(yè)績掛鉤。
其次，建立階梯式業(yè)績分成機制，根據(jù)主播貢獻度設(shè)計不同分成比例。參考抖音MCN機構(gòu)激勵政策，對不同等級的主播設(shè)置增量支付GMV目標和獎勵比例。例如，對頭部主播可采用"保底+高分成"模式，保底年薪300-500萬元，GMV分成比例15%-20%；對腰部主播可采用"中保底+中分成"模式，保底年薪150-300萬元，GMV分成比例10%-15%；對新人主播則采用"低保底+低分成+成長期權(quán)"模式，保底年薪50-100萬元，GMV分成比例5%-10%，同時給予未來晉升的期權(quán)激勵。
第三，建立主播梯隊培養(yǎng)機制，減少對單一主播的依賴。參考美ONE的助播培養(yǎng)和垂類直播間矩陣模式，打造以"交個朋友"全品類頭部直播間為核心，向下輻射細分出各個品類的垂類賬號矩陣。通過"朋友云"平臺與AI人工智能系統(tǒng)提升供應(yīng)鏈管理與運營效率，推動產(chǎn)業(yè)帶溯源的新零售模式。
（三）供應(yīng)鏈效率：AI技術(shù)賦能與供應(yīng)商動態(tài)管理
針對供應(yīng)鏈能力薄弱和品控漏洞問題，"交個朋友"需要引入AI技術(shù)優(yōu)化選品流程，建立供應(yīng)商動態(tài)評分系統(tǒng)，強化品控和庫存管理。
具體方案如下：
首先，部署AI選品系統(tǒng)，實現(xiàn)選品數(shù)據(jù)化和智能化。參考遙望科技的"遙望云AIOS"和聯(lián)想推理加速引擎技術(shù)，將AI選品系統(tǒng)部署成本降至4萬元/臺，通過機器學習算法分析用戶行為數(shù)據(jù)，預(yù)測熱門商品，優(yōu)化選品決策。例如，通過VPE（品類自身運營評價指標）模型評估商品績效，VPE=銷量x銷量的權(quán)重+利潤x利潤的權(quán)重+資金回報x資金回報的權(quán)重，科學指導(dǎo)選品策略。
其次，建立供應(yīng)商動態(tài)評分系統(tǒng)，對供應(yīng)商進行實時監(jiān)控和評估。參考辛巴入股起步股份的模式，通過戰(zhàn)略投資強化核心品類供應(yīng)鏈控制。同時，建立供應(yīng)商評分指標體系，包括產(chǎn)品質(zhì)量、交付時效、價格競爭力、售后服務(wù)等維度，定期淘汰低效供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。
第三，實施智能分倉和庫存管理，降低物流成本和庫存壓力。參考遙望科技的"智能分倉系統(tǒng)"，根據(jù)用戶分布預(yù)置熱銷商品，使跨區(qū)訂單占比從35%降至22%，平均配送時效縮短6小時。通過RFID技術(shù)實現(xiàn)庫存實時監(jiān)控，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。
四、解決方案實施路徑與預(yù)期效果
"交個朋友"的轉(zhuǎn)型應(yīng)采取分階段實施策略，確保平穩(wěn)過渡
第一階段（3-6個月）：完成組織架構(gòu)調(diào)整，建立工作室獨立核算機制；在組織架構(gòu)調(diào)整階段，公司應(yīng)優(yōu)先將美妝、服飾等核心垂類賬號升級為獨立工作室，賦予選品和運營自主權(quán)。同時，成立"主播委員會"，由核心主播和管理層共同參與戰(zhàn)略決策，打破部門壁壘。在財務(wù)流程方面，明確工作室收入分賬比例（如直播GMV的20%歸工作室），以及成本承擔規(guī)則（如物流與品控費用由總部與工作室共擔）。
第二階段（6-12個月）：優(yōu)化主播激勵體系，擴大股權(quán)激勵覆蓋范圍；在主播激勵體系優(yōu)化階段，公司應(yīng)設(shè)立"交個朋友主播持股平臺"，將核心主播納入長期激勵計劃。同時，調(diào)整績效考核指標，增加內(nèi)容創(chuàng)新、用戶互動等維度，避免過度依賴GMV和退貨率等單一指標。例如，對知識型主播可設(shè)置"用戶停留時長"、"互動率"等指標，對促銷型主播則側(cè)重"轉(zhuǎn)化率"、"客單價"等指標。
第三階段（12-18個月）：全面引入AI技術(shù)，提升供應(yīng)鏈效率。在供應(yīng)鏈效率提升階段，公司應(yīng)引入AI選品系統(tǒng)和智能分倉技術(shù)，優(yōu)化選品流程和庫存管理。同時，建立供應(yīng)商動態(tài)評分系統(tǒng)，淘汰低效供應(yīng)商，強化核心品類供應(yīng)鏈控制。例如，對美妝類目可通過算法識別出30-45歲女性用戶的晚8點轉(zhuǎn)化效率最高，集中資源投放后，單客獲取成本下降40%。
通過上述解決方案的實施，"交個朋友"有望實現(xiàn)以下預(yù)期效果：
首先，組織架構(gòu)優(yōu)化將提升運營效率，降低管理成本。工作室獨立核算機制可激發(fā)團隊積極性，提高決策效率。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，這種模式可使運營效率提升20%-30%，管理成本降低15%-20%。
其次，主播激勵體系優(yōu)化將增強人才穩(wěn)定性，減少人才流失。股權(quán)激勵和分層績效對賭機制可將主播流動率從當前的18%降至10%以下，同時提高主播創(chuàng)新能力和內(nèi)容質(zhì)量。例如，董宇輝離職后創(chuàng)立的"與輝同行"在2025年"618"期間銷售額接近百億元，場均銷售額2500萬至5000萬元，較上周期上漲129.81%，說明獨立工作室模式具有強大的生命力。
第三，供應(yīng)鏈效率提升將優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高毛利率。AI選品系統(tǒng)和智能分倉技術(shù)可將物流成本降低15%-20%，庫存周轉(zhuǎn)率提升30%-40%。參考遙望科技的案例，這些措施可使毛利率從當前的50.5%提升至52%-55%。
然而，轉(zhuǎn)型過程中也存在一些風險：
首先，工作室獨立核算可能導(dǎo)致資源競爭和利益沖突。公司需建立透明的資源分配機制和利益協(xié)調(diào)機制，避免部門間惡性競爭。
其次，股權(quán)激勵計劃可能面臨合規(guī)風險。港股上市公司對股權(quán)激勵有嚴格規(guī)定，需確保激勵計劃符合香港《聯(lián)交所上市規(guī)則》第十七章"股份期權(quán)計劃"的要求，避免代持等法律問題。
第三，AI技術(shù)部署可能面臨技術(shù)適配和數(shù)據(jù)安全挑戰(zhàn)。公司需選擇適合自身業(yè)務(wù)特點的AI解決方案，并建立完善的數(shù)據(jù)安全和隱私保護機制，確保技術(shù)落地效果。
五、行業(yè)對標與經(jīng)驗借鑒
交個朋友面臨的困境并非個案，而是直播電商行業(yè)普遍存在的挑戰(zhàn)。通過分析行業(yè)標桿企業(yè)的成功經(jīng)驗，交個朋友可以借鑒以下模式和策略，加速自身轉(zhuǎn)型。
東方甄選的對比分析：
東方甄選作為同樣從教培行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的直播電商企業(yè)，其發(fā)展路徑與"交個朋友"有諸多相似之處，但在組織架構(gòu)和管理機制上采取了不同的策略，取得了更好的市場表現(xiàn)。
東方甄選采用"平臺+工作室"模式，將不同品類的直播間獨立運營，同時保持品牌一致性。2024年，其垂類直播間單月合計貢獻GMV占比已超過50%，且隨著規(guī)模的不斷擴大更加會顯現(xiàn)出其獨特優(yōu)勢。相比之下，"交個朋友"的垂類賬號矩陣仍處于初級階段，未能充分發(fā)揮獨立工作室的優(yōu)勢。
在股權(quán)激勵方面，東方甄選在2023年就向154名合格參與者授出股份獎勵3045.9萬股，價值約8.83億港元，其中董宇輝等核心主播獲得相應(yīng)股票。這種長期綁定機制有效減少了人才流失風險，增強了團隊穩(wěn)定性。而"交個朋友"的股權(quán)激勵主要覆蓋中高層管理人員，核心主播未被納入，導(dǎo)致人才流失問題突出。
在供應(yīng)鏈管理方面，東方甄選通過自建供應(yīng)鏈和嚴格品控，毛利率已接近55%，高于"交個朋友"的50.5%。同時，東方甄選在2023年還推出了"外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷"專項扶持計劃，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場，拓展了供應(yīng)鏈來源。
與遙望科技的對比分析：
遙望科技作為直播電商行業(yè)的另一家頭部企業(yè)，其在供應(yīng)鏈管理和技術(shù)賦能方面取得了顯著成效。遙望科技通過"遙望X27PARK"和"遙望云AIOS"等技術(shù)平臺，實現(xiàn)了直播電商全鏈路流程的數(shù)據(jù)化和智能化。
遙望建立起超過2.5萬個國內(nèi)外品牌入駐的供應(yīng)鏈體系，覆蓋包括美妝、服飾、珠寶、食品、本地生活等全類目商品。2023年，整合了杭州、溫州、天門等地服裝產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造服裝現(xiàn)貨供應(yīng)鏈，聚集全國服裝工廠、品牌、機構(gòu)、設(shè)計師。這種供應(yīng)鏈整合能力使遙望在2023年一季度實現(xiàn)付款GMV達45億，同比增長約80%，開播場次同比增長157%，開播賬號增長約108%的優(yōu)異成績。
相比之下，"交個朋友"的供應(yīng)鏈整合能力仍有提升空間。公司雖然已投資河南焦作工廠擴建，但供應(yīng)鏈效率低下、品控機制不完善等問題仍然突出。通過引入AI技術(shù)優(yōu)化選品流程，建立供應(yīng)商動態(tài)評分系統(tǒng)，"交個朋友"有望在供應(yīng)鏈管理方面取得突破。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟行業(yè)18年，長期關(guān)注直播電商，旗下直播電商臺（DR.100EC.CN）重點報道、研究與服務(wù)的有：1.平臺類：淘寶直播、多多直播、京東直播、抖音電商、快手電商、蘇寧直播、蘑菇街直播、唯品會直播、小紅書直播、嗶哩嗶哩、視頻號；2.MCN類：謙尋文化、美腕、辛有志嚴選、遙望、交個朋友、無憂傳媒、東方甄選、與輝同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹網(wǎng)絡(luò)、青藤文化、宸帆、嘻柚互娛、構(gòu)美、快美、古麥嘉禾、二咖傳媒、熱度電商、集淘、洋蔥視頻、侵塵文化、乾派文化、仙梓文化、緹蘇、彥祖文化、君盟、白兔控股、愿景未來、優(yōu)蜜、全尚文化、銳趣文化、三只羊網(wǎng)絡(luò)、奇東傳媒、麥芽傳媒、奇光傳媒；3.服務(wù)商類：有贊、微盟、魔筷科技、蚊子會、小鵝通、商派、大商創(chuàng)、紅唄、米絡(luò)星傳媒、眾燦互動、?銀河眾星、巨鯨幫幫、云犀直播、影行天下、索象、微贊直播、微吼直播、有播、優(yōu)大人、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)；4.電商主播類：李佳琦、蛋蛋、辛巴、羅永浩、董宇輝、時大漂亮、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、太原老葛、蜜蜂驚喜社、香菇來了、賈乃亮、董先生、陳潔kiki、烈兒寶貝、劉媛媛、高芋芋、多余和毛毛姐、小小101、麥小登、老吳很帥、陳三廢姐弟、國岳、彩虹夫婦、黃宥明、駱王宇、郝劭文、李宣卓、董潔；5.生活服務(wù)電商類：美團 攜程。
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