(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月28日，天貓在金妝獎(jiǎng)活動(dòng)上發(fā)布了最新半年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）了解到,過(guò)去半年中，天貓大快消類(lèi)目頭部商家表現(xiàn)亮眼——超過(guò)200家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)；500多個(gè)年成交千萬(wàn)級(jí)的新品牌同比增長(zhǎng)40%；更有超1000家百萬(wàn)級(jí)新商家成交額同比漲幅突破40%。
今年以來(lái)，天貓美妝持續(xù)聚焦“新品牌孵化”與“現(xiàn)有品牌提效”，圍繞“營(yíng)銷(xiāo)、貨品、人群、流量”構(gòu)建四大增長(zhǎng)引擎，成效顯著。
在人群運(yùn)營(yíng)方面，平臺(tái)通過(guò)全新分層方法論有效拉動(dòng)新客增長(zhǎng)；同時(shí)，依托會(huì)員全生命周期價(jià)值運(yùn)營(yíng)（LTV），品牌復(fù)購(gòu)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)23%，88VIP會(huì)員成交同比提升25%。
貨品策略上，天貓美妝新品流量實(shí)現(xiàn)6倍增長(zhǎng)，超級(jí)新品數(shù)量同比增長(zhǎng)170%。此外，爆款單品數(shù)增長(zhǎng)86%，趨勢(shì)新品成交額也大幅攀升170%。
場(chǎng)景創(chuàng)新同樣表現(xiàn)突出。以直播為例，上半年美妝品類(lèi)實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)的品牌店播間超500個(gè)，核心達(dá)人帶貨成交增長(zhǎng)88%。
展望下一階段，天貓美妝表示將持續(xù)加碼用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、特色貨品和高增長(zhǎng)場(chǎng)域三大板塊。
在用戶(hù)投資方面，平臺(tái)將投入百億規(guī)模資源，用于支持品牌拉新、會(huì)員購(gòu)物金、品類(lèi)券及店鋪紅包等玩法。以“購(gòu)物金”為例，天貓將與品牌聯(lián)合投入，推動(dòng)客單價(jià)實(shí)現(xiàn)6倍爆發(fā)、用戶(hù)規(guī)模翻倍增長(zhǎng)。
特色貨品方面，新品、獨(dú)家款、趨勢(shì)品和禮贈(zèng)類(lèi)商品將獲得搜索推薦加權(quán)、流量激勵(lì)及外部投放反哺等多重資源扶持。
高增長(zhǎng)場(chǎng)域如品牌自播、淘寶客、百億補(bǔ)貼等也將持續(xù)擴(kuò)大投入。平臺(tái)將推出店播返傭最高100%、貨品補(bǔ)貼達(dá)15%等激勵(lì)政策，助力品牌實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。
此外，天貓美妝還將推進(jìn)“紅貓計(jì)劃”等全域種草行動(dòng)，深化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。截至目前，該項(xiàng)目已幫助超1000家商家達(dá)成超預(yù)期種草效果。
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