(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月28日，天貓在金妝獎活動上發(fā)布了最新半年業(yè)績數(shù)據(jù)。網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）了解到,過去半年中，天貓大快消類目頭部商家表現(xiàn)亮眼——超過200家實(shí)現(xiàn)營收和利潤雙位數(shù)增長；500多個(gè)年成交千萬級的新品牌同比增長40%；更有超1000家百萬級新商家成交額同比漲幅突破40%。
今年以來，天貓美妝持續(xù)聚焦“新品牌孵化”與“現(xiàn)有品牌提效”，圍繞“營銷、貨品、人群、流量”構(gòu)建四大增長引擎，成效顯著。
在人群運(yùn)營方面，平臺通過全新分層方法論有效拉動新客增長；同時(shí)，依托會員全生命周期價(jià)值運(yùn)營（LTV），品牌復(fù)購會員數(shù)增長23%，88VIP會員成交同比提升25%。
貨品策略上，天貓美妝新品流量實(shí)現(xiàn)6倍增長，超級新品數(shù)量同比增長170%。此外，爆款單品數(shù)增長86%，趨勢新品成交額也大幅攀升170%。
場景創(chuàng)新同樣表現(xiàn)突出。以直播為例，上半年美妝品類實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長的品牌店播間超500個(gè)，核心達(dá)人帶貨成交增長88%。
展望下一階段，天貓美妝表示將持續(xù)加碼用戶運(yùn)營、特色貨品和高增長場域三大板塊。
在用戶投資方面，平臺將投入百億規(guī)模資源，用于支持品牌拉新、會員購物金、品類券及店鋪紅包等玩法。以“購物金”為例，天貓將與品牌聯(lián)合投入，推動客單價(jià)實(shí)現(xiàn)6倍爆發(fā)、用戶規(guī)模翻倍增長。
特色貨品方面，新品、獨(dú)家款、趨勢品和禮贈類商品將獲得搜索推薦加權(quán)、流量激勵及外部投放反哺等多重資源扶持。
高增長場域如品牌自播、淘寶客、百億補(bǔ)貼等也將持續(xù)擴(kuò)大投入。平臺將推出店播返傭最高100%、貨品補(bǔ)貼達(dá)15%等激勵政策，助力品牌實(shí)現(xiàn)全域增長。
此外，天貓美妝還將推進(jìn)“紅貓計(jì)劃”等全域種草行動，深化內(nèi)容運(yùn)營。截至目前，該項(xiàng)目已幫助超1000家商家達(dá)成超預(yù)期種草效果。
