(網(wǎng)經(jīng)社訊)2025年盛夏，繼“外賣大戰(zhàn)”之后，“戰(zhàn)火”又開始燒向線下硬折扣超市賽道，京東、美團(tuán)、阿里三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭再次集體重兵入局。美團(tuán)硬折扣超市“快樂猴”首店在杭州落地；京東在河北涿州開出5000平方米的全國(guó)首家折扣超市；而阿里旗下盒馬NB也在近期更名。這密集布局為哪般？對(duì)此，數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社組織了七位業(yè)內(nèi)專家予以解讀，并發(fā)了《阿里 京東 美團(tuán)布局線下“硬折扣”超市——網(wǎng)經(jīng)社獨(dú)家解讀報(bào)告》（報(bào)告下載：http://m.99poke.cn/zt/xsxxwmdz/ ）。
一、DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮：電商“硬折扣”在消費(fèi)理性上升的背景下成為“下一個(gè)風(fēng)口”
1、為什么線下“硬折扣”成新戰(zhàn)場(chǎng)？三家策略有何本質(zhì)差異？
“硬折扣”作為“低價(jià)不低質(zhì)”的零售形式，在消費(fèi)理性上升的大背景下成為“下一個(gè)風(fēng)口”，2024年中國(guó)硬折扣市場(chǎng)已突破2000億元，滲透率仍低，潛力巨大。阿里（盒馬超盒算NB）：聚焦華東社區(qū)，門店精簡(jiǎn)（600–800㎡）、SKU約1500款，強(qiáng)化性價(jià)比與自有品牌策略，截至8月底門店逼近300家。京東：推“大店”模式（5000㎡級(jí)別），SKU超5000，依托京東物流與線上分析能力，借產(chǎn)地直采、品牌開發(fā)壓縮成本，即刻引爆消費(fèi)（如涿州首店創(chuàng)下新高客流）。美團(tuán)（快樂猴）：體量相對(duì)較?。?00–1000㎡），SKU約1200，自有品牌300款，定位社區(qū)一日三餐，價(jià)格比盒馬NB低10–30%，并享美團(tuán)生態(tài)流量與即時(shí)配送優(yōu)勢(shì)。
2、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何通過(guò)供應(yīng)鏈效率重構(gòu)傳統(tǒng)零售鏈？
互聯(lián)網(wǎng)巨頭利用其數(shù)字化底盤，對(duì)傳統(tǒng)零售鏈路實(shí)施“外科式”重構(gòu)——“精簡(jiǎn)SKU”提升議價(jià)能力、“自有品牌”消除溢價(jià)、智能“倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)”支撐“低價(jià)也高效”的運(yùn)營(yíng)。
這種重構(gòu)使“硬折扣”不是簡(jiǎn)單的降價(jià)，而是通過(guò)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)效率與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的“硬”性價(jià)比。
3、對(duì)傳統(tǒng)商超、便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等的顛覆影響？
傳統(tǒng)商超：將面臨SKU管理復(fù)雜、成本結(jié)構(gòu)沉重、高租耗的瓶頸壓迫，被更輕、更快、低價(jià)且商品精準(zhǔn)的折扣店擠壓客流與利潤(rùn)空間。
便利店：短期便利無(wú)可替代，但在家庭剛需頻次與價(jià)格敏感度方面將受到硬折扣店的挑戰(zhàn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)：主要依賴線上拼團(tuán)并由社區(qū)配送，未來(lái)或整合或被邊緣化，尤其當(dāng)“硬折扣＋即時(shí)履約”做到“店倉(cāng)一體”時(shí)，其路徑可能更高效。
整體而言，此次硬折扣大戰(zhàn)促使零售業(yè)從“流量戰(zhàn)爭(zhēng)”邁入“效率戰(zhàn)爭(zhēng)”時(shí)代，勝負(fù)歸根結(jié)底取決于供應(yīng)鏈效率、運(yùn)營(yíng)精細(xì)度與場(chǎng)景布局——誰(shuí)能真正做“低價(jià)不低質(zhì)”，誰(shuí)就更有可能贏得未來(lái)。
專家介紹：劉興亮，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、知名數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)者工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員、DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)《劉興亮?xí)r間》《亮三點(diǎn)》創(chuàng)始人CCTV特約評(píng)論員，中關(guān)村數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主席，中國(guó)晉商互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)數(shù)字中國(guó)研究院特聘研究員，西南交通大學(xué)客座教授，第十二屆山西省政協(xié)委員中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的啟蒙者、推動(dòng)者、參與者、觀察者，全網(wǎng)擁有千萬(wàn)粉絲。
二、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥：電商“硬折扣”以自有品牌的研發(fā)和生產(chǎn)為核心能力
1、硬折扣以自有品牌的研發(fā)和生產(chǎn)為核心能力，可以在存量市場(chǎng)中形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另外硬折扣強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比，可以覆蓋更加廣泛的人群。而且對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，硬折扣由于面積小開店速度更快，有利于大量開店并與線上平臺(tái)形成協(xié)同發(fā)展即時(shí)零售業(yè)務(wù)。目前京東折扣店依托京東七鮮的生鮮供應(yīng)鏈和自有品牌研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行布局，美團(tuán)依托小象超市的生鮮供應(yīng)鏈和自有品牌研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)開設(shè)快樂猴，超盒算NB依托盒馬生鮮供應(yīng)鏈和自有品牌研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行布局。
2、核心還是提升自有品牌研發(fā)生產(chǎn)能力形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，另外就是實(shí)現(xiàn)店倉(cāng)網(wǎng)一體化的即時(shí)零售模式的發(fā)展
3、推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)加速變革，他們也在積極布局折扣業(yè)態(tài)和前置倉(cāng)，并擁抱電商平臺(tái)加速即時(shí)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
專家介紹：莊帥，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員，現(xiàn)任北京百聯(lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人兼CEO。公眾號(hào)：莊帥零售電商頻道，視頻號(hào)：莊帥頻道 主理人。曾就職于沃爾瑪（中國(guó)）總部市場(chǎng)部、北京東方家園電子商務(wù)公司總經(jīng)理、王府井百貨集團(tuán)電商公司銷售總監(jiān)等職位，擁有豐富的電子商務(wù)（C2C、B2C、O2O）和新零售平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
三、新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)段積超：電商“硬折扣”模式崛起源于消費(fèi)理性化與供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的結(jié)合
1、線下零售“硬折扣”成為新戰(zhàn)場(chǎng)的原因及三巨頭策略差異
硬折扣模式崛起源于消費(fèi)理性化趨勢(shì)與供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的結(jié)合。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)“性價(jià)比”需求激增，而傳統(tǒng)零售鏈路冗長(zhǎng)、加價(jià)率高，硬折扣通過(guò)直采、自有品牌、精簡(jiǎn)SKU等方式實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”，精準(zhǔn)匹配當(dāng)前市場(chǎng)訴求。
三家策略差異顯著：阿里（盒馬NB）——駿馬屬性，穩(wěn)重耐跑。 依托原有供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)能力，側(cè)重社區(qū)布局與數(shù)字化選品；京東——家狗屬性，看家護(hù)院，忠誠(chéng)至極。憑借自營(yíng)物流與供應(yīng)商體系，強(qiáng)化大宗采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)折扣優(yōu)勢(shì)，主打“超大空間+極致低價(jià)”；美團(tuán)（快樂猴）——猴的屬性，具有速度與爆發(fā)力。則發(fā)揮本地地推與即時(shí)配送優(yōu)勢(shì)，聚焦高頻剛需品與即時(shí)性消費(fèi)場(chǎng)景。
2、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)零售供應(yīng)鏈的重構(gòu)作用
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心賦能在于“以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈降本增效”。其一，通過(guò)消費(fèi)大數(shù)據(jù)反向定制（C2M），減少庫(kù)存損耗與中間環(huán)節(jié)；其二，整合物流倉(cāng)儲(chǔ)資源（如京東物流、美團(tuán)配送），壓縮履約成本；其三，依托平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)規(guī)?；少?gòu)，強(qiáng)化對(duì)上游議價(jià)能力。傳統(tǒng)零售鏈路被重構(gòu)為“短鏈、精準(zhǔn)、柔性”的數(shù)字化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)低價(jià)不低質(zhì)的閉環(huán)。
3、對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的顛覆性影響
硬折扣將加速零售行業(yè)分化：傳統(tǒng)商超：面臨價(jià)格與效率的雙重沖擊，需轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈或切入細(xì)分場(chǎng)景；便利店：高頻即時(shí)性需求可能被分流，但便利性與服務(wù)密度仍是護(hù)城河；社區(qū)團(tuán)購(gòu)：硬折扣與社區(qū)團(tuán)購(gòu)在低價(jià)品類上重疊，但前者體驗(yàn)更即時(shí)、品控更穩(wěn)定，可能擠壓團(tuán)購(gòu)的生存空間。
未來(lái)零售生態(tài)將趨向“多態(tài)融合”，硬折扣或成為基礎(chǔ)設(shè)施，而非終局形態(tài)。
專家介紹：段積超，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”和新質(zhì)生產(chǎn)力專家，《互聯(lián)網(wǎng)+兵法》和《新質(zhì)生產(chǎn)力商業(yè)兵法》作者。清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+”主講老師、北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)課題組專家和北京通州區(qū)運(yùn)河計(jì)劃領(lǐng)軍人才。曾任兩家500強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)“總司令官”，擔(dān)任三普藥業(yè)（600869）產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理、遠(yuǎn)東電纜買賣寶總經(jīng)理、格蘭仕集團(tuán)總裁助理兼電子商務(wù)總經(jīng)理，并擔(dān)任多家企業(yè)和政府互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)。
四、知名天使投資人郭濤：電商“硬折扣”業(yè)態(tài)將對(duì)傳統(tǒng)零售形態(tài)產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性顛覆
1、消費(fèi)分級(jí)與通脹壓力疊加下，消費(fèi)者對(duì)“高性價(jià)比”需求激增，硬折扣精準(zhǔn)匹配大眾剛需。京東以供應(yīng)鏈深度整合為核心，通過(guò)規(guī)?；?自建倉(cāng)儲(chǔ)掌控成本；美團(tuán)依托本地生活流量入口，采用輕資產(chǎn)加盟模式快速鋪開網(wǎng)點(diǎn)；阿里則聚焦生鮮品類，借盒馬NB構(gòu)建“基地直供+自有品牌”閉環(huán)。三者差異在于：京東重資產(chǎn)控盤標(biāo)準(zhǔn)品，美團(tuán)依賴地推裂變搶占下沉市場(chǎng)，阿里以生態(tài)協(xié)同強(qiáng)化生鮮壁壘，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)格局。
2、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化工具重塑零售價(jià)值鏈：前端以大數(shù)據(jù)反向定制爆品，中臺(tái)通過(guò)智能算法優(yōu)化庫(kù)存與動(dòng)線，后端打通產(chǎn)地/工廠直連，剔除冗余分銷層級(jí)。京東將家電數(shù)碼領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)遷移至快消品，美團(tuán)利用騎手網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”履約，阿里則通過(guò)盒馬村建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系。這種重構(gòu)使零售鏈路從“長(zhǎng)鞭效應(yīng)”轉(zhuǎn)向“短鏈響應(yīng)”，顯著提升人效與坪效，奠定“低價(jià)+盈利”基礎(chǔ)。
3、硬折扣業(yè)態(tài)將對(duì)傳統(tǒng)零售形態(tài)產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性顛覆，傳統(tǒng)大賣場(chǎng)因高租金、低周轉(zhuǎn)陷入困境，被迫轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式消費(fèi)；便利店受沖擊后或?qū)⑹湛s非必需SKU，強(qiáng)化鮮食與應(yīng)急屬性；社區(qū)團(tuán)購(gòu)因缺乏供應(yīng)鏈縱深易被兼并。長(zhǎng)期看，行業(yè)將形成"頭部企業(yè)規(guī)模效應(yīng)+中小玩家差異化服務(wù)"的格局，推動(dòng)零售業(yè)從"渠道為王"轉(zhuǎn)向"供應(yīng)鏈效率+數(shù)字化能力"的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。
專家介紹：郭濤，天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)專家，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域擁有豐富的從業(yè)經(jīng)歷和商業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)擔(dān)任數(shù)十家政府、協(xié)會(huì)和智庫(kù)專家顧問(wèn)，主持人工智能技術(shù)對(duì)就業(yè)市場(chǎng)的影響、人工智能技術(shù)在證券投資中的應(yīng)用、利用人工智能技術(shù)抗擊新冠肺炎疫情等研究課題與項(xiàng)目，提出“郭濤機(jī)器人發(fā)展七階段定律”，曾為近百家企業(yè)或政府有關(guān)部門提供“人工智能+”咨詢或整體解決方案，參與投資或孵化十余家科技類公司。
五、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌：電商“硬折扣”模式的核心在于“低價(jià)不低質(zhì)”
1、線下零售的“硬折扣”模式為何成為新戰(zhàn)場(chǎng)？三家策略有何本質(zhì)差異？
線下零售的“硬折扣”模式，應(yīng)該不算新的戰(zhàn)場(chǎng)，僅僅是新零售的 2.0 模式，還存在一些問(wèn)題，三家應(yīng)該還改處于試水階段，盒馬 NB 是在盒馬鮮生的基礎(chǔ)上，從物美價(jià)不廉到物美價(jià)廉的一個(gè)運(yùn)動(dòng)；京東是做了一個(gè)大型超市，屬于試點(diǎn)型，它也有多年自營(yíng)的基礎(chǔ)；美團(tuán)的“快樂猴”據(jù)說(shuō)有龐大的發(fā)展計(jì)劃，目前也只是剛開始落地，可能供應(yīng)鏈還需要假以時(shí)日才可以支持大規(guī)模發(fā)展。三家共同的部分就是比較大的折扣，針對(duì)中低市場(chǎng)需求。
2、硬折扣模式的核心在于“低價(jià)不低質(zhì)”，而供應(yīng)鏈效率是關(guān)鍵。如何看待互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（如京東、美團(tuán)、阿里）對(duì)傳統(tǒng)零售鏈路的重構(gòu)作用？
低價(jià)不低質(zhì)對(duì)供應(yīng)鏈管理提出非常高的要求，但在我國(guó)供大于求、傳統(tǒng)銷售渠道繁雜、銷售費(fèi)用高的背景下，實(shí)現(xiàn)該模式還是比較容易的。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類似“硬折扣”型零售模式，供應(yīng)鏈還是會(huì)比較大的變化，倒逼上游生產(chǎn)組織變革，
3、您認(rèn)為這一業(yè)態(tài)可能對(duì)傳統(tǒng)商超、便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等零售形態(tài)產(chǎn)生哪些顛覆性影響？
“硬折扣”零售有其特定的消費(fèi)群體，在一定的階段，會(huì)有一些轟動(dòng)效應(yīng)，但這種模式不會(huì)成為主流模式，因?yàn)楹拖M(fèi)需求和消費(fèi)行為并不吻合，還需要升級(jí)和完善，才能對(duì)目前的傳統(tǒng)商超、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、便利店和即時(shí)零售產(chǎn)生顛覆性影響。中長(zhǎng)期來(lái)看，即時(shí)零售、傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)實(shí)體轉(zhuǎn)型的新零售、目標(biāo)群體分層的零售會(huì)共存、互相滲透和融合。
專家介紹：劉俊斌，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、原海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院副教授。主要負(fù)責(zé)電子商務(wù)專業(yè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)、移動(dòng)商務(wù)專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)編輯(方向)。
六、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東：不排除線下電商“硬折扣”超市是一陣風(fēng)
1、線下零售的“硬折扣”模式為何成為新戰(zhàn)場(chǎng)？三家策略有何本質(zhì)差異？
電商發(fā)展多年，在很多城市基本上都將實(shí)體店沖擊地不成樣子，傳統(tǒng)的這種商超購(gòu)物方式還是有很多受眾人群的，體量還很大。
另外就是，我們說(shuō)到電商，似乎大家都習(xí)慣了和折扣、補(bǔ)貼、打折優(yōu)惠之類的方式，只要沒有，有的消費(fèi)者也不會(huì)在電商平臺(tái)上購(gòu)物。這說(shuō)明質(zhì)量和價(jià)格其實(shí)還是消費(fèi)者最重要的關(guān)注點(diǎn)，這個(gè)和電商或者實(shí)體這種商業(yè)形態(tài)沒啥關(guān)系，所以只要質(zhì)量好價(jià)格低，線下零售照樣會(huì)受到歡迎，當(dāng)然對(duì)于對(duì)電商發(fā)展持有不同意見的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只要滿足質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，線下零售照樣火爆。
還有就是，電商多年的燒錢競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)倒逼電商在供應(yīng)鏈方面投入了很多的資源，平臺(tái)的供應(yīng)商或者品牌方也適應(yīng)了這種高強(qiáng)度的效率競(jìng)爭(zhēng)，所以在實(shí)體方面的零售運(yùn)營(yíng)基本上也不是什么問(wèn)題。加上目前電商流量日趨珍貴，獲取不易，所以開辟硬折扣模式也順理成章。
京東還是依托其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，店鋪面積比較大，采取自營(yíng)采銷模式；阿里采取小店模式，生鮮占比較高；美團(tuán)還是著重在即時(shí)配送能力方面發(fā)力。
2、硬折扣模式的核心在于“低價(jià)不低質(zhì)”，而供應(yīng)鏈效率是關(guān)鍵。如何看待互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（如京東、美團(tuán)、阿里）對(duì)傳統(tǒng)零售鏈路的重構(gòu)作用？
就像上面所說(shuō)，各電商平臺(tái)多年的燒錢競(jìng)爭(zhēng)極大提升了各自的履約效率，對(duì)于品牌方或者各類供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)也早已習(xí)慣了這種響應(yīng)強(qiáng)度。因此這樣的基因帶到了傳統(tǒng)零售市場(chǎng)，對(duì)于其鏈路的重構(gòu)應(yīng)該不是壞事。例如通過(guò)技術(shù)的加持，能夠聚焦高頻剛需商品；通過(guò)線上線下融合，能夠倒逼傳統(tǒng)商超進(jìn)行效率提升，運(yùn)營(yíng)也會(huì)逐漸趨于精細(xì)化，這樣也會(huì)將成本打下來(lái)。因此這種電商基因的線下傳遞，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，肯定也是好的。
3、您認(rèn)為這一業(yè)態(tài)可能對(duì)傳統(tǒng)商超、便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等零售形態(tài)產(chǎn)生哪些顛覆性影響？
個(gè)人覺得，至少在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格方面，傳統(tǒng)的商超會(huì)有一些壓力。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商超的零碎訂單消費(fèi)和即時(shí)履約能力是比較欠缺的，優(yōu)勢(shì)在于其質(zhì)量和價(jià)格，但是這些電商平臺(tái)搞硬折扣，優(yōu)勢(shì)也不會(huì)比傳統(tǒng)商超差，尤其是這些電商平臺(tái)的零碎訂單履約和折扣，以及商品的質(zhì)量都滿足了之后，傳統(tǒng)商超的壓力肯定是很大的。
還有就是例如便利店，也滿足不了這種面向社區(qū)的即時(shí)履約需求，尤其是高頻消費(fèi)需求，滿足起來(lái)也比較難，所以可能會(huì)有受到硬折扣店的影響。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)也有同樣的特點(diǎn)。所以傳統(tǒng)的一些零售業(yè)態(tài)可能會(huì)受到?jīng)_擊，力度可能還不小。至于是否顛覆，這個(gè)也說(shuō)不準(zhǔn)，因?yàn)檫@個(gè)硬折扣能否持續(xù)下去，品牌方是否一直愿意這樣折扣，電商平臺(tái)是否能有足夠的能力一直硬折扣，這個(gè)其實(shí)也是燒錢的另一種玩法，所以還是需要拭目以待的。不排除這個(gè)硬折扣也是一陣風(fēng)。
專家介紹：陳虎東，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、某教育品牌創(chuàng)始人，多家機(jī)構(gòu)顧問(wèn)，且關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等方面的內(nèi)容，發(fā)表各類研究評(píng)論文章百萬(wàn)言，出版多本相關(guān)方面的書籍。
七、江南北商學(xué)院院長(zhǎng)高攀：電商“硬折扣”的崛起將加速傳統(tǒng)零售的洗牌和轉(zhuǎn)型
1、硬折扣模式的核心吸引力在于，它精準(zhǔn)契合了當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)“極致性價(jià)比”的普遍追求。在后疫情時(shí)代，消費(fèi)理念更趨理性，而硬折扣通過(guò)精簡(jiǎn)SKU、聚焦自有品牌、重構(gòu)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了“低價(jià)不低質(zhì)”，從而成為線下流量和新消費(fèi)習(xí)慣的重要入口。
2、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心重構(gòu)作用體現(xiàn)在 “去中間化”和“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。去中間化：它們利用龐大的采購(gòu)量和品牌影響力，直接對(duì)接上游工廠甚至產(chǎn)地（F2C模式），大力發(fā)展自有品牌（PB），砍掉代理環(huán)節(jié)的加價(jià)和營(yíng)銷費(fèi)用，將利潤(rùn)讓渡給消費(fèi)者。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：這是其與傳統(tǒng)零售的本質(zhì)區(qū)別。平臺(tái)通過(guò)線上消費(fèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)，指導(dǎo)線下選品（極窄SKU）、定價(jià)和庫(kù)存管理，實(shí)現(xiàn)“千店千面”，極大降低了試錯(cuò)成本和滯銷風(fēng)險(xiǎn)，提升了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和精準(zhǔn)度。
3、硬折扣的崛起將加速傳統(tǒng)零售的洗牌和轉(zhuǎn)型。對(duì)傳統(tǒng)商超是最直接的沖擊。傳統(tǒng)商超因租金、人力、多層分銷模式導(dǎo)致的高成本難以與硬折扣抗衡。對(duì)便利店形成“差異化共存”，便利店的核心優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)密度和即時(shí)性，售賣的是“便利”。硬折扣價(jià)格更低，但購(gòu)物頻率和即時(shí)性可能稍弱。對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)從“替代”轉(zhuǎn)向“融合”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的次日達(dá)模式與硬折扣的即時(shí)可得各有場(chǎng)景。
專家介紹：高攀，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、江南北商學(xué)院院長(zhǎng)、武漢天問(wèn)機(jī)器人負(fù)責(zé)人。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長(zhǎng)期關(guān)注數(shù)字零售，旗下數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）重點(diǎn)報(bào)道和研究的公司有（1）綜合電商：京東、淘寶、天貓、拼多多、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、得物等；（2）直播電商：抖音、快手、視頻號(hào)、淘寶直播、京東直播、多多直播、蘑菇街直播、唯品會(huì)直播、小紅書直播等；（3）生鮮電商：本來(lái)生活、京東到家、美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶買菜、多點(diǎn)、叮咚買菜、樸樸超市、美團(tuán)買菜、盒馬鮮生、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等；（4）社交電商：識(shí)貨、芬香、花生日記、粉象生活、夢(mèng)餉集團(tuán)等；（5）二手電商：閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)、愛回收、紅布林等；（6）美妝電商：聚美優(yōu)品、逸仙電商、親親網(wǎng)等；（7）酒水電商：i茅臺(tái)、酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、酒便利、也買酒、中酒網(wǎng)、酒廷1990等；（8）寵物電商：波奇網(wǎng)、E寵商城、寵物家、瘋狂的小狗等；（9）電商服務(wù)商：微盟、有贊、微店、光云科技、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、寶尊電商、店寶寶、若羽臣等；（11）母嬰電商：寶貝格子、寶寶樹、媽媽幫、親寶寶等；（12）汽車電商：京東養(yǎng)車、天貓養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車、瓜子二手車、人人車、好車無(wú)憂、優(yōu)信、賣好車等；（13）奢侈品電商：寺庫(kù)、包大師、唯禮網(wǎng)、識(shí)季、爆爆奢、妃魚等；（14）鮮花電商：花加、花禮網(wǎng)、買花網(wǎng)、花點(diǎn)時(shí)間等；（15）私域電商：快團(tuán)團(tuán)、鯨靈集團(tuán)、好衣庫(kù)、群接龍、團(tuán)團(tuán)團(tuán)等。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）是一站式數(shù)字零售門戶，旗下運(yùn)營(yíng)：直播、社交、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、農(nóng)村、生鮮、汽車、二手、母嬰等系列頻道，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、融資、會(huì)議、營(yíng)銷、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資等服務(wù)，是數(shù)字零售從業(yè)者、媒體、投資者的首選平臺(tái)。
