(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月，小紅書再次加快了在電商業(yè)務(wù)上的布局，在阿里巴巴等大型電商已占據(jù)主要市場(chǎng)份額的背景下，既當(dāng)“裁判員”（給其他電商導(dǎo)流）又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”（自己做電商）的小紅書戰(zhàn)略在“種草”和電商之間來(lái)回?fù)u擺，究竟勝算幾何？（詳情見(jiàn) #網(wǎng)經(jīng)社 專題：http://m.99poke.cn/zt/xhsbjds/）
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、國(guó)內(nèi)頭部小紅書“種草”機(jī)構(gòu)一枕星河CEO李龍玉接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫(kù)——#網(wǎng)經(jīng)社 獨(dú)家專訪。
1、小紅書電商也是一個(gè)需要長(zhǎng)出來(lái)的產(chǎn)品，“市集”是“買手電商”的大眾化升級(jí)，“逛”的心智更強(qiáng)，我認(rèn)為是小紅書對(duì)電商的一次更聚焦的探索，也是一次購(gòu)物氛圍和購(gòu)物欲望邊界的拓寬。
2、就像小紅書的新slogan“你的生活興趣社區(qū)”，電商入口“市集”也是平臺(tái)向用戶傳遞電商“價(jià)值觀”，我認(rèn)為這次變化可能更加提升客單價(jià)、連帶率，從而提升GMV，這次調(diào)整對(duì)于用戶購(gòu)買行為的培養(yǎng)還是有很強(qiáng)的導(dǎo)向性的。
3、目前電商入口的調(diào)整我認(rèn)為短期不會(huì)影響小紅書種草，其他平臺(tái)下單的體量，甚至一段時(shí)間內(nèi)小紅書外溢其他平臺(tái)的生意占比、規(guī)模還會(huì)增長(zhǎng)。相較于解決這個(gè)問(wèn)題，我更傾向于小紅書在購(gòu)物心智上建立護(hù)城河，在某些品類上成為top。
5、小紅書仍然有機(jī)會(huì)，許多產(chǎn)品創(chuàng)新、品類升級(jí)都在小紅書上被發(fā)現(xiàn)、被傳播，就像很多從來(lái)沒(méi)有被注意過(guò)的需求在小紅書上成為大生意一樣，小紅書在生活方式的引領(lǐng)上依舊是最有差異化、最新潮、最有影響力的平臺(tái)。
6、兩條腿走路是當(dāng)下不二選擇，平臺(tái)之間互相需要，合作共贏。與傳統(tǒng)電商平臺(tái)天貓、京東的合作，更是給到小紅書巨大的用戶購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)庫(kù)，也非常有利于小紅書爭(zhēng)取更多發(fā)展電商的時(shí)間窗口和長(zhǎng)出機(jī)遇。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長(zhǎng)期關(guān)注數(shù)字零售，旗下數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）重點(diǎn)報(bào)道和研究的公司有（1）綜合電商：京東、淘寶、天貓、拼多多、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、得物等；（2）直播電商：抖音、快手、視頻號(hào)、淘寶直播、京東直播、多多直播、蘑菇街直播、唯品會(huì)直播、小紅書直播等；（3）生鮮電商：本來(lái)生活、京東到家、美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶買菜、多點(diǎn)、叮咚買菜、樸樸超市、美團(tuán)買菜、盒馬鮮生、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等；（4）社交電商：識(shí)貨、芬香、花生日記、粉象生活、夢(mèng)餉集團(tuán)等；（5）二手電商：閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)、愛(ài)回收、紅布林等；（6）美妝電商：聚美優(yōu)品、逸仙電商、親親網(wǎng)等；（7）酒水電商：i茅臺(tái)、酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、酒便利、也買酒、中酒網(wǎng)、酒廷1990等；（8）寵物電商：波奇網(wǎng)、E寵商城、寵物家、瘋狂的小狗等；（9）電商服務(wù)商：微盟、有贊、微店、光云科技、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、寶尊電商、店寶寶、若羽臣等；（11）母嬰電商：寶貝格子、寶寶樹、媽媽幫、親寶寶等；（12）汽車電商：京東養(yǎng)車、天貓養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車、瓜子二手車、人人車、好車無(wú)憂、優(yōu)信、賣好車等；（13）奢侈品電商：寺庫(kù)、包大師、唯禮網(wǎng)、識(shí)季、爆爆奢、妃魚等；（14）鮮花電商：花加、花禮網(wǎng)、買花網(wǎng)、花點(diǎn)時(shí)間等；（15）私域電商：快團(tuán)團(tuán)、鯨靈集團(tuán)、好衣庫(kù)、群接龍、團(tuán)團(tuán)團(tuán)等。
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