(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月19日晚，國家主席習(xí)近平同美國總統(tǒng)特朗普通電話，其中就TikTok問題表達(dá)立場。9月20日，字節(jié)跳動(dòng)凌晨發(fā)布的一則公告，公告核心內(nèi)容明確，會(huì)嚴(yán)格按照中國法律要求推進(jìn)TikTok美國業(yè)務(wù)，確保TikTok美國公司能繼續(xù)為美國用戶提供服務(wù)。對(duì)此，數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫 網(wǎng)經(jīng)社組織業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深度解讀，并發(fā)布《TikTok事件迎突破 中美數(shù)據(jù)主權(quán)與算法主權(quán)的雙重博弈——網(wǎng)經(jīng)社獨(dú)家解讀報(bào)告》（報(bào)告下載詳見 #網(wǎng)經(jīng)社 專題：http://m.99poke.cn/zt/tlpsy/ ）
以下為網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長段積超接受 #網(wǎng)經(jīng)社 獨(dú)家專訪。
【問題一】市場策略與用戶信任：若面臨強(qiáng)制剝離或封禁，字節(jié)跳動(dòng)如何設(shè)計(jì)備選路徑？
TikTok在美國市場的生存環(huán)境，可謂“戴著鐐銬跳舞”。這里的“鐐銬”是中美雙重監(jiān)管約束（所不同的是中國政府除監(jiān)管外會(huì)給予更多支持），而“舞蹈”則是字節(jié)跳動(dòng)為延續(xù)服務(wù)、保障用戶權(quán)益設(shè)計(jì)的精妙商業(yè)策略。其核心是在限制中尋找靈活性，通過以下方式重新編舞：
1. 技術(shù)授權(quán)模式：成為“隱形編舞師”
若被迫剝離運(yùn)營權(quán)，字節(jié)跳動(dòng)可轉(zhuǎn)為向美國認(rèn)可的實(shí)體授權(quán)核心算法技術(shù)，自身退居幕后。
這如同頂級(jí)編舞師（字節(jié)跳動(dòng)）為另一位舞者（美國運(yùn)營實(shí)體）提供全套舞蹈動(dòng)作庫（算法系統(tǒng)）。前臺(tái)舞者以其名義表演，觀眾（用戶）看到的是同樣精彩的演出，但編舞師通過版權(quán)授權(quán)持續(xù)獲得收益。
這樣做的好處是：服務(wù)可以無縫延續(xù)，用戶體驗(yàn)的“舞蹈動(dòng)作”不變，最大程度避免數(shù)據(jù)遷移或服務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn)。
2. 合資公司模式：組建“聯(lián)合舞團(tuán)”
引入美國資本與本地伙伴成立合資公司，共同運(yùn)營TikTok美國業(yè)務(wù)。
這類似百老匯與上海話劇藝術(shù)中心聯(lián)合制作《歌劇魅影》中文版的模式：中方提供品牌與經(jīng)驗(yàn)，美方提供舞臺(tái)與本地化資源，雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。
這樣做的好處是：本地化運(yùn)營更貼近美國市場需求，同時(shí)通過利益綁定降低政治風(fēng)險(xiǎn)，保障服務(wù)長期穩(wěn)定。
3. 數(shù)據(jù)托管模式：啟用“透明保險(xiǎn)箱”
將用戶數(shù)據(jù)完全隔離，由美國第三方機(jī)構(gòu)（如Oracle）托管并獨(dú)立監(jiān)督。
這如同將所有舞者道具與服裝（用戶數(shù)據(jù)）存入劇院旁的透明保險(xiǎn)箱。日常演出可按規(guī)定取用，但保險(xiǎn)箱鑰匙由第三方保管，確保無擅自挪用。
這樣做的好處是：通過極致透明化消除安全疑慮，維持用戶對(duì)平臺(tái)的信任。弊端是TikTok喪失了獨(dú)立性和自主性，但是如果TikTok不選擇第一、 第二種模式，這可以是一種過渡期策略。
三種做法的核心邏輯是：無論"鐐銬"如何沉重，字節(jié)跳動(dòng)的目標(biāo)都是讓觀眾（用戶）看不到"鐐銬"的存在——通過預(yù)先設(shè)計(jì)的應(yīng)急方案，實(shí)現(xiàn)前臺(tái)服務(wù)的“無感切換”，從而守護(hù)用戶權(quán)益與創(chuàng)作者生態(tài)。
【問題二】商業(yè)化與生態(tài)構(gòu)建：如何平衡盈利與合規(guī)？
在雙重"鐐銬"下，TikTok的商業(yè)化需以“精準(zhǔn)舞步”實(shí)現(xiàn)平衡：既要符合監(jiān)管要求，又要持續(xù)創(chuàng)造收入。其策略是將"鐐銬"轉(zhuǎn)化為舞蹈的一部分，通過深度本地化與生態(tài)聯(lián)盟降低風(fēng)險(xiǎn)。
一、盈利模式的“合規(guī)編舞”
1、廣告業(yè)務(wù)
在數(shù)據(jù)本地化前提下，采用“舞臺(tái)側(cè)燈策略”——僅使用美國本地?cái)?shù)據(jù)（側(cè)燈）照亮廣告投放效果，并邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)（如Nielsen）作為“燈光師”獨(dú)立驗(yàn)證效果，增強(qiáng)廣告主信心。
2、電商業(yè)務(wù)（TikTok Shop）
構(gòu)建“本地市集生態(tài)”。優(yōu)先引入美國品牌與商家，使用本地支付與物流服務(wù)（如Stripe、Shopify），讓商業(yè)循環(huán)完全內(nèi)化于美國境內(nèi)，避免跨境數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。
3、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)
通過“土壤培育計(jì)劃”強(qiáng)化本地根須。扶持美國本土創(chuàng)作者，通過基金、流量與商業(yè)化工具使其成長為核心資產(chǎn)，從而將TikTok轉(zhuǎn)化為美國創(chuàng)意生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施。
二、生態(tài)合作的“共舞聯(lián)盟”
1、與技術(shù)巨頭綁定
與Oracle、Google Cloud等美國云服務(wù)商深度合作，將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與處理完全托管于本地。這相當(dāng)于將舞臺(tái)地基扎根于美國土壤，從物理層面消除安全性質(zhì)疑。
2、與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)
與好萊塢制片廠、音樂公司、體育聯(lián)盟達(dá)成內(nèi)容合作，成為美國文化內(nèi)容的“數(shù)字首演廳”。通過利益共生關(guān)系，使封禁TikTok等同于打擊美國文娛產(chǎn)業(yè)自身。
3、與資本共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
引入美國投資者作為小股東，使其成為“聯(lián)合舞團(tuán)贊助人”。這些利益相關(guān)方將主動(dòng)游說維護(hù)TikTok生存空間，形成政治護(hù)城河。
TikTok的“舞蹈”成功與否，取決于它能否從“中國應(yīng)用”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊绹鷳B(tài)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。通過將數(shù)據(jù)、資本、內(nèi)容、就業(yè)深度融入美國經(jīng)濟(jì)，使自身成為一座無法拆除的橋梁——即便戴著"鐐銬"，也能因不可或缺而持續(xù)舞動(dòng)。
總而言之，字節(jié)跳動(dòng)的應(yīng)對(duì)方案，折射出全球化企業(yè)在新現(xiàn)實(shí)下的生存智慧：以戰(zhàn)略靈活性應(yīng)對(duì)不確定性，以深度本地化換取發(fā)展空間。其商業(yè)策略的本質(zhì)，是在"鐐銬"重量下跳出依然吸引觀眾的舞蹈。作為互聯(lián)網(wǎng)老兵，我還是非?？春肨ikTok在美國的前景的。
專家介紹：段積超，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長?！?a href="http://m.99poke.cn/zt/cyfk/" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)+”和新質(zhì)生產(chǎn)力專家，《互聯(lián)網(wǎng)+兵法》和《新質(zhì)生產(chǎn)力商業(yè)兵法》作者。清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+”主講老師、北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)課題組專家和北京通州區(qū)運(yùn)河計(jì)劃領(lǐng)軍人才。曾任兩家500強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)“總司令官”，擔(dān)任三普藥業(yè)（600869）產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理、遠(yuǎn)東電纜買賣寶總經(jīng)理、格蘭仕集團(tuán)總裁助理兼電子商務(wù)總經(jīng)理，并擔(dān)任多家企業(yè)和政府互聯(lián)網(wǎng)顧問。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長期關(guān)注跨境電商，旗下跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）報(bào)道、研究的客戶：1）出口跨境電商：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、領(lǐng)工云商、大健云倉、寶信環(huán)球、全球貿(mào)易通、亞馬遜全球開店、eBay、Temu、TikTok Shop、全球速賣通、Shopee、Lazada、出口時(shí)代、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、安克創(chuàng)新、華凱易佰、patpat、致歐科技、賽維時(shí)代、星商、吉宏股份、子不語、蘭亭集勢(shì)、三態(tài)股份、遨森電商、星徽股份、綠聯(lián)科技、傲基科技、棒谷科技、浩方集團(tuán)。2）進(jìn)口跨境電商：行云集團(tuán)、海弘集團(tuán)、集采、候鳥、麥幫科技、福貓供應(yīng)鏈、天貓國際、京東國際、洋蔥集團(tuán)、55海淘、亞馬遜海外購、海拍客、KK集團(tuán)、你好世界。3）跨境電商服務(wù)商：卓志集團(tuán)、珊瑚跨境、世貿(mào)通、泛鼎國際、價(jià)之鏈、易芽、來贊寶、海比電商、縱騰集團(tuán)、西郵物流、燕文物流、遞四方、菜鳥國際、至美通、泛遠(yuǎn)國際、樂艙物流、華貿(mào)物流、安駿物流、飛盒跨境、海管家、驛瑪科技、Paypal、PingPong、連連國際、空中云匯、派安盈、豐泊國際、Skyee、易寶支付、尋匯SUNRATE、豆沙包、智匯鵝、螞蟻國際、義支付、拉卡拉、中盈跨境、領(lǐng)星、店匠、易倉科技、積加、店小秘、歐稅通、馬幫ERP、擎天全稅通、易達(dá)云、易點(diǎn)天下、力盟科技、飛書深諾、思億歐、臥兔網(wǎng)絡(luò)、紅毛猩猩、外貿(mào)公社等。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）是專業(yè)跨境電商門戶，關(guān)注出口跨境電商、進(jìn)口跨境電商、跨境電商服務(wù)商（跨境物流、跨境支付、跨境技術(shù)、跨境營銷等）、跨境政策、跨境園區(qū)等，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、供應(yīng)鏈融資、營銷、培訓(xùn)等服務(wù)，是跨境電商從業(yè)者、媒體、投資者、用戶的首選平臺(tái)。（如果您是跨境電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作洽談咨詢加微信：www-100ec-cn）
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
