(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月12日消息，2025年雙11大促期間，董宇輝及其團(tuán)隊通過高強(qiáng)度的直播安排和策略調(diào)整，實現(xiàn)了顯著的銷售增長。第三方數(shù)據(jù)顯示，從10月9日大促啟動至10月底，董宇輝領(lǐng)導(dǎo)的“與輝同行”直播間累計銷售額已突破18億元。其中，僅10月9日至11日的前三天集中直播，就貢獻(xiàn)了超3億元的銷售額，首日單場GMV達(dá)1.9億元，刷新了抖音雙11預(yù)售期紀(jì)錄。
直播策略轉(zhuǎn)變：從疏離到深度參與
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）了解，與往年相比，董宇輝今年對雙11的參與度顯著提升。2024年同期，他在關(guān)鍵促銷周僅直播4小時，且缺席兩場專場活動；而今年從10月9日起，他連續(xù)多日駐扎直播間，單場直播時長均比原計劃延長2-3小時，甚至持續(xù)至凌晨。為提升專業(yè)度，團(tuán)隊還搭建了實體“大賣場”場景，陳列家電、家居等大件商品，并提前發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告和優(yōu)惠券教程，優(yōu)化了用戶的購物體驗。
品類擴(kuò)展與粉絲信任變現(xiàn)
董宇輝此次突破了以往以食品、圖書為主的低客單價品類，轉(zhuǎn)向家電、美妝等高GMV領(lǐng)域。例如，添可洗地機(jī)單場銷售額達(dá)2500萬元，海爾、美的等品牌家電銷售額均超千萬元。即使董宇輝未出鏡的美妝專場，也實現(xiàn)了7500萬至1億元的銷售額，顯示其團(tuán)隊協(xié)作能力的提升。此外，定制牛肉產(chǎn)品5萬單在1分鐘內(nèi)售罄，反映出粉絲對其選品信任度的持續(xù)鞏固。
多維度布局應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)
面對直播電商行業(yè)增速放緩（2023年行業(yè)增速降至35.2%），董宇輝開始通過矩陣化運營降低對個人IP的依賴。其新賬號“蘭知春序”聚焦文旅內(nèi)容，粉絲數(shù)已超390萬，并在雙11期間同步開啟促銷。同時，董宇輝參與進(jìn)博會、烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會等活動，強(qiáng)化其“文化+商業(yè)”的跨界形象，試圖在流量紅利消退的背景下開辟新增量。
數(shù)據(jù)背后的壓力與轉(zhuǎn)型
盡管雙11成績亮眼，董宇輝仍面臨持續(xù)挑戰(zhàn)。2025年上半年，“與輝同行”直播間日均觀看人次同比下降45%，粉絲增長近乎停滯。其個人賬號在30天內(nèi)掉粉3.8萬，顯示維持流量黏性的壓力。這一背景下，董宇輝從“知識型主播”向“全品類操盤手”的轉(zhuǎn)型，既是主動求變，也是行業(yè)競爭加劇下的必然選擇。
綜上，董宇輝在雙11的業(yè)績增長得益于其深度參與、品類拓展及矩陣化布局，但行業(yè)整體增速放緩與個人IP流量波動，仍使其需在內(nèi)容創(chuàng)新與供應(yīng)鏈優(yōu)化間尋找平衡。
