(網(wǎng)經(jīng)社訊)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫 ＃網(wǎng)經(jīng)社 旗下跨境電商臺(CBEC.100EC.CN）借助AI大模型，推出《全國各省市跨境電商發(fā)展全景分析報告》大型策劃（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.99poke.cn/zt/dskdfx/），通過發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀、數(shù)據(jù)案例、創(chuàng)新實(shí)踐、未來趨勢等維度深度解碼34省、165座城市的跨境電商生態(tài)，共計(jì)199份報告。
2025年，甘肅跨境電商呈現(xiàn)"特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、通道優(yōu)勢凸顯、政策環(huán)境優(yōu)化"的發(fā)展特點(diǎn)。蘭州新區(qū)綜保區(qū)、敦煌國際空港等開放平臺集聚效應(yīng)顯著，特色農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、中醫(yī)藥產(chǎn)品等成為出海主力。同時，物流成本高、人才短缺、品牌影響力弱等問題仍需破解。本報告結(jié)合市場規(guī)模、區(qū)域發(fā)展、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展機(jī)遇與措施，全面解析甘肅省跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)機(jī)遇及未來路徑。
出品 | “一帶一路”TOP10影響力社會智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心
撰寫 | DeepSeek
編輯 | 小蔣
一審 | 無痕
終審 | 云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫
網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）發(fā)布的《全國主要跨境電商公司分布統(tǒng)計(jì)地圖》上，跨境電商企業(yè)共有4420家。中國跨境電商服務(wù)商分布高度集中，主要集中于東部沿海地區(qū)。廣東省以1854家絕對領(lǐng)先，浙江?。?42家）、山東省（607家）和福建?。?15家）緊隨其后。相比之下，中西部和北部地區(qū)服務(wù)商數(shù)量稀少。這一分布格局反映出跨境電商產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力、外貿(mào)基礎(chǔ)及數(shù)字化水平密切關(guān)聯(lián)，資源高度集中于長三角、珠三角和京津冀三大經(jīng)濟(jì)圈。
一、市場規(guī)模與發(fā)展現(xiàn)狀
2025年甘肅省跨境電商呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，全年跨境電商交易額預(yù)計(jì)突破80億元人民幣，同比增長40%，占全省外貿(mào)總額的比重提升至18%。其中，B2B交易占比65%，B2C交易占比35%。出口商品以特色農(nóng)產(chǎn)品、中藥材、機(jī)電產(chǎn)品為主，進(jìn)口則以優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品、醫(yī)療器械為大宗。蘭州新區(qū)綜保區(qū)、敦煌空港經(jīng)濟(jì)區(qū)成為跨境電商集聚發(fā)展的核心平臺，全年處理跨境電商包裹量預(yù)計(jì)突破1500萬件。市場主體數(shù)量穩(wěn)步增長，全省跨境電商相關(guān)企業(yè)超過500家，其中年交易額過億元的重點(diǎn)企業(yè)達(dá)15家?？缇畴娚痰陌l(fā)展帶動了全省外貿(mào)新業(yè)態(tài)的成長，成為推動甘肅省開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。
物流通道建設(shè)取得顯著進(jìn)展，通過"中歐班列+跨境電商"模式，甘肅商品可直達(dá)中亞、歐洲市場，物流時效縮短至15天以內(nèi)。線上平臺體系不斷完善，除依托阿里巴巴國際站、亞馬遜等第三方平臺外，本地自建的"隴貿(mào)通"跨境電商平臺已吸引2000余家省內(nèi)企業(yè)入駐。支付結(jié)算便利化程度提升，全省有6家銀行提供跨境電子支付服務(wù)，全年跨境電子商務(wù)結(jié)算額預(yù)計(jì)達(dá)45億元。人才培養(yǎng)體系初步建立，省內(nèi)高校開設(shè)跨境電商相關(guān)專業(yè)，年培養(yǎng)專業(yè)人才超1000人。政策支持力度持續(xù)加大，省級跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)政策紅利逐步釋放，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。
二、區(qū)域發(fā)展格局與特色
甘肅省跨境電商發(fā)展呈現(xiàn)"一心引領(lǐng)、多點(diǎn)支撐"的區(qū)域格局。蘭州市作為全省跨境電商發(fā)展的核心區(qū)，聚集了全省60%的跨境電商企業(yè)，依托蘭州新區(qū)綜保區(qū)打造跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，2025年交易額預(yù)計(jì)達(dá)48億元，占全省總額的60%。天水市發(fā)揮裝備制造優(yōu)勢，推動機(jī)電產(chǎn)品跨境電商出口，形成特色產(chǎn)業(yè)帶。酒泉市利用絲綢之路節(jié)點(diǎn)城市區(qū)位優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展對中亞國家的跨境電商，建成面向中亞的跨境電商倉儲物流中心。
特色產(chǎn)業(yè)跨境電商發(fā)展各具亮點(diǎn)。定西市依托"中國黃芪之鄉(xiāng)"品牌優(yōu)勢，推動中藥材跨境電商出口，建成集中藥材展示、交易、檢測于一體的跨境電商平臺。張掖市發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品跨境電商，推動高原夏菜、優(yōu)質(zhì)果品通過跨境電商銷往東南亞市場。慶陽市圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品和民俗工藝品，開展跨境電商零售出口，打造"隴東特色"跨境電商品牌。金昌市利用有色金屬產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展B2B跨境電商，推動鎳鈷新材料等產(chǎn)品出口。
各地創(chuàng)新發(fā)展模式，蘭州新區(qū)打造"跨境電商+中歐班列"新模式，實(shí)現(xiàn)跨境電商貨物常態(tài)化發(fā)運(yùn)。天水市探索"產(chǎn)業(yè)集群+跨境電商"發(fā)展路徑，推動電子電器、機(jī)械制造等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。酒泉市創(chuàng)新"跨境電商+海外倉"模式，在中亞國家建設(shè)海外倉，提升物流配送效率。隴南市發(fā)展"跨境電商+產(chǎn)業(yè)扶貧"模式，推動特色農(nóng)產(chǎn)品通過跨境電商走出大山。
三、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
中藥材跨境電商成為甘肅特色產(chǎn)業(yè)出口的重要渠道。2025年，全省中藥材跨境電商出口額預(yù)計(jì)突破12億元，占全省跨境電商出口總額的25%。岷縣當(dāng)歸、隴西黃芪、渭源黨參等道地藥材通過跨境電商平臺銷往日本、韓國、東南亞等市場。中藥材跨境電商企業(yè)注重品質(zhì)認(rèn)證，已有20家企業(yè)獲得境外中藥材出口資質(zhì)認(rèn)證。通過建立從種植、加工到銷售的全流程溯源體系，提升國際市場認(rèn)可度。
特色農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展迅速。靜寧蘋果、天水花牛蘋果、敦煌葡萄等特色果品通過跨境電商出口至東南亞、中東地區(qū)，年出口額達(dá)8億元。高原夏菜跨境電商實(shí)現(xiàn)突破，蘭州百合、甘州娃娃菜等通過跨境電商平臺出口至港澳地區(qū)及東南亞國家。特色畜產(chǎn)品跨境電商開始起步，平?jīng)黾t牛、河西肉羊等產(chǎn)品通過跨境電商試水中東市場。
機(jī)電產(chǎn)品跨境電商穩(wěn)步發(fā)展。全省機(jī)電產(chǎn)品跨境電商出口額預(yù)計(jì)達(dá)15億元，占全省跨境電商出口總額的31%。電工電器、石油鉆采設(shè)備等特色機(jī)電產(chǎn)品通過跨境電商平臺出口至"一帶一路"沿線國家。新材料產(chǎn)品跨境電商成為新增長點(diǎn)，金昌鎳基新材料、白銀有色金屬材料等通過跨境電商平臺拓展國際市場。
文化產(chǎn)品跨境電商特色明顯。敦煌文創(chuàng)產(chǎn)品、慶陽香包、臨夏磚雕等特色文化產(chǎn)品通過跨境電商平臺走向世界，成為傳播甘肅文化的重要載體。數(shù)字文化服務(wù)跨境電商開始興起，動漫制作、游戲開發(fā)等數(shù)字服務(wù)通過跨境電商平臺實(shí)現(xiàn)出口。
四、基礎(chǔ)設(shè)施與支撐體系
物流通道網(wǎng)絡(luò)不斷完善。全省已開通跨境電商物流線路20條，其中國際貨運(yùn)航線8條，中歐班列線路6條，陸海新通道線路6條。蘭州鐵路口岸、航空口岸、敦煌航空口岸實(shí)現(xiàn)跨境電商貨物快速通關(guān)，通關(guān)時間壓縮至2小時以內(nèi)。海外倉布局逐步優(yōu)化，在"一帶一路"沿線國家建設(shè)海外倉15個，其中中亞地區(qū)5個，歐洲地區(qū)4個，東南亞地區(qū)6個。
跨境電商園區(qū)建設(shè)加快推進(jìn)。蘭州新區(qū)綜保區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園集聚企業(yè)150家，建成跨境電商孵化器、培訓(xùn)中心等配套設(shè)施。天水跨境電商產(chǎn)業(yè)園聚焦機(jī)電產(chǎn)品出口，建設(shè)產(chǎn)品展示中心、質(zhì)量檢測中心。敦煌空港經(jīng)濟(jì)區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園依托航空口岸優(yōu)勢，發(fā)展跨境電商物流和供應(yīng)鏈服務(wù)。
支付結(jié)算體系持續(xù)完善。全省有10家金融機(jī)構(gòu)開展跨境支付業(yè)務(wù)，推出"跨境電商快捷結(jié)匯""跨境電商信用貸款"等特色金融產(chǎn)品。"隴貿(mào)通"平臺實(shí)現(xiàn)與銀行、支付機(jī)構(gòu)系統(tǒng)對接，提供全流程線上結(jié)算服務(wù)。外匯管理便利化程度提升，跨境電商企業(yè)可在線上辦理外匯收支業(yè)務(wù)。
人才培養(yǎng)體系逐步健全。省內(nèi)高校開設(shè)跨境電商相關(guān)專業(yè)，年培養(yǎng)專業(yè)人才1000余人。人社部門組織開展跨境電商技能培訓(xùn)，年培訓(xùn)從業(yè)人員2000人次。企業(yè)自主培養(yǎng)機(jī)制不斷完善，重點(diǎn)跨境電商企業(yè)均建立專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。引進(jìn)高層次人才，從沿海地區(qū)引進(jìn)跨境電商運(yùn)營、營銷等專業(yè)人才100余人。
五、發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)
"一帶一路"建設(shè)帶來重大機(jī)遇。甘肅作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶黃金段，與中亞、中東歐國家經(jīng)貿(mào)合作日益密切，為跨境電商發(fā)展創(chuàng)造廣闊市場空間。區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）生效實(shí)施，降低跨境電商貿(mào)易成本，拓展東南亞市場機(jī)遇。數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略深入推進(jìn)，5G、物聯(lián)網(wǎng)等新基建為跨境電商提供技術(shù)支撐。消費(fèi)升級趨勢明顯，國際市場對特色農(nóng)產(chǎn)品、中藥材等甘肅優(yōu)勢產(chǎn)品需求持續(xù)增長。
同時面臨諸多挑戰(zhàn)。物流成本較高，跨境電商物流費(fèi)用占商品價值比例達(dá)25%，削弱產(chǎn)品價格競爭力。品牌影響力不足，除少數(shù)地理標(biāo)志產(chǎn)品外，大部分產(chǎn)品缺乏國際知名度。專業(yè)人才短缺，特別是跨境電商運(yùn)營、海外營銷、國際物流等復(fù)合型人才缺乏。貿(mào)易壁壘增多，部分國家提高跨境電商準(zhǔn)入門檻，增加市場開拓難度。同質(zhì)化競爭加劇，周邊省份跨境電商快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈。
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)存在短板。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，難以滿足跨境電商大批量、標(biāo)準(zhǔn)化供貨需求。產(chǎn)業(yè)鏈配套不完善，跨境電商所需的包裝、物流、營銷等配套服務(wù)有待加強(qiáng)。企業(yè)規(guī)模偏小，多數(shù)跨境電商企業(yè)年交易額不足千萬元，抗風(fēng)險能力較弱。技術(shù)創(chuàng)新能力不足，跨境電商平臺建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析等關(guān)鍵技術(shù)有待突破。
六、發(fā)展趨勢與建議
未來三年，甘肅跨境電商將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：市場多元化步伐加快，從傳統(tǒng)歐美市場向"一帶一路"沿線國家拓展；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，從初級產(chǎn)品向精深加工產(chǎn)品升級；商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，直播電商、社交電商等新業(yè)態(tài)快速發(fā)展；數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用日益深入。預(yù)計(jì)到2027年，全省跨境電商交易額將突破120億元，年均增速保持在30%以上。
可從以下方面重點(diǎn)突破：一是完善物流體系，開通更多國際貨運(yùn)航線，建設(shè)中歐班列集結(jié)中心，降低物流成本。二是培育自主品牌，打造"甘味"農(nóng)產(chǎn)品、"隴藥"中藥材等區(qū)域公共品牌，提升產(chǎn)品附加值。三是建設(shè)海外倉網(wǎng)絡(luò)，在重點(diǎn)市場建設(shè)海外倉，提供本土化服務(wù)。四是加強(qiáng)人才培養(yǎng)，建立校企合作培養(yǎng)機(jī)制，引進(jìn)高端人才。五是優(yōu)化營商環(huán)境，提高通關(guān)效率，完善結(jié)匯退稅等政策措施。
推動產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。支持企業(yè)開展國際認(rèn)證，提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)展跨境電商供應(yīng)鏈金融，解決企業(yè)融資難題。推動跨境電商與產(chǎn)業(yè)融合，打造特色產(chǎn)業(yè)帶。加強(qiáng)國際合作，與"一帶一路"沿線國家共建跨境電商合作機(jī)制。創(chuàng)新發(fā)展模式，探索"跨境電商+市場采購""跨境電商+外貿(mào)綜合服務(wù)"等新模式。
參考文獻(xiàn)
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4、蘭州新區(qū)管委會．（2025）．《蘭州新區(qū)跨境電商發(fā)展報告》
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7、甘肅省中醫(yī)藥管理局．（2025）．《中藥材跨境電商發(fā)展報告》
8、蘭州大學(xué)．（2025）．《"一帶一路"背景下甘肅跨境電商發(fā)展研究》
9、甘肅省社會科學(xué)院．（2025）．《甘肅開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究》
10、中國國際貿(mào)易學(xué)會．（2025）．《跨境電商創(chuàng)新發(fā)展報告》
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長期關(guān)注跨境電商，旗下跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）報道、研究的客戶：1）出口跨境電商：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、領(lǐng)工云商、大健云倉、寶信環(huán)球、全球貿(mào)易通、亞馬遜全球開店、eBay、Temu、TikTok Shop、全球速賣通、Shopee、Lazada、出口時代、聯(lián)絡(luò)互動、安克創(chuàng)新、華凱易佰、patpat、致歐科技、賽維時代、星商、吉宏股份、子不語、蘭亭集勢、三態(tài)股份、遨森電商、星徽股份、綠聯(lián)科技、傲基科技、棒谷科技、浩方集團(tuán)。2）進(jìn)口跨境電商：行云集團(tuán)、海弘集團(tuán)、集采、候鳥、麥幫科技、福貓供應(yīng)鏈、天貓國際、京東國際、洋蔥集團(tuán)、55海淘、亞馬遜海外購、海拍客、KK集團(tuán)、你好世界。3）跨境電商服務(wù)商：卓志集團(tuán)、珊瑚跨境、世貿(mào)通、泛鼎國際、價之鏈、易芽、來贊寶、海比電商、縱騰集團(tuán)、西郵物流、燕文物流、遞四方、菜鳥國際、至美通、泛遠(yuǎn)國際、樂艙物流、華貿(mào)物流、安駿物流、飛盒跨境、海管家、驛瑪科技、Paypal、PingPong、連連國際、空中云匯、派安盈、豐泊國際、Skyee、易寶支付、尋匯SUNRATE、豆沙包、智匯鵝、螞蟻國際、義支付、拉卡拉、中盈跨境、領(lǐng)星、店匠、易倉科技、積加、店小秘、歐稅通、馬幫ERP、擎天全稅通、易達(dá)云、易點(diǎn)天下、力盟科技、飛書深諾、思億歐、臥兔網(wǎng)絡(luò)、紅毛猩猩、外貿(mào)公社等。
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