01 摘要
(網(wǎng)經(jīng)社訊)2025 年雙十一已經(jīng)落下帷幕，數(shù)據(jù)顯示，抖音電商10 月 9 日至 11 月 11 日活動周期內(nèi)，6.7 萬個品牌銷售額同比翻倍，超 10 萬商家直播銷售額實現(xiàn)翻倍增長，破億商品數(shù)量同比飆升 129%。這場年度大促不僅刷新了銷售數(shù)據(jù)，更呈現(xiàn)出流量規(guī)則重構(gòu)、經(jīng)營邏輯升級、產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)化的深層變革。
抖音電商今年雙十一的關(guān)鍵變革，在于打通廣告與電商流量池，推行 “投運一體” 運營新規(guī)則。這一調(diào)整直指商家效率內(nèi)耗痛點，讓內(nèi)容、直播、貨品和投放形成協(xié)同閉環(huán)，成為生意增長的核心引擎。
存量競爭時代，流量精細化管理比規(guī)模更重要。平臺通過統(tǒng)一算法邏輯，優(yōu)先扶持內(nèi)容吸引力、商品競爭力與轉(zhuǎn)化效率高度協(xié)同的商家。這意味著孤立的內(nèi)容創(chuàng)作或投放動作已難見成效，跨部門協(xié)同成為商家必備能力。
數(shù)據(jù)顯示，采用 “投運一體” 策略的商家，平均 ROI 提升超 50%，GMV 環(huán)比增幅顯著高于行業(yè)平均水平。成熟品牌憑借組織能力優(yōu)勢穩(wěn)住陣腳。新銳商家則借勢實現(xiàn)彎道超車。算法推薦機制讓新商家獲得公平成長機會，2 萬多個首次參與雙十一的商家，直播銷售額均突破百萬元。
在流量效率提升的基礎(chǔ)上，抖音電商引導(dǎo)商家從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值競爭，以 “好內(nèi)容、好投放、好商品” 的 “三好策略” 構(gòu)建良性商業(yè)模型，實現(xiàn)短期 GMV 爆發(fā)與長期盈利的雙重目標。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為流量 “質(zhì)” 的核心保障，尤其知識類帶貨內(nèi)容表現(xiàn)搶眼。雙十一期間，知識達人短視頻引流效率增長 19 倍，電商直播和短視頻觀看率提升近 150%。體育運動、工業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)、生活類圖書成為熱門類目，平臺 “行家計劃” 邀約 42 位知識達人參與，通過專業(yè)分享打造熱點話題。
非遺領(lǐng)域同樣受益于內(nèi)容賦能，超 1.2 萬非遺商家直播銷售額同比增長 2 倍，景德鎮(zhèn)陶瓷、宜興紫砂、江蘇蘇繡等好物深受歡迎。
高效投放讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品精準觸達目標用戶。平臺政策進一步降低投放門檻，雙十一期間推出商品卡免傭、多類目傭金減免、運費險降價、推廣費返還等扶持措施，僅 10 月就為商家節(jié)省成本超 33 億元。
商品是所有流量動作的核心載體，優(yōu)質(zhì)好物成為轉(zhuǎn)化與復(fù)購的關(guān)鍵。美妝品類中，直播銷售額破千萬元的品牌數(shù)量同比增長 313%，國際品牌與國貨品牌平分秋色。
抖音電商的普惠價值在本次雙十一充分顯現(xiàn)，中小達人、新商家與地方產(chǎn)業(yè)帶共同構(gòu)成增長主力，推動實體經(jīng)濟實現(xiàn)全域增量。
達人生態(tài)呈現(xiàn) “金字塔” 健康結(jié)構(gòu)，中小達人成為中堅力量。數(shù)據(jù)顯示，超 54 萬達人帶貨銷售額同比翻倍，粉絲量 100 萬以下的中小達人貢獻了達人帶貨總銷售額的超八成。
新入局達人同樣表現(xiàn)亮眼，超 130 萬名達人首次參與大促，其中 1500 多位銷售額突破百萬元。他們憑借精準的用戶定位、專業(yè)的選品能力和真誠的內(nèi)容表達，贏得消費者信任，打破了頭部達人壟斷流量的格局，讓帶貨生態(tài)更具活力與多樣性。
直播電商成為地方特色產(chǎn)業(yè)的 “放大器”，多個產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)翻倍增長。海寧皮草直播銷售額同比增長 137%，平湖羽絨服增長 158%，嘉興羊絨羊毛衫增長 101%，河南焦作桑坡靴子增長 109%。金華永康鍋具產(chǎn)業(yè)帶將非遺技藝與現(xiàn)代產(chǎn)品結(jié)合，中式鐵鍋銷售額同比增長 198%。
農(nóng)產(chǎn)品上行通道持續(xù)暢通，平臺 “開吃節(jié)” 等專項活動助力源頭好物走向全國。山東日照藍莓銷售額同比增長 418%，江蘇東海西紅柿增長 236%，甘肅會寧牛肉增長 395%，遼寧盤錦大米增長 417%，福建平和琯溪蜜柚增長 179%。直播電商不僅帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售，更激活了包裝、物流、冷鏈等配套產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
雙十一消費數(shù)據(jù)折射出居民需求的提質(zhì)升級，智能家居、國潮文創(chuàng)、綠色消費等新品類、新場景成為增長熱點。
“以舊換新” 政策有效激發(fā)消費潛力，參與該活動的商家銷售額同比增長 486%。細分品類中，滾筒洗烘一體機銷售額增幅達 813%，擦窗機器人增長 401%，運動相機增長 591%，平板電腦與輕薄筆記本分別增長 125% 和 162%。
消費者對品質(zhì)生活與高效體驗的追求，智能化、便攜化成為家電數(shù)碼產(chǎn)品的核心競爭力。
國潮玩具商家表現(xiàn)搶眼，直播銷售額超千萬元的商家數(shù)量同比增長 71%，模型機甲、游戲周邊、拼插積木等品類深受歡迎。
文化消費與電商的融合不斷加深，除了知識帶貨與非遺產(chǎn)品，文創(chuàng)周邊、IP 衍生品等也成為消費新熱點。
2025 年雙十一，電商行業(yè)已從規(guī)模競爭進入質(zhì)量競爭的新階段。只有打通 “內(nèi)容 - 投放 - 商品” 的協(xié)同鏈路，堅守價值創(chuàng)造的核心，才能在激烈的市場競爭中實現(xiàn)持續(xù)增長。
02 引用內(nèi)容
