(網(wǎng)經(jīng)社訊)清晨時分，在甘肅工業(yè)園內(nèi)，康視達科技集團研發(fā)團隊與Midroo的產(chǎn)品團隊正協(xié)同進行新一天的樣品打樣、色彩測試及佩戴評估。此時，他們面臨一項關(guān)鍵決策：如何將這片中國自研的彩色隱形眼鏡真正推向全球市場
“我們一直希望把中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢輸出到全球市場?！眲?chuàng)辦Midroo品牌的廣州希斯達光學科技有限公司總經(jīng)理Gailen回憶起那段時間時說。過去幾年里，團隊已經(jīng)積累下對海外消費者的敏銳洞察，也嘗試過以跨境方式觸達不同市場的用戶。然而，跨境配送周期長、用戶反饋鏈路慢，讓團隊逐步意識到：如果想讓產(chǎn)品在海外真正被看見，本地化才是答案。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，就在這一時期，東南亞尤其是泰國的美妝和快消品類目正在快速升溫。當?shù)啬贻p消費者偏愛“快速、輕量、可嘗試”的產(chǎn)品，而彩色隱形眼鏡——這種兼具醫(yī)療屬性、美妝屬性、快消屬性的特殊品類，恰好成為最具成長潛力的新興品類之一。
Gailen和團隊敏銳捕捉到這一趨勢。泰國美瞳市場規(guī)模在 2021 年達到約十億元人民幣，并以近 30% 的年復合增長不斷擴張。“東南亞對美妝的接受度非常高，而且文化包容度強。尤其是泰國，它的妝容潮流甚至能影響周邊市場?！盙ailen表示。
就在反復的市場研究、用戶反饋分析、供應(yīng)鏈評估之中，Midroo逐漸看到了一條清晰的路徑——東南亞，特別是泰國，正出現(xiàn)屬于美瞳的增長窗口。 2022 年，以泰國為首站，Midroo通過 Shopee 開啟真正意義上的東南亞本地化布局。
從這一刻起，一個中國品牌的東南亞故事，正式開始。
（圖源：被訪賣家）
中國工廠協(xié)同打通出海脈絡(luò)
當Midroo逐步確認自己的市場方向時，一條關(guān)鍵的合作鏈路也在默默成型——那就是與康視達集團之間深度緊密的協(xié)同關(guān)系?？狄曔_并不是一個冰冷的生產(chǎn)源頭，而更像是產(chǎn)品生命開始的地方。
從研發(fā)、美學討論，到色彩微調(diào)與材質(zhì)測試，Midroo與康視達不是簡單對接。研發(fā)團隊反復驗證配方時，Midroo的視覺與市場團隊也同步參與討論：某個色值在不同人種佩戴時如何呈現(xiàn)？邊緣清晰度是否符合泰國市場消費者偏好？長時間佩戴是否仍然保持水潤舒適？
很多時候，這種協(xié)同并不發(fā)生在辦公室里，而是在生產(chǎn)線旁、放大鏡前、甚至是在工廠模擬光源下的色板對照中完成?！澳欠N感覺就像是在共同參與一個創(chuàng)作，而不是執(zhí)行一個流程。”Gailen分享道。
康視達有著超過40年的行業(yè)經(jīng)驗，這意味著他們積累的不只是技術(shù)，更是一套成熟穩(wěn)健的生產(chǎn)邏輯和質(zhì)量體系：從原料選擇、鎖邊工藝，到包裝入庫，都清晰可追蹤。這種底層能力，讓Midroo不再需要擔心穩(wěn)定性，可以把更多精力放在產(chǎn)品關(guān)于美的創(chuàng)新上與市場響應(yīng)上。
在與康視達的合作中，中國產(chǎn)業(yè)鏈的速度與理解力開始發(fā)揮作用：當市場反饋某款顏色適合在泰國加大顯色，可以實現(xiàn)短時間內(nèi)快速打樣；當?shù)叵M者偏好自然混血風，可以迅速定向地調(diào)整紋理與弧度；而這一切的背后，是康視達生產(chǎn)端與Midroo品牌端之間的一種彼此依賴與互信。
正是憑借這種從工廠走向市場的協(xié)同能力，Midroo才能持續(xù)穩(wěn)定地為泰國及東南亞用戶提供高品質(zhì)、美觀、安全與舒適兼具的美瞳——并不是把產(chǎn)品送過去，而是把一套成熟的中國制造能力真正落到當?shù)赜脩粞壑信c體驗中。
（圖源：被訪賣家）
在 Shopee 上跑出來的增長曲線
Midroo第一次真正感受到“東南亞市場正在回應(yīng)我們”，是在上架 Shopee 的第三個月。
彼時團隊仍然在國內(nèi)以跨境直郵方式向泰國用戶發(fā)貨。雖然物流時效不算理想，但每天刷著 Shopee 后臺的訂單數(shù)字，Gailen能明顯看到一種從未有過的趨勢：這個陌生的市場，正以一種肉眼可見的速度擁抱他們的產(chǎn)品。
“訂單先是破百，后來破 500、破 1000。”Gailen回憶起當時那個不斷閃動的后臺面板時，仍帶著幾分驚喜，“那一刻我們知道，這個市場是真的有需求的。”
為了進一步理解泰國消費者為何如此快速地接受中國美瞳品牌，團隊開始更系統(tǒng)地使用 Shopee 提供的數(shù)據(jù)工具與站點洞察。以前的他們，只能憑跨境試水的零散用戶評價判斷市場方向；而當平臺給到更清晰的品類結(jié)構(gòu)、價格帶敏感度、熱賣花色，甚至不同站點的審美差異后，他們才真正意識到——Midroo的產(chǎn)品能力，正好與東南亞對“性價比 + 多樣款式”的需求完美契合。
泰國消費者的審美喜好與國內(nèi)結(jié)構(gòu)不同，對比中國他們更偏愛過去幾年曾流行的大直徑產(chǎn)品，同時對鏡片顏色和佩戴顯色度有很高的需求?！斑@些市場信息讓我們非常明確地知道應(yīng)該做什么?！盙ailen說。于是，Midroo迅速對產(chǎn)品視覺、本地化圖片、主推款式進行全面升級，公司正加快推出“美瞳+IP”品牌產(chǎn)品衍生系列，從單一美瞳注入活力，開發(fā)美瞳公仔、護眼眼罩以及四季美瞳禮盒包裝等，構(gòu)建情感消費體驗的生態(tài)系統(tǒng)。
（圖源：被訪賣家）
這些努力很快在 Shopee 的運營中顯現(xiàn)出來。Midroo開始固定投入站內(nèi)全站推廣廣告包與資源位，把曝光量穩(wěn)定地做上去；在11.11等大促節(jié)點時，團隊提前兩個月備貨，把節(jié)奏全部對齊平臺的營銷節(jié)奏；而當 Shopee Live、Shopee Video 等內(nèi)容工具在東南亞爆發(fā)式增長時，Midroo也同步布局，讓用戶通過直播、短視頻看到產(chǎn)品的佩戴效果。Shopee 的秒殺資源、滿減活動、專題活動，更是為Midroo帶來了多輪流量高峰。
“站內(nèi)的增長是基礎(chǔ)，但站外引流也在幫我們加速度。”Gailen解釋。如今，他們的流量有 10–15% 來自社交媒體、合作媒體以及 Shopee 與當?shù)?KOL 的聯(lián)動，站內(nèi)站外互相促進，轉(zhuǎn)化率與復購率都在不斷上升。
來自消費者的信任也在不斷回流。Midroo在 Shopee 的復購率已超過 35%，在美瞳這個注重體驗的品類中，這是非常亮眼的數(shù)字?？缇畴A段的試水讓品牌看到了可能性，而當一切進入本地化運營后，他們意識到：自己正走在東南亞美瞳市場增長最快的那條路上。
本地化是一條“必須走”的路
Midroo真正意識到“必須本地化”，是在跨境發(fā)貨到泰國需要 7–10 天的那段時間。
“對美瞳這種體驗性的產(chǎn)品來說，十天的物流時間太長了?！盙ailen說。用戶在等待中焦慮、退換貨成本高、反饋回流慢——所有問題都在提醒團隊：跨境直郵模式雖然能把產(chǎn)品送出去，但遠遠不夠讓品牌在一個新市場扎根。
于是，當 Shopee 提出可以支持賣家進入海外倉、使用本地化履約體系時，Midroo選擇了“完全轉(zhuǎn)向”。他們開始在泰國進行本地化產(chǎn)品線升級、合規(guī)化備貨、完善客服體系，這些都是為了讓產(chǎn)品真正能夠走進當?shù)夭⒎?wù)用戶。
要想完成產(chǎn)品的真正出海和本地化落地絕非易事，但那段時間他們毫無猶豫，因為他們知道，在東南亞市場，時效就是信任，而信任就是復購。
當Midroo使用海外倉發(fā)貨后，變化是立竿見影的。過去跨境十天的時效被縮短到幾日內(nèi)，有些地區(qū)甚至能接近“隔天達”。用戶收到貨的速度變快，退換貨變得可控，評價質(zhì)量大幅提升。而對Midroo這樣一個依賴快速上新、不斷試款的品類來說，海外倉讓他們有機會以“快時尚”的節(jié)奏運營美瞳。
更重要的是，本地化之后，每一個反饋都能更快地回到供應(yīng)鏈端。顏色是否顯色、款式是否符合當?shù)刂髁鲗徝?、包裝圖是否容易吸引點擊——這些信息在本地團隊與 Shopee 后臺數(shù)據(jù)的共同作用下，形成了一個高效循環(huán)。
（圖源：被訪賣家）
如今，Midroo已將本地化視為未來所有市場的第一原則?！拔覀兊哪繕瞬粌H是把產(chǎn)品賣出去，而是要把中國供應(yīng)鏈在全球落地，扎根成當?shù)仄放??！盙ailen說。這是Midroo未來幾年最重要的戰(zhàn)略方向——從美瞳，到眼妝，再到更完整的美妝快消生態(tài)，以中國供應(yīng)鏈的速度、成本與創(chuàng)新力，在全球建立長期品牌價值。
東南亞市場仍然保持著每年 20–30% 的美瞳品類增長，而Midroo也正在用自己的方式參與這場增長浪潮。在 Shopee 的支持下，他們把原本需要數(shù)年才能跑通的鏈路，用更短的時間跑出規(guī)模；把跨境的試探，變成本地化的扎根。
這是一個中國品牌在東南亞的成長故事，也是一個本地化時代正在發(fā)生的真實案例。對于Midroo來說，Shopee 不只是一個銷售平臺，而是他們在東南亞建立品牌的第一站、也是最重要的根基。
