(網(wǎng)經(jīng)社訊)杭州的清晨，Bablov花伴森的設(shè)計(jì)師把一只只不同顏色、不同材質(zhì)的杯子擺上長(zhǎng)桌，反復(fù)推敲連接件的厚度與手感；同一時(shí)間，曼谷的午后陽光下，街頭人手一杯冰飲，吸管輕輕撥動(dòng)杯中冰塊——這就是Bablov決定出海東南亞時(shí)看見的真實(shí)場(chǎng)景。
2019年創(chuàng)立、如今擁有約300人團(tuán)隊(duì)、2024年?duì)I收達(dá)8億的這家水具品牌，把“以用戶場(chǎng)景做創(chuàng)新”帶到了更廣闊的市場(chǎng)。選擇在東南亞廣受歡迎的電商平臺(tái)Shopee開拓第一站，先用國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)品策略試水，再快速進(jìn)行本地適配。首批上架的產(chǎn)品，一周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了出單起量，配合本地化履約、站內(nèi)廣告與達(dá)人生態(tài)，Bablov僅用兩個(gè)月完成起量；每逢大促，熱門單品的銷量還會(huì)在原有基礎(chǔ)上再提升至少30%。
用場(chǎng)景洞察，用數(shù)據(jù)選品：Bablov在Shopee兩月起量
在Bablov看來，一只杯子承載的是具體場(chǎng)景：教室里的隨手補(bǔ)水、通勤路上的冰飲隨行、寶媽對(duì)材質(zhì)與密封的安心感。品牌在東南亞聚焦三類人群：學(xué)生、年輕上班族與新手寶媽。因整體風(fēng)格更偏女性化，Bablov在色彩與設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔、明亮、可搭配，同時(shí)將大容量、防漏、強(qiáng)保冷作為基礎(chǔ)功能點(diǎn)，做到“好看也好用”。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，進(jìn)入東南亞的第一步，是把國(guó)內(nèi)成熟的“選品—測(cè)試—復(fù)盤—分站點(diǎn)優(yōu)化”方法論復(fù)制過去。起步階段，Bablov將國(guó)內(nèi)的暢銷款小批量投放至泰國(guó)與馬來西亞兩個(gè)站點(diǎn)同步測(cè)試，隨后依據(jù)數(shù)據(jù)與用戶反饋拆分選品策略：泰國(guó)消費(fèi)者偏愛萌系、印花與更飽和的色彩；馬來西亞消費(fèi)者更青睞輕奢質(zhì)感與莫蘭迪純色。由此，泰國(guó)主推更具情緒價(jià)值的色彩與印花線，馬來西亞則強(qiáng)化質(zhì)感與純色線——同一品牌的表達(dá)，在不同站點(diǎn)做“減法”和“留白”，提升匹配度。
“甜心雙拼杯”是一個(gè)很好的例子。這款雙層內(nèi)膽的不銹鋼杯，內(nèi)置可拆卸玻璃內(nèi)膽。玻璃內(nèi)膽讓抹茶、奶茶在杯中呈現(xiàn)的層次和變化清晰可見，情緒價(jià)值立刻被點(diǎn)亮；雙層結(jié)構(gòu)又帶來穩(wěn)定的保冷性能。功能與情緒的雙重滿足，讓這款產(chǎn)品在泰國(guó)站脫穎而出，成為Bablov在地爆品。它啟發(fā)了團(tuán)隊(duì)：在東南亞，產(chǎn)品不僅要“能裝、好用”，還要“看得見的好看”，讓用戶在日常里獲得小小的愉悅感。
除了“看得見”，Bablov同樣在“看不見”的結(jié)構(gòu)里做優(yōu)化。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣在杯中加入大量冰塊，并用吸管攪動(dòng)，連接件會(huì)承受更高強(qiáng)度的側(cè)向力。針對(duì)這一高頻場(chǎng)景，他們同步強(qiáng)化了連接件的穩(wěn)定性與耐用性；在包裝與詳情頁(yè)的信息上，也更突出保冷時(shí)長(zhǎng)與防漏性能等關(guān)鍵信息點(diǎn)。這些微調(diào)并不顯山露水，卻直接提升了使用體驗(yàn)與好評(píng)口碑。
新品節(jié)奏上，Bablov一方面以“穩(wěn)定上新”保持新鮮度，另一方面用數(shù)據(jù)來判斷“哪一口水更解渴”。冷啟動(dòng)期，通過全站推廣快速摸清點(diǎn)擊、曝光與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，鎖定更契合當(dāng)?shù)叵埠玫目钍脚c賣點(diǎn)；同時(shí)，啟用Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷（AMS）的達(dá)人合作，公開傭金吸引達(dá)人主動(dòng)帶貨。很多達(dá)人本身就是產(chǎn)品愛好者，自發(fā)拍攝內(nèi)容，形成自然流量。團(tuán)隊(duì)反饋，在中期階段，超過一半的訂單來自達(dá)人帶貨，10月整體達(dá)人貢獻(xiàn)約50%。這套“選品驗(yàn)證—達(dá)人放大—廣告穩(wěn)定補(bǔ)能”的組合技，為Bablov帶來持續(xù)的增量。
“咻咻杯”的走紅也印證了上述路徑。這是一款容量接近一升的純色撞色冰大杯，視覺簡(jiǎn)潔、品質(zhì)感強(qiáng)，正中當(dāng)?shù)貙?duì)大容量與高級(jí)感的偏好。隨著每一次平臺(tái)大促到來，熱門產(chǎn)品的銷量都會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。Bablov保持“先看加購(gòu)量、再配資源”的節(jié)奏：平時(shí)夯實(shí)加購(gòu)與收藏，活動(dòng)期在閃購(gòu)、達(dá)人場(chǎng)與廣告位上協(xié)同發(fā)力。團(tuán)隊(duì)回憶，平日百單的水平，在大促當(dāng)天有過沖到400單的時(shí)刻；而從首單到穩(wěn)定起量，用了不到兩個(gè)月時(shí)間。
用本地履約，用工具提效：更快時(shí)效、更專注運(yùn)營(yíng)
真正讓增長(zhǎng)跑得“更順”的，是Shopee本地化履約能力的加持。Bablov團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Fred坦言，初入東南亞最大的挑戰(zhàn)是物流與履約：鏈路長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、節(jié)奏難把控。品牌選擇在早期用跨境發(fā)貨進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，迅速驗(yàn)證選品方向；隨后入駐Shopee官方倉(cāng)，將頭程、倉(cāng)儲(chǔ)、本地派送到售后的一體化服務(wù)交給平臺(tái)來承接，把團(tuán)隊(duì)精力集中在產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)兩端。量化結(jié)果清晰：整體履約成本節(jié)省30%以上；時(shí)效也顯著提升，訂單普遍在兩三天內(nèi)即可送達(dá)，部分訂單甚至可次日達(dá)。消費(fèi)者體驗(yàn)穩(wěn)步增強(qiáng)，復(fù)購(gòu)與口碑自然回流，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)也更“專注和從容”。
本地化履約之外，Shopee提供的內(nèi)容與流量工具讓冷啟動(dòng)與規(guī)?；咝?。通過達(dá)人建聯(lián)入口設(shè)置公開與定向傭金，達(dá)人更容易被好產(chǎn)品吸引、參與帶貨；結(jié)合Shopee Live站內(nèi)直播與Shopee Video短視頻，形成“看得見—買得到—收得到”的閉環(huán)。Bablov也在平臺(tái)協(xié)助下對(duì)接了MCN，開展店播嘗試，讓內(nèi)容“有不斷電的聲音”，把產(chǎn)品的功能點(diǎn)、顏值和使用場(chǎng)景講透。這些工具對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義，不只是“增量”，更是把出海的復(fù)雜度變成可執(zhí)行的“清單”。
在組織與研發(fā)方面，Bablov已在東南亞組建專屬團(tuán)隊(duì)，涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、美工、客服與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并將“達(dá)人BD”作為核心投入?？头w系將逐步本地化，由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)承接高密度咨詢，再引入當(dāng)?shù)囟嗾Z種人才，以貼近在地文化提升轉(zhuǎn)化體驗(yàn)。同時(shí)，品牌將針對(duì)高頻使用場(chǎng)景如“放冰塊”“盛奶茶”持續(xù)優(yōu)化杯型與材質(zhì)，深耕女性、運(yùn)動(dòng)及車載等子場(chǎng)景，并推動(dòng)材質(zhì)升級(jí)與高端鈦杯開發(fā)。市場(chǎng)層面，計(jì)劃拓展更多市場(chǎng)，并嘗試與在地或國(guó)際IP開展合作，讓“在地美學(xué)+功能創(chuàng)新”的產(chǎn)品在更多人群中被看見、被使用、被喜愛。
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