(網(wǎng)經(jīng)社訊)2018年11月27日，隨著香港交易所展覽廳里上市銅鑼的敲響，寶寶樹在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，成為港股母嬰社區(qū)第一股。（相關(guān)專題：寶寶樹27日掛牌港交所 成“母嬰互聯(lián)網(wǎng)第一股”http://m.99poke.cn/zt/BBS/）
截至2018年末，國(guó)內(nèi)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.9億，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過3萬億元，并且將以每年新增300億元的規(guī)模高速遞進(jìn)。而在這3萬億規(guī)模的母嬰市場(chǎng)，產(chǎn)品占比不到10%。同時(shí)，母嬰行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)在哪里？寶寶樹的上市，是否會(huì)帶來母嬰電商平臺(tái)上市潮的連鎖反應(yīng)？如果資本市場(chǎng)反應(yīng)不佳，對(duì)后續(xù)的蜜芽、貝貝網(wǎng)等上市是否有壓力？那么，京東、阿里等電商巨頭的涉足，是否壓榨了中小電商的發(fā)展空間？對(duì)行業(yè)健康良性發(fā)展是否有負(fù)面影響？
對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)以上寶寶樹IPO相關(guān)母嬰電商話題做出了以下解讀：
一、母嬰電商行業(yè)的痛點(diǎn)
第一個(gè)痛點(diǎn)是消費(fèi)者的一個(gè)國(guó)貨恐懼癥，崇洋媚外偏信國(guó)外的貨。常見例子就是日本版的花王尿不濕和中國(guó)版的花王尿不濕，在中國(guó)市場(chǎng)銷售應(yīng)該可以說是冰火兩重天。這說明，我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，一方面反映消費(fèi)者安全，健康意識(shí)更強(qiáng)。但是，這個(gè)安全意識(shí)，要想一刀切認(rèn)為所有的母嬰產(chǎn)品都是國(guó)外好的，怕是同一個(gè)品牌也是國(guó)際版的比中國(guó)好。反正，這種也是長(zhǎng)期以來，對(duì)于國(guó)貨信任感缺失有關(guān)。我覺得一方面也是跟教育水平和消費(fèi)能力的提升有關(guān)。
第二個(gè)痛點(diǎn)，我覺得是這個(gè)行業(yè)真假鑒定了。尤其是母嬰用品，由于涉及到媽媽跟寶寶健康與安全，對(duì)于免疫力相對(duì)比較差的寶寶，容易出現(xiàn)各種各樣的問題，動(dòng)不動(dòng)就是消費(fèi)者認(rèn)為引起寶寶屁股紅，治療不了這個(gè)可能就是假貨質(zhì)疑。咱們這里面有很多平臺(tái)，也是這個(gè)受害者，像網(wǎng)易考拉、聚美優(yōu)品、貝貝網(wǎng)也是經(jīng)常被這個(gè)躺槍誤傷。
二、寶寶樹IPO對(duì)行業(yè)和友商影響
寶寶樹上市是否會(huì)給母嬰電商行業(yè)帶來連鎖反應(yīng)？我覺得一定程度上會(huì)刺激他們加快IPO，或者信任融資的部分，其實(shí)據(jù)我內(nèi)部調(diào)研了解，其他家母嬰電商“頭部平臺(tái)”也有上市的計(jì)劃。但是，上市也是個(gè)系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。寶寶樹IPO對(duì)后續(xù)的蜜芽和貝貝網(wǎng)肯定是有一定的壓力。但是，并不是說誰家上市了，就一定是在市場(chǎng)上怎么樣取得絕對(duì)領(lǐng)先，它只是資本市場(chǎng)上打通了資金的融資渠道，以及品牌的提升，而真正決定性影響的業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)份額的增加、財(cái)務(wù)的優(yōu)化，是否有直接轉(zhuǎn)換，這個(gè)不是特別明顯。過去上市電商中，在IPO后反而遇到困境的也比比皆是，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)等也都遇到過困境，甚至退市。
三、阿里、騰訊、京東等行業(yè)巨頭對(duì)中小電商影響
騰訊、京東、阿里這些頭部平臺(tái)和巨頭，對(duì)于二三線電商、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我覺得其影響是多方面的:一方面巨頭平臺(tái)上的一些銷售大數(shù)據(jù)，如哪東西好賣、用戶偏好、品類數(shù)據(jù)分享出來，為這些創(chuàng)業(yè)的階段電商平臺(tái)提供一些方向性的指引，讓他們少走一些彎路。
另一方面的電商具有很強(qiáng)的流量，用戶整個(gè)供應(yīng)鏈生態(tài)物流各種方面的資源，肯定也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司形成相當(dāng)?shù)摹皵D壓效應(yīng)”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身都是這樣，贏家通吃頭部平臺(tái)占據(jù)了這個(gè)前兩家的。巨頭占據(jù)了百分之八十的份額就是互聯(lián)網(wǎng)“叢林法則”所普遍存在的，并非母嬰電商行業(yè)才有。
第三，另外還有二三線電商平臺(tái)，也會(huì)借助一線巨頭大平臺(tái)的流量，“站在巨人肩膀上”去“借船出?！?。就比如說像國(guó)美、網(wǎng)易嚴(yán)選近期紛紛入住拼多多，網(wǎng)易嚴(yán)選也入駐了京東等巨頭平臺(tái)。對(duì)于中小型電商平臺(tái)而言，也能夠借助京東、天貓這樣的巨頭能夠去引流推動(dòng)它自身的發(fā)展。所以我覺得這個(gè)要一分為二來看，這并非說巨頭一定就擠壓了他們的生存與發(fā)展空間。
四、垂直電商的發(fā)展空間
垂直電商的出路，我覺得首先在于專注在垂直領(lǐng)域，做得更專、更細(xì)、更深。另一方面在于橫向的版圖擴(kuò)張，以母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)寶寶樹為例，他還可以橫向的擴(kuò)張，就比如說涉及到一些互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，線下新零售業(yè)務(wù)，拓展很多的一些家庭親子方面的業(yè)務(wù)和服務(wù)理念，中國(guó)市場(chǎng)人口基數(shù)這么大，加上“二胎”家庭越來越多，無論是寶寶樹，還是蜜芽、貝貝網(wǎng)，他們的可拓展和想象空間還是很大的。
當(dāng)下，我覺得母嬰電商市場(chǎng)格局，基本上還是三大巨頭，加上三個(gè)垂直平臺(tái)，“六分天下”的局面。三大巨頭分別是京東、天貓、網(wǎng)易考拉，尤其是網(wǎng)易考拉母嬰是它起家的核心品類，銷量很大。另一塊就是三個(gè)垂直平臺(tái)，分別是寶寶樹（美囤媽媽）、蜜芽、貝貝，這三家行業(yè)里的頭部平臺(tái)。未來市場(chǎng)究竟“鹿死誰手”，現(xiàn)在一切還是未知數(shù)，一切皆有可能……
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